產(chǎn)品不錯但是單量很少?你的選品定位沒做好-ESG跨境

想要做好亞馬遜產(chǎn)品是核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零，但是選對了產(chǎn)品沒有找對產(chǎn)品的定位營銷，一款潛力的產(chǎn)品也是做不起來，今天和大家分享下亞馬遜產(chǎn)品定位。

一、類目分析，找準市場位置

賣家上傳每一個產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類目和小類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競爭環(huán)境不一樣，其排名位置也自然不一樣。

大類目的流量多但是競爭也大，小類目的流量雖然少，但是如果節(jié)點排名上能獲得bestseller標志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率也會提高很多，進而獲得更多的流量。

選擇與產(chǎn)品相關(guān)性比較強的類目，讓產(chǎn)品更精準地曝光在賣家面前。根據(jù)產(chǎn)品階段，選擇合適的類目，如果是新品建議放在小類目里先養(yǎng)著。只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口，我們的產(chǎn)品才會有更好的表現(xiàn)。

二、分析競品數(shù)據(jù)

對于亞馬遜賣家來說最好的學習就是模仿競爭對手，分析競爭對手主要是為了選品和優(yōu)化listing，銷售前可以對競爭對手的定價，產(chǎn)品Review，銷售額進行綜合評估，反思自己的選品定位。

1、研究競品listing

Listing頭部主要包含標題、價格、圖片、五點描述。

標題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，在不確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下可以通過這種方法找關(guān)鍵詞，特別是對小語種站點。

圖片與五點描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

價格：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應該在什么樣的價格檔。

根據(jù)功能來定價，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競品功能以及定價來找出最有優(yōu)勢的價格

2、研究競品QA以及Review

QA：是我們能最直觀的看到買家所想要了解的點，買家對不同款式的產(chǎn)品所關(guān)注的點不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進listing。

Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過review直擊產(chǎn)品痛點，以及買家在使用途中會遇到的不同問題，以此來改進更新我們的產(chǎn)品。

三、關(guān)鍵詞布局，定位產(chǎn)品主賣點

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索布局是整個listing優(yōu)化的重頭戲，哪些關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品達到引流最大化呢?

1、從買家的角度思考

大多數(shù)情況下，運營知識了解的越深入，對產(chǎn)品的認知和買家的可能越不一致。許多買家在購物時對產(chǎn)品的功能和用途沒有明確的認識。所以賣家決不能高估消費者對產(chǎn)品的理解。把自己放在陌生的立場上思考，這個產(chǎn)品的名字是什么，用什么語言在平臺上搜索。而這些詞就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

2、借助數(shù)據(jù)挖掘軟件

目前市場上有很多第三方亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些數(shù)據(jù)，收集市場數(shù)據(jù)提供的關(guān)鍵詞，選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者的訴求篩選長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。

3、分析競品的Listing

瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關(guān)鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的技巧，解鎖產(chǎn)品流量入口。

賣家剖析自己的 listing，發(fā)現(xiàn)差距，在Listing優(yōu)化中以夠參考上述觀點對關(guān)鍵詞進行篩選，提升 listing 自然搜索量。

瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關(guān)鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的技巧，解鎖產(chǎn)品流量入口。

賣家剖析自己的 listing，發(fā)現(xiàn)差距，在Listing優(yōu)化中以夠參考上述觀點對關(guān)鍵詞進行篩選，提升 listing 自然搜索量。

四、 listing創(chuàng)建，打造差異化

大家有可能認為差異化都是產(chǎn)品方面的事情，其實Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化特別重要的一環(huán)，是一切運營技巧和轉(zhuǎn)化的基礎。

無論圖片還是文案，都值得我們投入精力和金錢去打造。如果你的產(chǎn)品介紹頁面、圖片都和別人大同小異，甚至不如競品，語法不通、圖片粗糙，那么會在轉(zhuǎn)化的第一關(guān)就被pass掉。

1、抓住客戶痛點，可以從競品listing和競品差評中總結(jié)，并布局對應的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞分布和堆砌。

2、突出賣點/差異化性能，展示產(chǎn)品的更多細節(jié)來表現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量，并引用場景，從而讓顧客有代入感。

3、注重排版，有較明顯的分行，給用戶好的視覺感受。無論使用何種語言風格，都應盡量表達簡短并凸顯重點。

以上是亞馬遜選品定位的關(guān)鍵要素，其實亞馬遜選品也不難只要遵循以上的產(chǎn)品選擇是好的定位，賣家都能找到一款銷量不錯的藍海產(chǎn)品。

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