亞馬遜選品精要：供應(yīng)鏈和大賣(mài)新品選品法-ESG跨境

選品幾乎是貫穿亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)工作，相對(duì)于小賣(mài)家資源有限、能力不足的狀大賣(mài)家往往在人才信息、資源、流程等各方面更有優(yōu)勢(shì)，還會(huì)利用各種工具進(jìn)行輔助選品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜大賣(mài)家更容易把握市場(chǎng)方向如何將大賣(mài)家的這些優(yōu)勢(shì)為們所用，就是本節(jié)將要講的“行業(yè)大賣(mài)家新品跟進(jìn)法”和“供應(yīng)商新品推薦法”。

1、行業(yè)大賣(mài)家新品跟進(jìn)法

在運(yùn)營(yíng)中，無(wú)論哪一個(gè)類(lèi)目，都會(huì)有一些耀眼的明星賣(mài)家，如果只是把他們當(dāng)作茶余飯后聊天的話(huà)題、羨慕的對(duì)象，那顯然是有點(diǎn)浪費(fèi)，如果只是把他們當(dāng)沒(méi)有誰(shuí)天生就是成功的，一名優(yōu)秀的賣(mài)家之所以?xún)?yōu)秀，必然有其內(nèi)在的原因?qū)τ谥行≠u(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是選品，還是運(yùn)營(yíng)，都要跟著行業(yè)大賣(mài)家，多觀察他們的動(dòng)向研究他們的運(yùn)營(yíng)技巧、學(xué)習(xí)他們的商品打造方法、思考他們的操作思路，要嘗試著多問(wèn)幾個(gè)為什么，要在分析和學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)大賣(mài)家的“厲害”之處，并盡可能地將觀察到的東西應(yīng)用到自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中。

從選品的角度看，行業(yè)大賣(mài)家在選品時(shí)會(huì)做更多維度的市場(chǎng)調(diào)研，除立足于平臺(tái)的分析外，他們甚至?xí)柚袠I(yè)數(shù)據(jù)對(duì)一款商品和市場(chǎng)做預(yù)判，經(jīng)過(guò)全方位的調(diào)研之后，才會(huì)決定是否上架某款商品。如果我們能夠經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣(mài)家店鋪的商品，觀察其新品上架的情況，就可以在這些優(yōu)秀賣(mài)家上架新品的第一時(shí)間獲得信息?；诖筚u(mài)家的上新信息，對(duì)這些商品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將市場(chǎng)前景好的商品快速跟進(jìn)上架，這樣操作可以讓我們站在和大賣(mài)家?guī)缀跬瑯拥钠鹋芫€(xiàn)上。

中小型賣(mài)家最大的特點(diǎn)就是靈活，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后可以快速切入、快速跟進(jìn)，我們要將這個(gè)特點(diǎn)充分地利用起來(lái)。

當(dāng)然，要想做到快速跟進(jìn)亞馬遜大賣(mài)家的新品，需要做到三步:

(1)找出自己所關(guān)注類(lèi)目下的多個(gè)行業(yè)的大賣(mài)家，并將其記錄存檔

(2)養(yǎng)成習(xí)慣，每周瀏覽一次這些大賣(mài)家店鋪的商品;

2，供應(yīng)商新品推薦法

如果說(shuō)賣(mài)家站在銷(xiāo)售端可以知悉市場(chǎng)需求，那么供應(yīng)商站在供應(yīng)鏈的上游更容易知悉市場(chǎng)動(dòng)向。

“春江水暖鴨先知”，一家有實(shí)力的供應(yīng)商往往能夠更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)方向，并從研發(fā)和生產(chǎn)端快速切入。作為賣(mài)家，在選品的過(guò)程中要多和現(xiàn)有的供應(yīng)商溝通，獲取供應(yīng)鏈端的商品和市場(chǎng)信息。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要注意的一點(diǎn)是，雖然應(yīng)該盡可能多地和供應(yīng)商交流以獲取信息，但絕不是供應(yīng)商推薦的所有商品都要照單全收，而是要甄別和篩選，自己做決定。供應(yīng)商推薦一款商品，我們要在第一時(shí)間在亞馬遜平臺(tái)上搜索，根據(jù)搜索結(jié)果評(píng)估其銷(xiāo)量前景、利潤(rùn)、是否涉嫌侵權(quán)等，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)論證可行的商品，再納入選品池。

另外，為了更高效地從供應(yīng)商那里獲得好商品的信息，日常在和供應(yīng)商溝通時(shí)，要多詢(xún)問(wèn)諸如“你們當(dāng)下賣(mài)得最好的商品是什么?”“銷(xiāo)量排名前5名的商品是什么?”的問(wèn)題，從而快速了解供應(yīng)商熱賣(mài)的商品，把這些商品和自己當(dāng)前所銷(xiāo)售的商品做比對(duì)，將供應(yīng)商的熱賣(mài)商品在亞馬遜平臺(tái)上做調(diào)研論證，如果市場(chǎng)證明可行，就納入自己的選品池。

因此從一定意義上說(shuō)，利用好供應(yīng)商端的信息反饋，亞馬遜賣(mài)家同樣可以抓住平臺(tái)爆款商品崛起的機(jī)會(huì)，這正是供應(yīng)商新品推薦法對(duì)賣(mài)家的重要作用。

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