亞馬遜賣(mài)家該如何通過(guò)小技巧帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化?-ESG跨境

亞馬遜生存模式中最重要的是流量。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化，那么亞馬遜賣(mài)家該如何通過(guò)小技巧帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化?

1、優(yōu)化Listing排名引流

毫無(wú)疑問(wèn)，Listing優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵部分。影響Listing的幾個(gè)主要因素通常包括標(biāo)題，關(guān)鍵詞，圖片，產(chǎn)品說(shuō)明等。關(guān)鍵影響因素是關(guān)鍵詞和類(lèi)別。

關(guān)鍵詞：大多數(shù)用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)查找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這些關(guān)鍵詞可能是廣泛關(guān)鍵詞，精確關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。商家可以通過(guò)優(yōu)化和分級(jí)關(guān)鍵詞并對(duì)其進(jìn)行合理匹配來(lái)全面涵蓋預(yù)測(cè)用戶(hù)搜索行為，從而捕獲更多流量。

類(lèi)別：當(dāng)我們搜索產(chǎn)品結(jié)果時(shí)，產(chǎn)品類(lèi)別將出現(xiàn)在產(chǎn)品的左側(cè)，并且根據(jù)類(lèi)別也將在產(chǎn)品下方推薦類(lèi)似的產(chǎn)品。這些決定了您的產(chǎn)品將在何處顯示以及是否引流到高度匹配的意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，以便可以按更符合用戶(hù)需求的類(lèi)別顯示產(chǎn)品，從而為自己帶來(lái)流量。

2、各種活動(dòng)引流

利用促銷(xiāo)折扣帶來(lái)流量：促銷(xiāo)活動(dòng)可以促進(jìn)客戶(hù)下訂單，提高購(gòu)買(mǎi)率，并在一定程度上引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪。當(dāng)商家的產(chǎn)品設(shè)置了促銷(xiāo)折扣時(shí)，折扣圖標(biāo)將顯示在類(lèi)似的listing頁(yè)面上，這將吸引更多用戶(hù)訪問(wèn)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面并帶來(lái)更多流量。在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，可以進(jìn)一步顯示店鋪中的其他產(chǎn)品，起到對(duì)店鋪內(nèi)產(chǎn)品引流的作用。

限時(shí)秒殺引流：作為另一種活動(dòng)引流方式，它具有獨(dú)立的活動(dòng)頁(yè)面，因此引流效果非常大。通常，秒殺活動(dòng)的利潤(rùn)很低，但是如果秒殺價(jià)格有利可圖或損失不太多的情況下，它仍然是一種比較好的引流方式。特別是對(duì)于新產(chǎn)品的引流效果更好，可以有效提高銷(xiāo)售和listing排名，甚至成為熱門(mén)產(chǎn)品，在后期也可以帶來(lái)不錯(cuò)的引流。

3、評(píng)價(jià)體系引流

亞馬遜推出了兩個(gè)評(píng)估系統(tǒng)：feedback和review。feedback針對(duì)店鋪，而review針對(duì)產(chǎn)品。如果店鋪的feedback較高，則ODR(訂單缺陷率)會(huì)降低，這可以為店鋪帶來(lái)更好的展示位置。引導(dǎo)更多流量。而review對(duì)listing的單一要素影響非常大。review的數(shù)量和質(zhì)量直接影響產(chǎn)品的等級(jí)和暴露程度，這是引流的重要因素?？梢员３州^高評(píng)價(jià)的Review，也可以提高曝光率，而銷(xiāo)售更絕對(duì)不是問(wèn)題。

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