2021亞馬遜熱門類產(chǎn)品和選品思路你知道嗎?-ESG跨境

近期世界各地發(fā)現(xiàn)了傳染性更強的新冠變體，世界各國也為了對抗疫情的沖擊，呼吁民眾減少出門聚會甚至個別地區(qū)再次實施了封城的禁令，相信疫情帶來的陰影會繼續(xù)影響到明年。臨近新年，許多家庭都需要置辦年貨和購置禮物，疫情當前，線上購物仍是許多人首選，賣家在2021年的開局應該關(guān)注那些爆款類產(chǎn)品呢?2021年亞馬遜選品思路有哪些呢?

今天簡單分析一下2021年亞馬遜熱門的產(chǎn)品類目，不難發(fā)現(xiàn)都離不開我們?nèi)粘Ｉ钏璧囊率匙⌒?，學習娛樂。

1、衣服鞋襪，小配飾，絲帶以及各種各樣的包包 服飾就不用多說明了，衣食住行什么時候穿都是很重要的。

2、 電腦周邊產(chǎn)品如鼠標鍵盤一類的，還有一些電子產(chǎn)品及配件，游戲機之類的 這個一直就是亞馬遜的傳統(tǒng)熱門品類。

3、居家用品，家具裝飾 因為疫情的原因，宅在家里的時間多了，很多人就會想要布置一下家里，或者說在家里做做好吃的，那么一些家裝的小擺件或者一些有意思的好看的廚房用具的購買量增加了不少。

4、玩具，這個也是傳統(tǒng)的熱門品類，值得注意的是疫情之后，一些家庭互動類的小玩具和一些手工DIY的拼裝模型需求量也是增加了不少。

5、 交通工具 自行車，電動平衡車，疫情期間減少了公共交通的使用，很多人選擇了可以單人使用的交通工具。

6、 園藝，一些比較靈巧小件的種植工具，小型的盆栽，小型的觀賞性植物模型。

7、運動，疫情期間，最重要的當然是保持身體的健康，在健身室不能去，也不能出門的時候，一些可以在家中進行訓練的運動類產(chǎn)品大受歡迎

8、 醫(yī)療用品，防疫物資涉及到醫(yī)療用品，一般醫(yī)療用品需要專門的資質(zhì)認證才能進行銷售，需要特別注意。

9、 日化用品，日常生活中的一些消耗品，以及美妝，護膚用品。

10、 食品，這個和醫(yī)療用品一樣，也需要進行專門的資質(zhì)認證。

亞馬遜選品的思路：

1. 量大是關(guān)鍵

如果在選品上，你沒有看過并認真分析過成百上千款產(chǎn)品，是很難有自己的選品思路。

量大是致勝的關(guān)鍵，量變達到質(zhì)變，選品才會有結(jié)果。

2. 實地廠家了解產(chǎn)品是基石

對于從大量產(chǎn)品中選取的類目，還需要結(jié)合實際的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品進行比對，需要從幾家甚至幾十家廠商的產(chǎn)品中，進行一一分析和體驗，站在一個消費者的角度去體驗產(chǎn)品，選出最好的產(chǎn)品推送給客戶。

亞馬遜選品一些常見方法：

1. 市場導向法：

比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復制法等等。

2. 多平臺交叉選品法：

每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺上，甚至C平臺也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。

這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Jumia和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等。

如果能夠?qū)@些平臺上熱賣的產(chǎn)品進行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率

3. 供應商推薦選品法：

相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4. 各種社交群選品法：

無論是Facebook刷單群也好，還是whatsapp刷單群也罷，都不妨加進去看看，思考“為什么別人要把這個產(chǎn)品拿來刷單?”

想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不同。

5. 展會選品法：

一、亞馬遜選品角度之類目分析

1、市場的容量

市場的容量也就是市場的需求量，是選品所依賴的分析數(shù)據(jù)之一。

賣家不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁，但由于本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

二、看排名：

商品在大分類排名靠前，理論上來說，大類目排名在6000名以內(nèi)的，都算是銷售相對不錯的產(chǎn)品;

三、查搜索量：

商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過5萬的;

四、庫存情況：

(1)一些剛開發(fā)的產(chǎn)品，在初步銷售的測試階段可能會選擇FBA方式發(fā)貨，在FBA時可能只會有幾個，最多十幾個，在In stock位置會顯示Only X left in stock(即將售罄),當然也有正常產(chǎn)品剛好達到即將售罄的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他的規(guī)律來判斷。

(2)通常情況下顯示In Stock表明產(chǎn)品庫存數(shù)量至少有20個以上。

如果需要了解的更徹底一些，可以把商品加入購物車，輸入一個比較大的數(shù)字，亞馬遜會提示精確的數(shù)字。(ps：但是現(xiàn)在也有很多賣家設置了不可見庫存，這時候就需要借助工具來判斷產(chǎn)品庫存。)

(3)如果賣家添加購物車庫存數(shù)量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價也比較高，則反映出該商品的銷量處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賣家對這個listing的信心比較大。

五、物流方式：

一個產(chǎn)品的物流方式主要是觀察這個產(chǎn)品是否有做FBA(亞馬遜發(fā)貨Fulfilled by Amazon)，F(xiàn)BA在給了買家一個比較好的購物體驗的前提下，也確實提高賣家的流量喝轉(zhuǎn)化率。

(1)賣家可直接看頁面中Sold by的后面是否有顯示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果列表，大部分商品列表都顯示是FBA發(fā)貨，我們可以理解為，這個產(chǎn)品的銷售相對成熟，并且某種程度上也側(cè)面體現(xiàn)了它具有相對穩(wěn)定的需求量。

六、評論管理

評論的數(shù)量十分重要，更重要的是評論的等級(星級)。

(1)上圖案例中的商品從2018年1月份開始上線，當前的評論數(shù)量為224個，(ps：這個絕對是有非正常操作的)在這個品類中也算是比較理想的成績了。

(2)更加分的是，評論的星級分數(shù)為4.7分，是一個很不錯的數(shù)字。

一般分數(shù)大致的合格線是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影響分數(shù)主要的是一二星評論的占比。

一二星的評論加起來的占比最好低于所有評論的10%才比較理想。

(4)如果發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，多個listing的一二星比重都比較大，那就代表著該產(chǎn)品的質(zhì)量很可能有問題，需要慎重考慮是否值得開發(fā)。

另外，在這邊補充一點，可以分析多個競爭對手的同類產(chǎn)品的一二星評論，仔細琢磨，可以從買家需求方面得到不少的資訊，對產(chǎn)品的開發(fā)是有很大的好處的。

除了這些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的維度之一。

七、參考其他平臺：

類似的商品在 shopee、Jumia等其他平臺上也有銷售。

以上給大家分享了部分亞馬遜選品思路和2021年爆款類產(chǎn)品，有實力的賣家可關(guān)注2021亞馬遜爆款類產(chǎn)品，通過亞馬遜選品的思路分析從中找到適合自己的爆款產(chǎn)品。

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