圣誕促銷技巧!利用亞馬遜捆綁銷售搶流量-ESG跨境

很多亞馬遜賣家會經(jīng)常反饋，為什么我的新品一直沒有流量，沒有銷量?該如何做新品的推廣?其實很多時候大家是忽略了亞馬遜站內(nèi)的一些操作，比如今天要提到的亞馬遜捆綁銷售，如何借助有流量的產(chǎn)品來給新品或者其他產(chǎn)品來做曝光進而帶來流量以及轉(zhuǎn)化。

捆綁商品必須是互補的，捆綁包的價值必須比單獨購買一兩個商品更大。合適的商品組合能夠帶動不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量。以下選品方法可供賣家參考：

1、在亞馬遜上搜索“Bundle”

賣家可以選擇要銷售的產(chǎn)品類別，然后輸入關(guān)鍵詞“Bundle”進行搜索，就可以查看其它賣家在這個品類中的產(chǎn)品捆綁組合及其銷量。例如在“Grocery & Gourmet Food”類別中搜索“Bundle”：

亞馬遜上的大多數(shù)商品信息都會有“frequently bought together(經(jīng)常一起購買)”部分。在這里，賣家可以看到哪些產(chǎn)品組合最受買家歡迎。

借助虛擬捆綁工具

虛擬捆綁允許賣家將5個以內(nèi)的不同商品進行捆綁銷售，買家可以從任意一個商品的listing頁面購買捆綁包。其優(yōu)勢是賣家可以創(chuàng)建在捆綁銷售后無需將預(yù)包裝的庫存發(fā)送到亞馬遜，同時也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建單獨的UPC。但該功能目前僅在美國站開放。

亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁計劃

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具允許您創(chuàng)建具有多個ASIN的產(chǎn)品捆綁包。您可以捆綁2到5個互補的ASIN，然后在單個產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上出售它們。借助此工具，品牌所有者可以提供產(chǎn)品包，而無需將它們打包在一起或更改FBA入庫庫存。

例如，如果您以一個ASIN的身份出售“電吉他”，以另一個ASIN的身份出售“ tuner”，則虛擬產(chǎn)品捆綁包工具可讓您在一個ASIN之下捆綁這兩個商品并出售。當(dāng)客戶從產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面訂購產(chǎn)品捆綁包時，Amazon將從您的庫存中運送這兩項。您無需將產(chǎn)品打包在一起。

虛擬捆綁設(shè)置步驟：

1、登錄賣家中心頁面，然后找到“捆綁銷售創(chuàng)建”。

2、從品牌注冊產(chǎn)品中選擇2-5個要添加到捆綁軟件中的商品。

3、捆綁商品Listing最多可上傳9張圖片，主圖應(yīng)選擇分辨率較高的圖像，用于描述整個捆綁包。組件商品圖像將自動填充。

4、選擇產(chǎn)品和圖像后，就可以設(shè)置商品的標(biāo)題，描述和價格。價格必須等于或小于單獨購買捆綁包中的商品價格總和。

5、為捆綁商品設(shè)置新的SKU并添加項目符號點。確保項目符號要點內(nèi)容豐富且關(guān)鍵字豐富。亞馬遜捆綁銷售規(guī)則

雖然是捆綁銷售產(chǎn)品，但也是在亞馬遜平臺進行，所以賣家依然要遵循《亞馬遜銷售政策》，以及亞馬遜listing相關(guān)規(guī)定，包括產(chǎn)品圖、功能和描述等。亞馬遜為使用“捆綁銷售”功能的賣家提供了一些建議，包括：

1. 包含捆綁銷售產(chǎn)品的listing，或許只能放到一個類目

如果使用了“捆綁銷售”功能，則一條listing可能包含多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來自不同類目，但是這條listing可能只能匹配一個類目，即單價最高那款產(chǎn)品所屬的類目。

listing包含的任何單個產(chǎn)品，其ASIN碼都不能代表整個捆綁包的標(biāo)準(zhǔn)識別碼，賣家必須另外向亞馬遜獲取。

3. 捆綁產(chǎn)品不包含一般產(chǎn)品/非品牌產(chǎn)品

如果賣家把一般產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品捆綁出售，可能會讓消費者誤會，把一般產(chǎn)品也當(dāng)成品牌產(chǎn)品，亞馬遜不允許這種情況發(fā)生。

4. 捆綁包可以有不同品牌產(chǎn)品

雖然亞馬遜不允許賣家把品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品捆綁出售，但了解一個捆綁包里，可以包含不同品牌產(chǎn)品，至于捆綁包的“命名”，以單價最高那件產(chǎn)品所屬品牌為準(zhǔn)。

亞馬遜捆綁銷售的好處

促進銷售、提高利潤——隨著時間的推移，產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn)品的銷售和利潤。此外還能降低商品銷售成本(如包裝費)，從而增加利潤率。

為新品打廣告——發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在一起促銷。

對買家來說價格劃算——購買捆綁產(chǎn)品的買家通常看中的是價格比單獨購買更便宜;

便利——如果買家在購買產(chǎn)品時有多種需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對買家來說是很方便的。

獲取更大范圍的客戶——賣家在銷售捆綁產(chǎn)品時，會獲得更大范圍的客戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或?qū)ふ一パa產(chǎn)品的客戶。

在制定亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。

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