亞馬遜產(chǎn)品銷量差?先做好產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品的展現(xiàn)除了廣告的投放外，很大程度上取決于產(chǎn)品標(biāo)題，賣(mài)家都強(qiáng)調(diào)標(biāo)題權(quán)重很大但往往不能把握到標(biāo)題的搜索排名，喜歡死板的套亞馬遜標(biāo)題的公式，而一個(gè)好的亞馬遜標(biāo)題，是包含很多方面的，例如關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特點(diǎn)、組合等，還要避免一些不必要的內(nèi)容,今天一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜標(biāo)題。

亞馬遜listing權(quán)重影響—標(biāo)題

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

listing權(quán)重排名是標(biāo)題—五點(diǎn)描述—search term/產(chǎn)品描述。

如果想要優(yōu)化listing，標(biāo)題優(yōu)化理當(dāng)排在首位。

如何寫(xiě)出能助力提高listing自然搜索排名，引來(lái)大量流量的優(yōu)秀標(biāo)題呢?

亞馬遜標(biāo)題公式

產(chǎn)品標(biāo)題書(shū)寫(xiě)公式：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+適用范圍

新品上架一段時(shí)間后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)從產(chǎn)品標(biāo)題中隨機(jī)抽取五個(gè)詞作為識(shí)別定義。越靠前的詞越容易被抓取，所以越重要的詞越要放在前面。如果想要修改這些識(shí)別詞，需要在修改標(biāo)題之后，再出大量新訂單，才能重新讓系統(tǒng)進(jìn)行新識(shí)別。所以標(biāo)題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識(shí)別錯(cuò)誤你的產(chǎn)品，就會(huì)導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量。

有些賣(mài)家為了吸引流量或讓系統(tǒng)準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品，就在產(chǎn)品的標(biāo)題里重復(fù)疊加了好幾個(gè)關(guān)鍵詞。這種寫(xiě)法我們是不提倡的。因?yàn)榀B加關(guān)鍵詞并不會(huì)增加被亞馬遜系統(tǒng)檢索的幾率，反而還可能會(huì)影響主關(guān)鍵詞的排名。

1、標(biāo)題的簡(jiǎn)潔

這一點(diǎn)也是很重要的，標(biāo)題不要太復(fù)雜，而且要符合亞馬遜搜索引擎的習(xí)性，這樣才能讓Listing更快被抓取，然后買(mǎi)家才能搜索得到。

字符限制。我們建議賣(mài)家的商品標(biāo)題字符限制小于200個(gè)字符(含空格)，每個(gè)類目都有各自的要求，大家一定要到對(duì)應(yīng)站點(diǎn)賣(mài)家后臺(tái)的幫助頁(yè)面，搜索“風(fēng)格指南”，找到您產(chǎn)品所在類目的風(fēng)格指南的要求;

2、突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是為了提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面上，如果幾十個(gè)產(chǎn)品中只有你的產(chǎn)品具有某個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，很容易吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

比如一款轉(zhuǎn)筆刀產(chǎn)品。如果在搜索結(jié)果頁(yè)面上的產(chǎn)品都是手動(dòng)的，只有一款是電動(dòng)轉(zhuǎn)筆刀。即便這款產(chǎn)品的目前排名是該頁(yè)面的末尾，其點(diǎn)擊量一定高于其他產(chǎn)品。時(shí)間長(zhǎng)了，A9算法認(rèn)為該產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎，就會(huì)提升產(chǎn)品排名。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那也不要亂寫(xiě)。

3、選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是亞馬遜標(biāo)題的重要組成部分。首先賣(mài)家要收集、篩選出一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)度高的，關(guān)鍵詞，之后的排序是很重要的。一個(gè)好的亞馬遜標(biāo)題，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞要排在前面，然后輔助詞排在后面?？偟膩?lái)說(shuō)就是，按關(guān)鍵詞的相關(guān)性去排序，這樣才能得到更多展現(xiàn)。亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類目來(lái)進(jìn)行選擇。在確定了類型后，再?gòu)墓┬桕P(guān)系因素來(lái)確定最終的關(guān)鍵詞。需大于供的關(guān)鍵詞是相當(dāng)理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結(jié)果相對(duì)較少。

這樣的關(guān)鍵詞既有高流量，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小，很容易排到靠前的搜索頁(yè)面，既保證了曝光量，又極大提高了轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)秀的標(biāo)題不僅能夠幫助提高商品瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，還能影響亞馬遜平臺(tái)給到的推廣權(quán)重,當(dāng)客戶看到標(biāo)題就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)雙向的信息交流:標(biāo)題是否給客戶傳達(dá)正確有效的信息?當(dāng)客戶看到標(biāo)題后是否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法?

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