亞馬遜運營的幾大產(chǎn)品路線你清楚嗎?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品運營模式怎么選擇？做好亞馬遜的基本前提離不開三板斧：高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品、熟練的廣告營銷技巧以及穩(wěn)定高效的運營團隊。亞馬遜產(chǎn)品的成功離不開這三條，所以在做決策之前我們先想好自己公司的優(yōu)勢以及劣勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，補充自己的劣勢，然后決勝于亞馬遜這個跨境戰(zhàn)場。

如果對于自己的公司在以上這三大模塊中有一定的判斷之后，接下來要思考的就是一個模式問題，這就是我本文要討論的核心：如何選好亞馬遜產(chǎn)品運營模式。

一般來說，亞馬遜的產(chǎn)品路線可以分為四類：

垂直品類的精品運營

泛供應鏈精品運營

精鋪貨模式

泛鋪貨模式

亞馬遜產(chǎn)品運營模式的優(yōu)缺點：

1、垂直品類的亞馬遜精品運營

這個模式的特點很明顯，而且大多數(shù)賣家都想走這一條路，但是對于現(xiàn)如今的亞馬遜來說，這條路不一定是最好走的，且聽我一一道來。

特點

垂直品類精品對供應鏈的要求比較高，是一個更加注重供應鏈的模式，供應鏈滲透多深，你的競爭力就有多大。

而且如何從供應鏈初期過渡到中期和后期，對銷量有更多的要求，能在品類中沉淀下來，甚至脫穎而出將會是你成功的關(guān)鍵，后期你的整個供應鏈就會變成你的資源，可以幫助你去開拓更具有競爭力的產(chǎn)品外觀以及在成本上做cost down。

亞馬遜每個品類的運營方法不大一樣，垂直品類的運營可以更快的摸索出整個品類的營銷思路，便于后面在這個垂直品類進行快速復制與擴張。

到最后期的時候，覺得整個品類太小，建議可以進行橫向的擴充品類，比如自己的大類是電子的，就往電子類目去橫向擴張。

難點

雖然大家都想走垂直精品路線，但是現(xiàn)在確實有難度，因為亞馬遜的各個品類現(xiàn)在基本都被中國賣家滲透完了，存在的都是競爭，垂直類目在沒有找準營銷方法之前，虧損周期非常長，虧損周期長影響的是整個銷售團隊的信心以及老板的決心。

2、泛供應鏈亞馬遜精品運營

特點

不限制品類，重產(chǎn)品開發(fā)，更重視線上的數(shù)據(jù)調(diào)研，對產(chǎn)品的開發(fā)要求比較高;

盡量選擇采購比在25%以內(nèi)，上限也不要超過30%，比較容易盈利，對團隊搭建和團隊信心建立比較好，可以快速形成自己的基本盤;

采購量縮小，運營可以流程化;

有更多的品類運營經(jīng)驗，轉(zhuǎn)垂直品類精品運營成功率較高，有基本盤支撐。

這個模式的缺點是供應商會比較繁雜，很難形成供應鏈的優(yōu)勢，下單計劃需要做得更加細致;

很難有賬期以及配合度的支持，定義產(chǎn)品會比較難。

鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，亞馬遜鋪貨模式分精鋪貨模式和泛鋪貨模式。

3、精鋪貨模式

特點

需要龐大的產(chǎn)品開發(fā)團隊，產(chǎn)品上新速度快;

首單采購量比較小，F(xiàn)BA模式下建議50-100;

單個運營管理的鏈接比較多，海外倉發(fā)貨或者后期轉(zhuǎn)FBA;

運營邏輯比較簡單，測評要求不高，廣告要求不高;

賬面盈利比較快。

難點

是沒有供應鏈模式的路線，找貨賣貨的模式，門檻比較低，庫存規(guī)劃是這個模式最大的難點。

以上模式怎么選擇，各位老鐵見仁見智，更多考慮的是結(jié)合自己公司團隊的優(yōu)劣勢，其實大家可以從盈利做起，先有利潤，才有發(fā)展，選一種快速盈利的方式，然后再進行過渡，這也不失于一種選擇。

4、亞馬遜泛鋪貨模式

特點

對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進行概率性出單，以量變質(zhì)的一個方法.

劣勢

工作量比精細化運營要大，所以需要ERP軟件輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定比不過人家，所以說需要ERP軟件輔助，進行大量上新，第二個就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。

每天上新產(chǎn)品對耐心有很大的考驗，天天做可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以后你可能會更努力了。

再一個，無庫存產(chǎn)品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應商都有產(chǎn)品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細化運營。

以上是亞馬遜產(chǎn)品運營模式的優(yōu)劣勢講解，賣家可以根據(jù)公司的實力去選擇適合自己的產(chǎn)品路線。

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