16萬賣家看過的選品方法，5年亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的選品秘籍公開！-ESG跨境

以下干貨分享來自于微博博主——Amazon產(chǎn)品開發(fā)

首先我們來看一下，16萬+亞馬遜賣家（產(chǎn)品開發(fā)）學(xué)習(xí)過的“產(chǎn)品開發(fā)維度表”，這個表格是我16年底自己總結(jié)出來的產(chǎn)品開發(fā)的維度，說實(shí)話，目前來看的話，雖然稚嫩了一點(diǎn)，對于剛接觸開發(fā)崗位的同學(xué)來說，還是有一定的幫助。

我目前開發(fā)產(chǎn)品還是以這份文檔的開發(fā)方式作為一個基礎(chǔ)，而能力的提升是在這份基礎(chǔ)上衍生開來，也就是說隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，提升自己的一個開發(fā)認(rèn)知。

針對上面這份文檔，我做以下一些補(bǔ)充。

學(xué)會利用數(shù)據(jù)軟件

目前市面上很多的數(shù)據(jù)軟件直接會抓取平臺一些利基數(shù)據(jù)鏈接，也就是說在效率上比自己去看排行版高得多，所以作為專職開發(fā)的話一定要掌握或者研究透幾個數(shù)據(jù)軟件的，去替你節(jié)省時間。

比如JungleScout、keepa，這兩個軟件除了看排名、看銷量有沒有去想過還有什么功能你沒有挖掘出來？

我了解到是還有挺多人即使花了錢還是沒有把這些插件研究透的，插件其實(shí)是可以根據(jù)我們的條件（如：鏈接上架時間、評論數(shù)量、價格區(qū)間等）篩選出來數(shù)據(jù)。

當(dāng)然市面上還有許多其他的選品軟件，但我覺得用好一兩個就OK了。所以如果你們在用這些軟件，且還沒有利用到這些功能的，可以花時間去研究一下。

關(guān)注同類中小賣家店鋪

關(guān)注店鋪，有人說小麥?zhǔn)谴篼湹倪x品工具。同理，中小賣家店鋪也是中小賣家店鋪的選品工具。

我是關(guān)注自己同類目且規(guī)模不是特別大的賣家。

關(guān)注到他們上升很快的新品，針對這類產(chǎn)品去做市場調(diào)研，隨著你在這個類目的沉淀，收藏的店鋪越來越多，你獲取新品的渠道也會越來越多；

然后再去提升自己的對產(chǎn)品的認(rèn)知，針對性的對同類目賣家店鋪的新產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，抓取對自己有用的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

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重視展會新品

重視展會新品，特別是針對外貿(mào)型展會，比如廣交會、香港的一些展會。

不知道是不是我的錯覺，雖然去看展會的人很多，但對于這類展會大多數(shù)跨境人最終是沒有什么收獲的，很少一部分人會展會結(jié)束后主動聯(lián)系廠商，有幾個原因：

1. 大多數(shù)外貿(mào)型工廠不待見國內(nèi)跨境公司；
2. 賣家到了展會比較迷茫不知道哪類供應(yīng)商是需要駐足停留花時間聊的，還有就是自己的執(zhí)行力問題。

我一般逛展會看主要關(guān)注幾個類型的：

01 專注單一領(lǐng)域的供應(yīng)商

一直沉淀做比較單一的類目的這種工廠對產(chǎn)品很熟悉，且了解國外客戶對該類產(chǎn)品的需求。

02 有服務(wù)于國外電商客戶經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商

這種不好判斷，主要是看供應(yīng)商的產(chǎn)品包裝風(fēng)格，一般有服務(wù)于國外電商的貿(mào)易商他們的包裝做的很符合國外的審美。

目前我有一個供應(yīng)商有這種經(jīng)驗(yàn)，我們做的很輕松，打標(biāo)貼標(biāo)、發(fā)FBA、包裝設(shè)計等等他們都能滿足需求，且產(chǎn)品線很多是國外客戶提供的信息反饋回來他們?nèi)ゲ僮鞯?，相?dāng)于國外客戶給他們選品。

當(dāng)然這一種的話他們最好沒有做1688，做了1688國內(nèi)的同行一接觸產(chǎn)品就會爛大街。

03 追著新/熱賣產(chǎn)品類型供應(yīng)商

這一點(diǎn)需要賣家自己有這種敏感度，知道他的產(chǎn)品是緊跟著市場的新潮流在走的線。

一般這種供應(yīng)商他們對市場調(diào)研這塊有比較深刻的認(rèn)識，他們會給你調(diào)研好市場，去針對做一些產(chǎn)品，比如美容儀器的廠家長期會研究大品牌的新品而去開發(fā)產(chǎn)品。

04 國外展商

對于國外展商，我一般會拍照，拍產(chǎn)品包裝（對我們設(shè)計包裝審美上有幫助；

還有就是里面的一些包含的信息，近期很多同行遇到類目審核包裝不通過，其實(shí)有一部分就是遺漏一些重要的信息）、拍海報風(fēng)格（對后續(xù)做A+頁面有幫助）等。

國外社交媒體

在這一塊我一般會去關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、網(wǎng)紅、論壇社區(qū)。

其實(shí)反過來國內(nèi)社交媒體也是一樣的，你在刷抖音的時候經(jīng)常會看到一些有趣的產(chǎn)品，網(wǎng)紅號在用的、玩的、吃的等等，看點(diǎn)贊大眾喜愛程度，評論里面大家在討論什么也能激發(fā)出一些選品靈感。

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市場競爭程度

表格里面的競爭程度解析的很淺顯且可能不對，目前我對競爭程度有個比較淺顯粗略的判斷，自己也是一直這么看的，還是有一定的效果，命中率不錯。

要我說競爭程度如何如何數(shù)據(jù)對比可能很簡單的就是：

Amazon前臺關(guān)鍵詞搜索量/Jungle Scout關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量

值越小，競爭越小，其實(shí)也是比較籠統(tǒng)，現(xiàn)在我的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：

• 目前市面上的賣家鏈接的出單量能不能滿足你的預(yù)期？
• 有沒有對標(biāo)的鏈接你覺得可以做的比他更好的這種信心？
• 能否找到目前在售產(chǎn)品不一樣的賣點(diǎn)或者差異化？

對于中小賣家比較重要的就是有差異化

• 包裝差異化？
• 圖片展示差異化？
• 組合差異化？
• 同類型同功能外觀差異化？
• 屬性差異化？

等等，這就是我對于競爭程度的理解。

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把控產(chǎn)品的供應(yīng)端

如果我發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品去找供應(yīng)商的時候很容易就找到了我會沒什么勁去開發(fā)，越難找的供應(yīng)商我越來勁；

而目前我找供應(yīng)商的方式主要還是通過阿里國際來找供應(yīng)商，1688很容易找到的供應(yīng)商這種產(chǎn)品我可能不會作為重點(diǎn)產(chǎn)品來做。

阿里國際找供應(yīng)商越難找越好，且越不好溝通越好，因?yàn)檫@樣可以減少一些看到這個產(chǎn)品且找到這個供應(yīng)商的其他賣家進(jìn)入的機(jī)會率。

然后就是多打電話多溝通，有條件的話直接見面拜訪。

供應(yīng)商對客戶的信任度和配合度他是有一個排序：

畢竟在中國還是處在于一個人情社會，很多事情，在電話溝通解決不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期產(chǎn)品成熟后的降價、賬期等見面這些事情會好談很多。

針對表格之外的選品靈感，還有一些其他靈感來源也給大家做個分享。

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跨平臺選品

eBay、速賣通、Wish這些平臺都是偏鋪貨型平臺，鋪貨型平臺他有個好處就是能夠快速驗(yàn)證產(chǎn)品的市場。

其實(shí)底層思維就是找出近期上架賣的好的產(chǎn)品。

如果懂得爬蟲，也可以通過爬蟲將這些數(shù)據(jù)爬出再進(jìn)行篩選，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)也有很多坑需要自己去避免，比如侵權(quán)產(chǎn)品、批發(fā)客戶產(chǎn)品等。

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關(guān)注侵權(quán)類產(chǎn)品

在賣家群里應(yīng)該是薩隊長有說過，侵權(quán)產(chǎn)品被大批量下架，那么這些客戶需求的空白由誰來補(bǔ)？

對的，我這邊也會經(jīng)常去關(guān)注一些侵權(quán)的產(chǎn)品，會試著去找到跟侵權(quán)產(chǎn)品功能類似的產(chǎn)品上架。

不知道各位有沒有這種經(jīng)歷，被社交媒體或網(wǎng)紅或電視購物帶動起來的流量產(chǎn)品常常與之功能類似的其他款式的產(chǎn)品也會被帶動流量。

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關(guān)注測評群組

加一些測評群組，研究他們產(chǎn)品的利潤和競爭程度，研究同行選品的邏輯動機(jī)；

同時思考在同一個品類，我們能不能選出比他們更優(yōu)秀的產(chǎn)品，當(dāng)你覺得同行做的產(chǎn)品都不堪入目的時候，你的選品認(rèn)知上了一步。

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爆款周邊產(chǎn)品衍生

遇到爆款不容易，當(dāng)你開發(fā)出爆款的時候，要做出及時的反應(yīng)，盡可能的將爆款做成系列。

之前在公司上班的時候我的產(chǎn)品銷售額大的幾乎都是以系列的形式存在，在驗(yàn)證出爆款后通過爆款衍生出來的產(chǎn)品一般銷量都不會差。

爆款衍生的幾個思路

• 同類型的產(chǎn)品升級版；
• 同類型產(chǎn)品的降級版；
• 產(chǎn)品組合銷售版；
• 產(chǎn)品搭配銷售版；
• 產(chǎn)品配件單獨(dú)組合售賣版；
• 同類型產(chǎn)品屬性衍生版等；

很多時候大家可能會分析產(chǎn)品，但是產(chǎn)品靈感來源不知道從何而來，以上是我對于產(chǎn)品靈感來源的一個分享，希望對大家有所啟發(fā)。

再來說一說我個人在看產(chǎn)品的時候關(guān)注的點(diǎn)，每個公司運(yùn)營模式不一樣，僅供參考。

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開發(fā)產(chǎn)品的重要關(guān)注點(diǎn)

01 利潤率及投入產(chǎn)出比

在我接觸這個崗位的時候，我很關(guān)注利潤核算方式，利潤越高的產(chǎn)品要么是侵權(quán)要么是競爭程度小。

投入產(chǎn)出比=（貨物成本+FBA頭程）/毛利

02 產(chǎn)品生命周期

偏向于做復(fù)購率高的長期有需求的產(chǎn)品，不盲目追求市場的熱賣突然火爆的產(chǎn)品，要跳出爆款思考其他產(chǎn)品可能性。

季節(jié)性產(chǎn)品需要：

需要經(jīng)驗(yàn)，就是去年某個時間節(jié)點(diǎn)這類產(chǎn)品好賣今年也OK，提前布局，把控好庫存；

通過谷歌趨勢、JungleScout的數(shù)據(jù)來布局，提前做好規(guī)劃，需要比較好的控制庫存還有不要貪心，在差不多的時間節(jié)點(diǎn)做好清庫，不然容易造成積壓呆死庫存。

03 專利問題

我個人對于專利我知道一些查專利的方法，但是我基本逢英文必查、供應(yīng)商鏈接描述、谷歌圖片查找相關(guān)產(chǎn)品外鏈、YouTube搜索等這種比較便捷的方法來判斷是否侵權(quán)。

沒有系統(tǒng)的去專門學(xué)習(xí)如何查詢產(chǎn)品侵權(quán)問題，可能跟我所做的類目有關(guān)系，目前我避免侵權(quán)這一塊通過上述的方法也是控制的很好。

04 平臺及物流運(yùn)輸?shù)囊恍┛剂?/p>

是否需要類目審核？物流運(yùn)輸渠道是否好走？

其實(shí)我更多的事逆向思考，覺得越有困難的事情我越愿意去嘗試做。

比如需要類目審核的產(chǎn)品，就能排掉一些怕麻煩的賣家，物流渠道越不好搞定的也是一樣的道理。

我的思維里面更多的是別人能搞定的我們也能搞定，當(dāng)然也因?yàn)檫@種思考模式遇到了很多大大小小的困難，有些解決了有些是真的沒有解決。

05 是否有差異化的可能性

在覺得這產(chǎn)品可以做的時候，我花時間最多的事情是研究這個產(chǎn)品我們有沒有做差異化的可能性。

無論是打包方式、組合銷售、包裝差異、圖片差異化、功能差異化、屬性差異化等等，對于大賣家欠缺很多資源的情況下，我更多的是想著怎么在這個產(chǎn)品環(huán)境中搶一點(diǎn)肉。

06 亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的自我修養(yǎng)

作為亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，要積極主動的去關(guān)注自己產(chǎn)品的情況。排名情況、review情況、價格情況、競爭對手情況，且多跟運(yùn)營溝通。

目的是讓運(yùn)營注意到你的產(chǎn)品，讓他重視你的產(chǎn)品，積極的讓運(yùn)營看到你積極為自己產(chǎn)品處理問題的態(tài)度。

產(chǎn)品難免會遇到斷貨、質(zhì)量等問題，及時有些問題是供應(yīng)商也無法幫你解決的、但是一定要讓運(yùn)營看到你在為這些問題作出積極的反饋，讓運(yùn)營看到與之配合的開發(fā)是一個積極處理事情有責(zé)任心的人。

這些做事方式處理態(tài)度慢慢會形成運(yùn)營對你工作的肯定及信任，后續(xù)對你的產(chǎn)品上架會用心很多自然業(yè)績也會好很多。

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