亞馬遜開(kāi)店賣家備貨五大注意事項(xiàng)！-ESG跨境

亞馬遜備貨怎么備？作為亞馬遜開(kāi)店賣家，面對(duì)未來(lái)的旺季都在積極備戰(zhàn)，備貨作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是不容出錯(cuò)的。如果備貨太多，在產(chǎn)品沒(méi)有很好的銷量情況下，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓等問(wèn)題;如果產(chǎn)品銷量很好但備貨不足，又會(huì)出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題。所以旺季到來(lái)前，在避免斷貨的同時(shí)，如何做好備貨很重要，如今的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，在做好備貨的同時(shí)，了解相應(yīng)的注意事項(xiàng)才能穩(wěn)操勝券，今天小編就帶大家就解讀旺季備貨應(yīng)該注意什么，讓你能未雨綢繆。

亞馬遜開(kāi)店賣家備貨注意事項(xiàng)

一、避開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的庫(kù)存

亞馬遜開(kāi)店賣家可以根據(jù)自己往期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和判斷，在亞馬遜旺季大概能賣出多少產(chǎn)品。試圖分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的產(chǎn)品有多少，即庫(kù)存量。

這里給大家推薦一款工具——HowManyExtension，這款工具可以了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的所有賣家某款產(chǎn)品的庫(kù)存量，同時(shí)還要再加上buybox(黃金購(gòu)物車)賣家的庫(kù)存。

在亞馬遜開(kāi)店賣家備貨前，可以先看看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，最好的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品庫(kù)存和自己以往旺季的的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的備貨。

二、避開(kāi)補(bǔ)貨問(wèn)題

如果亞馬遜開(kāi)店賣家能夠在旺季到來(lái)前，先進(jìn)行測(cè)試市場(chǎng)補(bǔ)貨，這樣就更好了。通常測(cè)試一款新的可補(bǔ)貨產(chǎn)品，賣家可以先拿一個(gè)月的貨。如果一個(gè)月的貨都賣完了，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購(gòu)3個(gè)月的庫(kù)存，避開(kāi)多次補(bǔ)貨的問(wèn)題。

三、避開(kāi)斷貨產(chǎn)品

對(duì)于實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)出較少，貨量不多的斷貨產(chǎn)品。建議亞馬遜開(kāi)店賣家盡量避開(kāi)這類產(chǎn)品，旺季備貨最好采購(gòu)一些自己可以控制的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，斷貨產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品一旦賣完了，就不能再拿到貨。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，斷貨產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格將上升，而不是下降。

自2021年開(kāi)始，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)新政將開(kāi)始實(shí)行，對(duì)于符合收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜開(kāi)店賣家，由每半年收取一次改為每月收取一次，在一定程度會(huì)增加庫(kù)存成本。

所以賣家最好的避開(kāi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也可以考慮選擇自己的海外倉(cāng)。

五、避開(kāi)較高的稅務(wù)費(fèi)用

隨著國(guó)際日益緊張的稅務(wù)形式，關(guān)稅逐步攀升，如果越晚發(fā)貨，要交的稅務(wù)可能越來(lái)越高，盡早預(yù)估盡早發(fā)貨反而能避過(guò)巨大的稅務(wù)費(fèi)用。

亞馬遜備貨怎么備？

首先計(jì)算產(chǎn)品每日的平均銷量，由于不同產(chǎn)品不同時(shí)間段的銷量都會(huì)發(fā)生變化，大家可以依據(jù)“最近1周”、“1個(gè)月”、“近3個(gè)月”等不同時(shí)間段的訂單量，加權(quán)計(jì)算出日均銷量數(shù)據(jù)，同時(shí)也要將節(jié)假日考慮進(jìn)去，查看去年同期銷量，綜合得日均銷量。

然后制定備貨周期，大家在制定備貨計(jì)劃的時(shí)候，可以參考這個(gè)90備貨周期：① 現(xiàn)有FBA的庫(kù)存滿足30天銷售;②運(yùn)輸途中(空運(yùn)+海運(yùn))的產(chǎn)品滿足第二個(gè)30天銷售;③ 供應(yīng)商備貨生產(chǎn)可以滿足第三個(gè)30天銷售，如果熱銷產(chǎn)品，可以在此基礎(chǔ)上增加一定的數(shù)量。

最后還要考慮物流渠道，大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運(yùn)為主，時(shí)效一般約為40-60天;小批量普通產(chǎn)品：空運(yùn)為主，時(shí)效一般約10-20天;新品測(cè)試：快遞為主，時(shí)效一般約3-5天，如果想要節(jié)省物流運(yùn)費(fèi)，在海運(yùn)的時(shí)候，可以急的大件搭配不急的小件產(chǎn)品，急的小件搭配不急的大件產(chǎn)品，將每一小批的貨物重量差控制在2KG以內(nèi)，或者做到重量大于體積，這樣總運(yùn)費(fèi)可以合理分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品上面。

制定合理的亞馬遜“備貨計(jì)劃”可以最大程度上避免意外，做到有備無(wú)患，才能做大做強(qiáng)。

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