新上架的亞馬遜listing，如何在新品期進行推廣運營？-ESG跨境

對于新品，亞馬遜是有三個月的扶持期的，但是大部分流量根本都集中在前兩個星期，因此，如何迅速精準的打造產(chǎn)品是前期推廣的核心問題。對于亞馬遜運營，我們一直遵守的原則是有曝光才有點擊，有點擊才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會有出售額。在這里，前期運營個人會側(cè)重于進步曝光量，從癥結(jié)詞、廣告、促銷運動等方面入手吸引更多的流量。

一、癥結(jié)詞

為了能夠增長自然搜索成果抓取的可能性，我們設(shè)置的癥結(jié)詞要到達兩個請求：高搜索量、高匹配度。題目中的癥結(jié)詞在搜索中占領(lǐng)很大的比重。題目癥結(jié)詞權(quán)重是從左到右依次遞減，核心癥結(jié)詞在前，品牌在中，幫助癥結(jié)詞以及產(chǎn)品特征類的在后。關(guān)于癥結(jié)詞選詞這方面，賣家可以參考亞馬遜同類產(chǎn)品的賣家題目，選取搜索量高的并且和自身商品特征匹配度高的詞，之后再進行提煉。一般選詞的數(shù)目掌握在30-50詞之間。

二、廣告

對于一個新上架的產(chǎn)品，沒有銷量沒有評論，排名靠后，所獲得的自然流量很少，這時就須要我們通過投放廣告來吸引站內(nèi)流量。在亞馬遜上，廣告分為主動廣告以及手動廣告。前期如果你不太清晰什么樣的廣告癥結(jié)詞流量高、搜索量大，那么你可以先開主動廣告進行調(diào)試，時光周期為一到兩周，然后依據(jù)主動廣告的數(shù)據(jù)進行廣告癥結(jié)詞的選擇。注意避免應用大詞和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的詞，這些詞雖然會大大進步前期曝光量和閱讀量，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，只是徒然增長了廣告成本。

三、促銷運動

亞馬遜是可以進行站內(nèi)的促銷運動的，前期可以開啟站內(nèi)促銷，賣家可以對商品進行一個折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠期限不用太長，設(shè)置為一個月即可。除此之外，賣家也可以在站外進行推廣，比如在折扣平臺或者折扣論壇上進行推廣，為產(chǎn)品獲取更多的流量。

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