亞馬遜選品：如何根據(jù)市場(chǎng)需求找到用戶痛點(diǎn)?-ESG跨境

在重產(chǎn)品、輕店鋪的亞馬遜，選品是永恒不變的話題也是決定店鋪?zhàn)罱K銷量的重要一環(huán)。如果選的產(chǎn)品市場(chǎng)太小，后期運(yùn)營(yíng)做再多的努力也是徒勞。小編將詳細(xì)為大家講解選品思路，以及如何摸清產(chǎn)品市場(chǎng)、趨勢(shì)和產(chǎn)品調(diào)研。

一、亞馬遜選品思路

從需求到市場(chǎng)

有些剛進(jìn)入亞馬遜的賣家認(rèn)為：既然亞馬遜重產(chǎn)品，那我選自己了解的、有資源的產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧!

出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，做自己熟悉的產(chǎn)品更容易上手，但同時(shí)，賣家也要考慮市場(chǎng)容量，在市場(chǎng)空間足夠大的情況下這么選擇再好不過(guò)。

但如果沒(méi)有市場(chǎng)，賣家也不要死磕。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有受眾，在國(guó)外可能就賣的很好，根據(jù)目標(biāo)銷售地情況而定。

例如：想要做歐洲市場(chǎng)，就必須了解歐洲消費(fèi)者需要什么、喜歡什么，這是每個(gè)亞馬遜賣家都必須經(jīng)歷的一步。

盈利是最終目的

亞馬遜上的好產(chǎn)品很多，從來(lái)都不缺目光獨(dú)到的賣家，其中，中國(guó)賣家占據(jù)了相當(dāng)大的比例，不少賣家甚至已經(jīng)申請(qǐng)了品牌。

看上去似乎都是紅海，于是有些賣家選擇放棄，將目光都放在藍(lán)海。

其實(shí)不然，紅海同樣蘊(yùn)含商機(jī)，一個(gè)類目能夠成為紅海說(shuō)明它的市場(chǎng)夠大、需求夠大。

賣家如果能在產(chǎn)品上多下些功夫，找出細(xì)節(jié)上的差異化仍然有盈利空間。

反觀藍(lán)海類目，雖然競(jìng)爭(zhēng)小，但流量同樣少很多，如果選擇藍(lán)海，賣家就需要花更多的時(shí)間探索，承擔(dān)了開(kāi)發(fā)藍(lán)海的工作，似乎也并不輕松。

藍(lán)海不會(huì)永遠(yuǎn)存在，不論是紅海還是藍(lán)海，只要有盈利空間都值得進(jìn)入。

專注于某一個(gè)類目

開(kāi)店之前賣家就應(yīng)當(dāng)思考要經(jīng)營(yíng)哪個(gè)類目，畢竟，在開(kāi)店初期，人力、資金、經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面都不充足，此時(shí)專心經(jīng)營(yíng)一個(gè)類目的產(chǎn)品顯然更明智。

如果不知道從何下手，可以先在亞馬遜瀏覽各個(gè)細(xì)分類目，查看銷售情況，著重觀察銷量高的店鋪和賣的好的產(chǎn)品。

理清選品思路后，賣家接下來(lái)要還要了解亞馬遜熱賣的都是哪些產(chǎn)品，查看這些產(chǎn)品的成本、季節(jié)性、競(jìng)爭(zhēng)度、上升情況等，并確定哪些產(chǎn)品值得選擇。市場(chǎng)容量不能太小簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過(guò)源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量。

這些操作同時(shí)也是在為后期運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)!

賣家可以通過(guò)以下方式了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

關(guān)鍵詞搜索

在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞，大致了解一類產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品詳情。

數(shù)量越多證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，接下來(lái)再查看排在前十名的賣家銷售情況和100名以后的賣家銷售情況對(duì)比，了解這類產(chǎn)品是否已經(jīng)被頭部賣家壟斷。

排行榜瀏覽

在亞馬遜中點(diǎn)擊所選產(chǎn)品所在的細(xì)分類目，點(diǎn)擊”Best sellers”查看排行榜。

查看排行榜中賣的比較好的賣家，連續(xù)觀察一段時(shí)間，對(duì)比前后數(shù)據(jù)分析此類產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。

三、亞馬遜選品市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的第一步就是先列好調(diào)研的維度，做到“有的放矢”。亞馬遜選品調(diào)研一般分為兩個(gè)部分，一個(gè)是產(chǎn)品類目市場(chǎng)調(diào)研，一個(gè)是產(chǎn)品屬性調(diào)研。產(chǎn)品類目市場(chǎng)調(diào)研又可細(xì)分為以下的維度：

1. 產(chǎn)品搜素?zé)岫茸邉?shì)

2. 市場(chǎng)整體容量

3. 市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)

4. 主流競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

5. 目標(biāo)消費(fèi)群體

亞馬遜選品錢，考慮亞馬遜的平臺(tái)特性。亞馬遜是重產(chǎn)品而輕店鋪的平臺(tái)，選品應(yīng)考慮產(chǎn)品與平臺(tái)是否有一定的契合度。另外在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。

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