亞馬遜產(chǎn)品銷量差?先做好產(chǎn)品標題優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品的展現(xiàn)除了廣告的投放外，很大程度上取決于產(chǎn)品標題，賣家都強調(diào)標題權(quán)重很大但往往不能把握到標題的搜索排名，喜歡死板的套亞馬遜標題的公式，而一個好的亞馬遜標題，是包含很多方面的，例如關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特點、組合等，還要避免一些不必要的內(nèi)容,今天一起來學習下亞馬遜標題。

亞馬遜listing權(quán)重影響—標題

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

listing權(quán)重排名是標題—五點描述—search term/產(chǎn)品描述。

如果想要優(yōu)化listing，標題優(yōu)化理當排在首位。

如何寫出能助力提高listing自然搜索排名，引來大量流量的優(yōu)秀標題呢?

亞馬遜標題公式

產(chǎn)品標題書寫公式：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+適用范圍

新品上架一段時間后，系統(tǒng)就會自動從產(chǎn)品標題中隨機抽取五個詞作為識別定義。越靠前的詞越容易被抓取，所以越重要的詞越要放在前面。如果想要修改這些識別詞，需要在修改標題之后，再出大量新訂單，才能重新讓系統(tǒng)進行新識別。所以標題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識別錯誤你的產(chǎn)品，就會導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化量。

有些賣家為了吸引流量或讓系統(tǒng)準確識別產(chǎn)品，就在產(chǎn)品的標題里重復(fù)疊加了好幾個關(guān)鍵詞。這種寫法我們是不提倡的。因為疊加關(guān)鍵詞并不會增加被亞馬遜系統(tǒng)檢索的幾率，反而還可能會影響主關(guān)鍵詞的排名。

1、標題的簡潔

這一點也是很重要的，標題不要太復(fù)雜，而且要符合亞馬遜搜索引擎的習性，這樣才能讓Listing更快被抓取，然后買家才能搜索得到。

字符限制。我們建議賣家的商品標題字符限制小于200個字符(含空格)，每個類目都有各自的要求，大家一定要到對應(yīng)站點賣家后臺的幫助頁面，搜索“風格指南”，找到您產(chǎn)品所在類目的風格指南的要求;

2、突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢

突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢是為了提高產(chǎn)品點擊量。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面上，如果幾十個產(chǎn)品中只有你的產(chǎn)品具有某個獨家優(yōu)勢，很容易吸引消費者眼球，引導(dǎo)其點擊進來購買。

比如一款轉(zhuǎn)筆刀產(chǎn)品。如果在搜索結(jié)果頁面上的產(chǎn)品都是手動的，只有一款是電動轉(zhuǎn)筆刀。即便這款產(chǎn)品的目前排名是該頁面的末尾，其點擊量一定高于其他產(chǎn)品。時間長了，A9算法認為該產(chǎn)品很受消費者歡迎，就會提升產(chǎn)品排名。

當然，如果你的產(chǎn)品沒有獨特的優(yōu)勢，那也不要亂寫。

3、選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是亞馬遜標題的重要組成部分。首先賣家要收集、篩選出一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)度高的，關(guān)鍵詞，之后的排序是很重要的。一個好的亞馬遜標題，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞要排在前面，然后輔助詞排在后面?？偟膩碚f就是，按關(guān)鍵詞的相關(guān)性去排序，這樣才能得到更多展現(xiàn)。亞馬遜賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類目來進行選擇。在確定了類型后，再從供需關(guān)系因素來確定最終的關(guān)鍵詞。需大于供的關(guān)鍵詞是相當理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結(jié)果相對較少。

這樣的關(guān)鍵詞既有高流量，同時競爭小，很容易排到靠前的搜索頁面，既保證了曝光量，又極大提高了轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)秀的標題不僅能夠幫助提高商品瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，還能影響亞馬遜平臺給到的推廣權(quán)重,當客戶看到標題就會產(chǎn)生一個雙向的信息交流:標題是否給客戶傳達正確有效的信息?當客戶看到標題后是否產(chǎn)生購買想法?

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