亞馬遜產(chǎn)品引流為何這么難?產(chǎn)品引流都受這些因素影響-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品引流主要分站外引流和站內(nèi)引流，怎么給亞馬遜產(chǎn)品引流呢?亞馬遜引流的影響因素有哪些?只有弄懂這些問(wèn)題才能打造一個(gè)高質(zhì)量高銷量的亞馬遜listing。

亞馬遜產(chǎn)品引流方法

1、優(yōu)化Listing排名引流

毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營(yíng)中尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。影響listing的因素一般有標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵字和類目。

2、各種各樣主題活動(dòng)引流

營(yíng)銷打折引流：營(yíng)銷打折能夠推動(dòng)顧客提交訂單購(gòu)買，提升購(gòu)率，而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進(jìn)入店鋪。當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營(yíng)銷打折以后，在類似的listing排行頁(yè)面，會(huì)有明顯的打折信息標(biāo)識(shí)，進(jìn)而吸引更多客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)，產(chǎn)生大量的流量。而在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，又可以進(jìn)一步展示店鋪其他的商品，達(dá)到對(duì)店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行引流的功效。

秒殺活動(dòng)引流：做為另一種主題活動(dòng)引流方法，有著單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)面，因而實(shí)際的引流效果也十分明顯。限時(shí)秒殺的主題活動(dòng)盈利較低，但假如限時(shí)秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。尤其是針對(duì)新產(chǎn)品，秒殺活動(dòng)引流有著不錯(cuò)的實(shí)際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

3、評(píng)價(jià)體系引流

亞馬遜發(fā)布兩套評(píng)價(jià)體系，分別為feedback和review，feedback針對(duì)店鋪，review針對(duì)商品，假如一個(gè)店面的feedback越高，ODR(訂單信息不合格率)越低，可以為店面帶來(lái)更好的展現(xiàn)位置，進(jìn)而為店鋪帶來(lái)更大的流量。而review對(duì)listing的單一因素影響十分大，review點(diǎn)評(píng)的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關(guān)鍵要素。如果可以保持較高評(píng)價(jià)的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。

4、CPC廣告引流

站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使推廣價(jià)格持續(xù)飆漲。站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價(jià)格和轉(zhuǎn)換率兩個(gè)要素的影響，只有這兩個(gè)要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。

亞馬遜產(chǎn)品引流的影響因素

影響產(chǎn)品引流的因素主要包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、搜索條件、bullet point、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)格等。

1、產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖對(duì)于產(chǎn)品流量的引入是最直接的影響，賣家點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的穿透率也關(guān)系著產(chǎn)品的流量趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品標(biāo)題：賣家的整個(gè)listing中，產(chǎn)品的標(biāo)題可以說(shuō)是listing中最重要的的一部分，買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，亞馬遜首先匹配的就是產(chǎn)品的標(biāo)題。

所以，賣家在產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置上一定要加入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。比如，標(biāo)題關(guān)鍵詞可設(shè)置多個(gè)，標(biāo)題內(nèi)容可參照買家搜索習(xí)慣，賣家可以這么寫：

a：采用一般組合方式：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品賣點(diǎn)(長(zhǎng)尾詞)+核心關(guān)鍵詞/替代詞+長(zhǎng)尾詞+賣家特色(如終身質(zhì)保等特色服務(wù));

另外要說(shuō)的是，長(zhǎng)尾詞的設(shè)置方法賣家可以按找產(chǎn)品對(duì)于買家重要程度進(jìn)行排序，符合買家搜索習(xí)慣，可以縮小范圍。這樣更能匹配到買家的搜索結(jié)果，提高和買家搜索配比的機(jī)率。

b：采用合并同類項(xiàng)法：在細(xì)分的產(chǎn)品類目中，賣家可以收集產(chǎn)品類目排名前20的產(chǎn)品標(biāo)題，對(duì)這些產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，重新組合，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置方式，這個(gè)方法比較適合新手賣家。

3、bullet point：在亞馬遜listing中“bullet points”又稱作“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項(xiàng)中。

bullet point一般的編輯技巧是：突出產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：產(chǎn)品的尺寸、產(chǎn)品的適合年齡等;每個(gè)bullet point的首字母大寫;結(jié)尾處不出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào);一個(gè)bullet中，出現(xiàn)短語(yǔ)要用分號(hào)分隔開(kāi);重點(diǎn)在描述產(chǎn)品的功能;不要出現(xiàn)促銷、產(chǎn)品定價(jià)、公司信息、物流信息等內(nèi)容。

4、Search Terms：沒(méi)有標(biāo)題那么重要，但現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，善用這部分，也能帶來(lái)流量。

這里小編要說(shuō)明一下，買家搜索關(guān)鍵詞首先匹配的是產(chǎn)品的標(biāo)題，然后進(jìn)入第二層匹配的才是search terms 。所以，還是建議賣家先做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

5、產(chǎn)品描述：對(duì)產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)進(jìn)行描述，建議賣家盡可能地選用主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

6、產(chǎn)品評(píng)論：也就是我們常說(shuō)的review，高評(píng)級(jí)的review能夠提升listing的排名和權(quán)重，所以，好的review也直接關(guān)系著產(chǎn)品所能帶來(lái)的流量以及轉(zhuǎn)化率。

7、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)使得產(chǎn)品流量?jī)A斜，就是在短時(shí)間內(nèi)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的流量，比較適合新產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品的定價(jià)很重要，要合乎產(chǎn)品定價(jià)范圍，不能太高也不能太低。

以上是亞馬遜產(chǎn)品引流的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)介紹，希望能幫助賣家實(shí)現(xiàn)大賣。

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