干貨！亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧-ESG跨境

跨境電商的流量，有很大一部分是來自廣告流量。如何解讀亞馬遜平臺(tái)的廣告設(shè)置，如何把營(yíng)銷開支花在刀刃上。

關(guān)于亞馬遜廣告，看似深?yuàn)W，其實(shí)有很多東西，亞馬遜已經(jīng)給出了基本的框架和功能，我們需要做的是把亞馬遜給的數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀和剖析。

1、如何挑選關(guān)鍵詞

關(guān)于亞馬遜的關(guān)鍵詞投放，其中涉及到很多內(nèi)容。但最關(guān)鍵的是篩選關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞投放后能獲得最好的效果?想明白這個(gè)答案，廣告也就有了基礎(chǔ)。

挑選關(guān)鍵詞，可以從幾個(gè)方面來找參考。

自動(dòng)投放關(guān)鍵詞：查看亞馬遜自動(dòng)投放廣告中的高效查詢?cè)~，把這些詞組添加到手動(dòng)廣告投放時(shí)的關(guān)鍵詞列表中。

品牌商品關(guān)鍵詞：很好理解，把自己所售的品牌和商品的名稱進(jìn)行變體，作為關(guān)鍵詞。

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者競(jìng)品所采用的詞匯作為關(guān)鍵詞。

補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：把單獨(dú)售賣，但一起使用的商品(相互創(chuàng)建需求)，作為目標(biāo)

季節(jié)性關(guān)鍵詞：根據(jù)一年中的重點(diǎn)節(jié)日或者季節(jié)變化，挑選可以引導(dǎo)買家購(gòu)買商品的詞匯作為關(guān)鍵詞。

2、活用品牌分析報(bào)告

通過亞馬遜后臺(tái)，可以查看“品牌分析報(bào)告。”

分析報(bào)告里面的黃金數(shù)據(jù)可太多了，可找到全站點(diǎn)的熱門關(guān)鍵詞，還有點(diǎn)擊量前三的商品。

關(guān)于品牌分析報(bào)告，我們可以在三個(gè)方面好好利用。

找到自己對(duì)應(yīng)的品類，挑選品類的熱門詞;

了解相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻率排名還有點(diǎn)擊率最高的商品，查看是否跟自己的商品類似，以此來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞;

3、否定關(guān)鍵詞，否定商品

否定詞是一個(gè)反向的篩選，降低部分分類錯(cuò)誤但是卻有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞的權(quán)重，以此讓買家的搜索更加精準(zhǔn)。這里要強(qiáng)調(diào)一下，不建議直接否定掉部分大詞的競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)影響整體流量的來源。最好是慢慢降低競(jìng)價(jià)，而非直接排除。

4、定期查看廣告報(bào)告

賣家要根據(jù)廣告的實(shí)時(shí)效果來調(diào)整自己的廣告策略，這就需要對(duì)亞馬遜廣告報(bào)告的五部分內(nèi)容有一個(gè)深度的了解。

搜索詞報(bào)告

可以反映選詞，ACOS和轉(zhuǎn)化率三方面的問題，回溯期60天。

投放(關(guān)鍵詞)報(bào)告

不管有沒有點(diǎn)擊，只要廣告投放就會(huì)形成記錄，可以了解關(guān)鍵詞投放的長(zhǎng)期效果，回溯期90天。

已推廣的商品報(bào)告

了解商品和商品變體長(zhǎng)期以來的總體績(jī)效趨勢(shì)，回溯期90天

已購(gòu)買商品報(bào)告

通過其中的“7天其他SKU銷量”，賣家可以分析自己的投放是否精準(zhǔn)，了解是否需要投放新的相關(guān)關(guān)鍵詞，回溯期60天

廣告商品報(bào)告

賣家從中無法看出轉(zhuǎn)化的問題，但是可以了解lsiting的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

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