亞馬遜選品微創(chuàng)新，另類選品下的產(chǎn)品藍(lán)海-ESG跨境

亞馬遜Listing的評(píng)論內(nèi)容能夠?yàn)橘u家選品提供參考，通過(guò)買家的評(píng)論，賣家可以知道買家喜歡什么，需要什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的不足，從而在選品的時(shí)候投其所好，根據(jù)買家的需要和喜好開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的潛力爆款，這也是未來(lái)跨境電商選品策略突破的一個(gè)方向 ，我們?cè)谧鲞x品微創(chuàng)新的時(shí)候可以根據(jù)以下選品策略來(lái)分析。

第一種，基于用戶需求深度分析的微創(chuàng)新

用各種來(lái)源來(lái)分析采集客戶的反饋，哪些是現(xiàn)有產(chǎn)品還不能最優(yōu)化解決的痛點(diǎn)，我們來(lái)做產(chǎn)品的迭代或是根據(jù)這些痛點(diǎn)去找更優(yōu)的產(chǎn)品。 比如，我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中的中差評(píng)，看看消費(fèi)者對(duì)主流產(chǎn)品的不滿或是抱怨。我們?cè)倩谶@些信息，有針對(duì)性的去找產(chǎn)品或是和工廠協(xié)同開(kāi)發(fā)。而不僅僅是從1688上找現(xiàn)成的產(chǎn)品做搬運(yùn)，通過(guò)分析listing的差評(píng)和產(chǎn)品功能趨勢(shì)，和工廠協(xié)同開(kāi)發(fā)做最低成本的微創(chuàng)新。

各位，工廠和供應(yīng)鏈資源是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵啊!僅僅依托1688難以實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)品的迭代和對(duì)市場(chǎng)變化需求的快速響應(yīng)。

第二種，用不同應(yīng)用場(chǎng)景角度包裝做賣點(diǎn)上的微創(chuàng)新

同樣的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際用途，劃分不同的A,B,C,D場(chǎng)景來(lái)做包裝。

場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的類目的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，對(duì)應(yīng)的溢價(jià)也不同。寵物骨灰罐類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，整體價(jià)格水平高，消費(fèi)者也愿意支付高價(jià)格為自己的寵物置辦一場(chǎng)體面的葬禮。 不同場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，相對(duì)低的PPC價(jià)格，相對(duì)少量供應(yīng)商，整體listing優(yōu)化程度偏低。 我們看看同樣產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題，我們還要注意尺寸，顏色等特質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品分析的維度越全面，越能幫助我們選擇出符合買家需求的產(chǎn)品，也就是我們所謂的爆款。

當(dāng)然，不同產(chǎn)品的特點(diǎn)不一樣，容易出問(wèn)題的地方也不一樣，比如之前有賣家反饋，工廠生產(chǎn)一批產(chǎn)品全部是按國(guó)標(biāo)生產(chǎn)的，導(dǎo)致產(chǎn)品不可用。因此大家在選擇好產(chǎn)品以后，一定記得嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)檢，避免自己選好的好產(chǎn)品，因?yàn)樯a(chǎn)問(wèn)題而錯(cuò)過(guò)爆款機(jī)會(huì)。

亞馬遜選品思路，策略，方法的未來(lái)在哪里?

從大環(huán)境來(lái)看，整個(gè)跨境電商行業(yè)，無(wú)論是獨(dú)立站還是電商平臺(tái)都逐步紅海化。紅利期不在的大環(huán)境下，海量鋪貨，瘋狂跑馬圈地，隨意選品這些粗放式選品已經(jīng)不再適用。

聰明的電商賣家也對(duì)選品方法做了迭代升級(jí)。 那么現(xiàn)有主流的選品方法無(wú)非就那么幾種。但是基本上還是復(fù)制黏貼的搬運(yùn)模式。 要么是監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告或是產(chǎn)品，或是市面上廣告熱度和網(wǎng)紅動(dòng)向，然后找需求上升階段，供應(yīng)還相對(duì)滯后的產(chǎn)品快速進(jìn)入清洗或是收割一波。

或者是，中小賣家用各種數(shù)據(jù)挖掘來(lái)找一些競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈，有一定需求量，大賣家看不上的藍(lán)海產(chǎn)品也是現(xiàn)在主流的選品方法。這么大的市場(chǎng)，如果能分一小杯羹或是搶點(diǎn)面包屑也香。

亞馬遜大數(shù)據(jù)評(píng)論分析進(jìn)行選品的一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)操案例，最后建議您在選定好產(chǎn)品類目，具體產(chǎn)品以后，再結(jié)合亞馬遜評(píng)論分析去確定最終要做的產(chǎn)品。而上述兩種亞馬遜微創(chuàng)新選品思路還是能夠在血海一片的市場(chǎng)中，用差異化策略殺出一條血路。

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