2019亞馬遜中小賣家突破銷量瓶頸的7個(gè)方法-ESG跨境

策略1：有聲勢(shì)的產(chǎn)品宣布

賣家在推出新品時(shí)，要理解應(yīng)用盡可能多得工具，來為產(chǎn)品打造聲勢(shì)，使產(chǎn)品接觸到更多的受眾，例如應(yīng)用Facebook聊天機(jī)器人來介紹你的產(chǎn)品。

為新品獲得有效曝光的有效方法之一就是投放亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）。首先，你可以用準(zhǔn)確匹配癥結(jié)詞創(chuàng)立一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)，為了盡快獲得關(guān)注，你可以先將價(jià)錢進(jìn)步到亞馬遜建議價(jià)錢的1.5倍以上。此后，依據(jù)你的預(yù)算情形，設(shè)定每日廣告預(yù)算，通常預(yù)算需在每天20美元左右。創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)后，實(shí)時(shí)跟蹤廣告表示也是非常主要的。在最初7天，你可以不調(diào)劑出價(jià)，這一階段以收集數(shù)據(jù)為目標(biāo)，此后再依據(jù)具體表示情形進(jìn)行調(diào)劑。注意PPC廣告也是你辨認(rèn)產(chǎn)品相干重要癥結(jié)詞的一個(gè)好機(jī)遇。

賣家需留心的是，不要漏掉長(zhǎng)尾癥結(jié)詞，這是一個(gè)搜索量高但競(jìng)爭(zhēng)力較低的癥結(jié)詞分類，你可以將這類癥結(jié)詞運(yùn)用于你的listing中。

策略2：網(wǎng)紅營(yíng)銷

花費(fèi)者更愿意購(gòu)置自己信賴的人推舉的產(chǎn)品，而這也就是為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷能贊助賣家有效進(jìn)步銷量。對(duì)于亞馬遜賣家，積極追求用戶評(píng)論和用戶分享，將使你接觸到你以前可能接觸不到的潛在買家群體。此外，你可以依據(jù)出售的品類，在Facebook、Instagram等平臺(tái)上找到在該范疇具有影響力的人們，要求他們與你合作推廣你的產(chǎn)品。

選擇與網(wǎng)紅合作，有時(shí)你只需向他們供給免費(fèi)試用產(chǎn)品，但也有部分網(wǎng)紅明碼標(biāo)價(jià)，賣家需做好心理預(yù)備。這里分享一個(gè)免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》，可以贊助大家迅速找到真實(shí)的海外紅人，懂得網(wǎng)紅類型及合作要點(diǎn)。

除了在網(wǎng)站上大海撈針地尋找合適自己的網(wǎng)紅，賣家還可以與Social Bakers這樣的網(wǎng)站合作，這類網(wǎng)站將贊助賣家找到真正符合自己需求的網(wǎng)紅來推廣你的產(chǎn)品。

策略3：巧用Instagram

Instagram占據(jù)了大片的社交世界，成為電商品牌吸引目的客戶群體幻想場(chǎng)合。你可以在Instagram feed或故事廣告宣布你在亞馬遜上更受歡迎的產(chǎn)品，來吸引最有可能購(gòu)置你產(chǎn)品的客戶群。

如果你有亞馬遜FBA帳戶，你可以進(jìn)入帳戶中，點(diǎn)擊“Advertising ”，進(jìn)入Promotions頁面，創(chuàng)立一個(gè)社交媒體促銷代碼，將流量引誘到僅包括你的產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。

如果你有亞馬遜FBA賬戶和Shopify賬戶，你可以標(biāo)志自己宣布在Instagram上的產(chǎn)品，創(chuàng)立一個(gè)Instagram出售渠道，將流量導(dǎo)向你的Shopify商店，在那里顧客可以迅速購(gòu)置心儀商品，而亞馬遜則會(huì)為你完成所有的配送義務(wù)。

值得注意的是，為了避免與亞馬遜上的大批賣家競(jìng)爭(zhēng)，許多亞馬遜Top賣家選擇了投資Instagram廣告，這同時(shí)也下降了他們的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)支出。

策略4：創(chuàng)立Shopify商店

隨著亞馬遜的發(fā)展，賣家要學(xué)會(huì)應(yīng)用亞馬遜為自己謀發(fā)展的同時(shí)不過度依附它，拓展除亞馬遜以外的出售渠道就是辦法之一，Shopify就是一個(gè)不錯(cuò)可拓展渠道，你可以在24小時(shí)內(nèi)就創(chuàng)立一個(gè)Shopify商店。最主要的是Shopify與亞馬遜集成，這意味著你可以通過Shopify向客戶出售商品，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品配送。此外，通過在Shopify，你將接觸到更多的除亞馬遜用戶以外的買家。

策略5：人們?cè)谝曨l上的投入時(shí)光最多

人們1/3在線時(shí)光都花在視頻觀看上，亞馬遜用戶也無法招架好視頻的誘惑。如果你剛好擁有自己的品牌，并且已經(jīng)注冊(cè)亞馬遜品牌備案，那么為什么不應(yīng)用亞馬遜品牌加強(qiáng)內(nèi)容（EBC）里的視頻功效呢?

亞馬遜上的許多品牌都沒有應(yīng)用這個(gè)功效，如果你能合理應(yīng)用該功效，將有利于你的產(chǎn)品從中脫穎而出。例如，你可以制造一個(gè)產(chǎn)品開包視頻，向客戶展現(xiàn)打開你寄出的包裹是何種體驗(yàn)，以下降客戶心中對(duì)未知的忐忑。

策略6：優(yōu)化移動(dòng)端

2018年，超過60%的亞馬遜用戶通過智能手機(jī)或平板電腦網(wǎng)購(gòu)商品。這意味著如果你想在2019年收獲更多的客戶訂單，優(yōu)化移動(dòng)端產(chǎn)品listing是勢(shì)在必行的。

以下是一些優(yōu)化移動(dòng)端產(chǎn)品listing訣竅：

（1）圖片永遠(yuǎn)是第一位。為了確保用戶在手機(jī)或平板電腦上能夠查看到清楚的產(chǎn)品圖片，賣家必定要應(yīng)用高分辯率的產(chǎn)品圖片。

（2）如果你有一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，那么別忘了注冊(cè)亞馬遜品牌備案，這不僅能掩護(hù)的產(chǎn)品，還使你獲得了拜訪亞馬遜加強(qiáng)品牌內(nèi)容(EBC)的資歷。在你應(yīng)用該功效后，用戶從移動(dòng)裝備上查看你的listing時(shí)，第一眼看到的將是優(yōu)質(zhì)的EBC內(nèi)容，這有利于推進(jìn)買家做出購(gòu)置決議。

此外，注冊(cè)亞馬遜品牌備案還意味著你可以應(yīng)用其他非品牌賣家無法應(yīng)用的亞馬遜工具，比如在你的產(chǎn)品listing中添加視頻內(nèi)容。你可以在listing中添加一個(gè)視頻，向客戶說明你的產(chǎn)品是如何運(yùn)作的，這也是一個(gè)很好的方法來告知亞馬遜客戶為什么你的產(chǎn)品比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。

（3）如果你沒有創(chuàng)立自己的品牌，也無法注冊(cè)亞馬遜品牌備案，那么你更應(yīng)當(dāng)注意listing在移動(dòng)端的出現(xiàn)后果。產(chǎn)品特點(diǎn)（bullets points）是手機(jī)用戶看到你產(chǎn)品照片后看到的第一個(gè)內(nèi)容，好的產(chǎn)品特點(diǎn)將幫你更好說服買家購(gòu)置。鑒于移動(dòng)端裝備的屏幕較小，賣家在撰寫產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，務(wù)必要做到簡(jiǎn)短，且具有可讀性。建議你在激活listing前，先在亞馬遜App查看listing的出現(xiàn)后果。

設(shè)身處地為你的潛在客戶著想。通過手機(jī)查看你的listing，問問自己：有什么須要添加或更改？產(chǎn)品特點(diǎn)描寫是否過長(zhǎng)？是否清晰地向買家轉(zhuǎn)達(dá)了產(chǎn)品的利益？視頻能否讓客戶懂得你的產(chǎn)品所能供給的服務(wù)？等等。

2019年，移動(dòng)端的優(yōu)化是勢(shì)在必行的，賣家需謹(jǐn)記在心。

策略7：學(xué)會(huì)外包

你不可能精通所有的亞馬遜業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)將不同的業(yè)務(wù)交給專業(yè)人馬完成，能確保你有足夠的時(shí)光和精神專注于自己善于的范疇，更有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如亞馬遜產(chǎn)品文案、產(chǎn)品圖片等，你就可以雇傭自由職業(yè)者來完成。

到這里，你是否已經(jīng)對(duì)這些策略有了大概的懂得。話不多說，行為才是最主要的，愿望這些策略能夠幫你在2019年發(fā)明不一樣的銷量紀(jì)錄。

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