從三大方向制定eBay運營最佳方案-ESG跨境

如果想要經(jīng)營好一個網(wǎng)店，就必須要拿出一整套行之有效的方案，那么，下面小編就以實例告訴大家該如何做好的運營方案。我們分別從整體定位、以及行銷策略上來詳細(xì)分析。

（一）基本方案—eBay網(wǎng)店具體事項

網(wǎng)點名稱：clever girl shop

經(jīng)營模式：個人零售商

商品主營：流行飾品、定位在中低檔小型飾品、年輕、富有朝氣、引領(lǐng)全球時尚的女性同胞

一、整體定位

網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，斌更在其他同類店鋪基同類商品的比較之中賣出自己獨有的特色，并通過市場考察和評估，例如售賣一些具有民族特色的飾品，并根據(jù)同行間的價格的比較，制定出復(fù)合自己心里預(yù)期的價格，以便使出手的商品更具有價格優(yōu)勢。

1 客戶定位

俗話說以人為本，而如果商品定型在中低端的飾品上的話，那么，顧客群就當(dāng)放在15-25歲的年追求時尚、潮流的年輕女性。

2 價格定位

像中低檔的飾品，他所給定價格應(yīng)該在0.6美金起比較合適，而一口價價格最好控制在1.5每斤以內(nèi)（含運費），

中檔飾品的競拍價應(yīng)當(dāng)定在0.99美金為宜，一口價價格則控制在3美金以內(nèi)（含運費）

二、市場分析

1 宏觀市場

對于飾品行業(yè)來說，它是從珠寶、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興行業(yè)，而作為一個新的增長點，在發(fā)達國家也已走向成熟，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等地，年貿(mào)易總額接近1000億美元（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易），并且其已經(jīng)形成了一個龐大、規(guī)范的市場化體系，并領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流與發(fā)展。

2 微觀市場

作為全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)，并處于迅速發(fā)展階段，并且款式新穎、多樣化、價格低，易被消費者所接受，而現(xiàn)如今，我們把物流基地定位在香港，其目的就在于利用香港便捷、快速、價格低的物流，充分發(fā)揮其物流優(yōu)勢，并達到利潤最大化，而目前網(wǎng)上的許多東西以及那些東西便宜以及賣得好的賣家，很多都是來自香港。

3 競爭對手

香港同行飾品零售商

大陸同行價格且具有優(yōu)勢的零售商

4 風(fēng)險預(yù)測

壓貨：由于現(xiàn)在的網(wǎng)點很多，并且由于商品的多元化，很多商品雖然進來了（進貨），但是很多都賣不出去，這樣就出現(xiàn)了壓貨的現(xiàn)象，尤其是在開店初期，由于許多東西只是剛接觸，所以上手就比較慢，那么，壓貨則成為必然，并且比實體店風(fēng)險還要大。

三、 行銷策略

主要分為商品策略和價格策略

1 商品策略

隨著生活水平的快速提高，年輕人的觀念更新也是非常的快，并且，在許多追求時尚的人士周圍，越來越多的小飾品成為點綴生活的利器，并給予他們魅力與紫色，而對于這樣的客戶群體，是要投其所需所好，特別是面對全球這個大市場，還應(yīng)做到按需調(diào)整。

2  價格策略

針對不同檔位用來制定不同的價格，其體系按低、中、高的策略來制定

3  渠道策略

包括廠家直銷、網(wǎng)上訂購以及其他渠道

4 促銷策略

堅持走自己的路線，保持店鋪獨立的品味和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意，在正常運作后，在正常運作之后，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動以及論壇發(fā)帖等多種形式進行促銷，并且，還可以在店鋪中選擇一到兩個具有特色的產(chǎn)品低價促銷，并作為店鋪的主打商品，為店鋪做宣傳。

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