亞馬遜營銷策略有哪些-ESG跨境

一、亞馬遜運(yùn)營是什么

亞馬遜運(yùn)營熟習(xí)后，和圈內(nèi)的人交換，會發(fā)明亞馬遜運(yùn)營的兩個癥結(jié)點(diǎn)便是：流量和轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率比流量更為主要，因?yàn)橄鄬Χ?，轉(zhuǎn)化率能夠體現(xiàn)一個產(chǎn)品的好壞、性價比、品德、以及用戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率在亞馬遜平臺上代表著產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的用戶滿意度。亞馬遜運(yùn)營便是環(huán)繞流量和轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行的一系列操作。

二、站內(nèi)流量與站外流量

亞馬遜店鋪的流量重要有兩種方法：站內(nèi)流量、站外流量。

站內(nèi)流量起源一般包含自然搜索流量、排名流量、CPC流量、運(yùn)動流量。其中影響自然流量的因素有：轉(zhuǎn)化率、Review、FBA、成交量，其中成交量與轉(zhuǎn)化率是最為主要的因素，而review和FBA影響著成交量。

站外流量起源包含品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促銷折扣、團(tuán)購網(wǎng)站、紅人引流。其中紅人引流是后果更好的方法之一，包含亞馬遜Review、Youtube視頻、Facebook推廣、論壇博客等，紅人引流后果連續(xù)性久、不僅僅能夠帶來流量，還能晉升品牌的影響力和品牌印象，不過其推廣成本較高。

因此，在運(yùn)營推廣中，站內(nèi)流量往往比站外流量更主要，因?yàn)檎就饬髁康某杀颈冗h(yuǎn)遠(yuǎn)高于站內(nèi)流量，CPC廣告以及Review的主要性也因此而體現(xiàn)。

所謂”產(chǎn)品第一,運(yùn)營致勝,大處著眼,小處著手,細(xì)節(jié)決議成敗” 影響亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素重要有七個,若要進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，須從以下七個因素中著手：

1. 銷量：銷量是影響排名的最主要因素之一，在亞馬遜搜索你會發(fā)明，亞馬遜會主動在搜索成果的熱銷產(chǎn)品加上”best—seller”的標(biāo)記

2. 評價：很多賣家都知道，花費(fèi)者評價的數(shù)目和積極性是A9算法里主要的排名因素之一。

3. 圖片：亞馬遜對圖片的尺碼和質(zhì)量都有著嚴(yán)厲的請求，一張大尺碼高質(zhì)量的圖片所發(fā)生的后果要由于好幾張正常尺碼質(zhì)量一般的圖片

4. 問題：已答復(fù)的問題對轉(zhuǎn)化率也有側(cè)重要意義

5. 價錢：花費(fèi)者更偏向于尋找價錢優(yōu)惠的產(chǎn)品，所以價錢也是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素之一，尤其是競爭buybox的時候

6. Listing：Listing越完全，后果越好。努力完美創(chuàng)立listing時的每個字段，讓你的listing有更大機(jī)遇涌現(xiàn)在搜索成果里

7. parent-child product：很多賣家會在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方法是采取亞馬遜內(nèi)置的parent-child product功效，引誘所有花費(fèi)者進(jìn)入一個產(chǎn)品頁面

亞馬遜的運(yùn)營策略重要就是環(huán)繞流量與轉(zhuǎn)化率的這幾點(diǎn)了，文中我們多次提到Review的主要性、CPC廣告、價錢調(diào)劑等對于店鋪運(yùn)營的主要性，那么有什么方法增長Review數(shù)目，進(jìn)步CPC廣告后果，實(shí)時調(diào)價產(chǎn)品價錢嗎?

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