選品一定要避開季節(jié)性產(chǎn)品？月銷2萬件的ASIN它不香嗎？！-ESG跨境

距離圣誕節(jié)還有1個月時間，歐美的消費(fèi)者早早就開始購置過節(jié)要用的各種物品了，除了我們熟知的圣誕樹，他們還會購買非常多的東西來慶祝圣誕節(jié)，畢竟這就相當(dāng)于我們國家的新年。

今天，我們就來盤點(diǎn)圣誕節(jié)熱賣產(chǎn)品，說不定能給你一些選品啟發(fā)~

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一、誕節(jié)賀卡

二、姜餅屋制作套裝

雖然商店可以購買到現(xiàn)成的姜餅屋，但是歐美地區(qū)的兒童也經(jīng)常在圣誕節(jié)前夕在父母的協(xié)助之下手工制作姜餅屋，作為節(jié)慶習(xí)俗的一部分。

因此圣誕前夕很多家庭都會購買制作姜餅屋的工具套裝，全家一起創(chuàng)造圣誕節(jié)的美好回憶。

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通過JS的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查，我們可以看到“gingerbread house kit”以及相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量飆升達(dá)1388%。

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再通過JS插件驗證一下，這個Best Seller是2020新上架的，且只有一條評論，雨果月銷量達(dá)5468件，銷售曲線更是直線上升。

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三、圣誕節(jié)花環(huán)門掛

圣誕花環(huán)和圣誕樹，是西方人過圣誕節(jié)必不可少的東西。

大多用常青的新鮮草木編成，比如冬青、槲寄生、松枝等等，然后再用松果、桂皮、蝴蝶結(jié)甚至應(yīng)季水果來裝飾。

主關(guān)鍵詞“chisrtmas wreath”及相關(guān)關(guān)鍵詞的90天搜索趨勢高達(dá)1858%。

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四、圣誕節(jié)口罩

有遠(yuǎn)見的賣家早早就準(zhǔn)備好了圣誕節(jié)系列的口罩來滿足大家對營造圣誕節(jié)日分為的需求，排名比較靠前的Listing是之前我們盤點(diǎn)過的萬圣節(jié)熱賣口罩的同一家出品。

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通過JS插件的數(shù)據(jù)透視框，我們看到“christmas mask”這個關(guān)鍵詞搜索頁前3條Listing的平均月銷量超過2W件！

對于才上架1、2個月的新Listing來說，表現(xiàn)相當(dāng)驚艷！（Review數(shù)量多是來自于合并變體到了老的Listing）

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五、圣誕樹裝飾品

各種各樣的裝飾品是必不可少的，除了圣誕樹，庭院和房間的裝飾也可以共用。

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六、裝飾燈帶/彩燈

比起其他的燈帶，這個產(chǎn)品在配色上做的更用心，圖片也做的很高清，銷量也比同類產(chǎn)品更好。

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除了燈帶，鐳射燈近幾年也非常受買家歡迎，更加適合戶外裝飾和舉辦活動。

七、圣誕睡衣套裝

亞馬遜上常見的幾種圣誕睡衣是：家庭睡衣套裝、單人睡衣套裝和小朋友睡衣。

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八、圣誕節(jié)襪子

襪子可以拿來做圣誕節(jié)裝飾，也可以自己穿，還有很多人買來當(dāng)做禮物。

有些注重儀式感的家長也會把給孩子的禮物放在襪子里，在平安夜時讓孩子自己去找“圣誕老人”留在襪子里的禮物。

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九、圣誕節(jié)包裝紙

相信大家都知道，圣誕節(jié)的經(jīng)典環(huán)節(jié)就是圍繞著圣誕樹拆禮物，歐美地區(qū)的消費(fèi)者一般都喜歡自己包禮物，而且一次性會包很多個，所以圣誕風(fēng)的包裝紙需求自然也不小。

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十、烤盤

一般圣誕節(jié)都會有家庭聚餐，烤火雞就是一道非常重要的菜，所有很多消費(fèi)者會提前購買烤盤。

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十一、圣誕樹收納袋

大多數(shù)家庭購買的圣誕樹都是可以重復(fù)利用的，所以圣誕節(jié)過后，這些家庭就需要一個專用的袋子收納圣誕樹。

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小編在用關(guān)鍵詞“christmas tree storage bag”查詢其搜索趨勢時，發(fā)現(xiàn)圣誕花環(huán)收納袋的搜索趨勢在不斷升高。

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十二、圣誕風(fēng)窗戶貼紙

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十三、圣誕節(jié)蠟燭（燈）

從圣誕節(jié)前的第四個星期日開始，德國就正式進(jìn)入過節(jié)的節(jié)奏。按照習(xí)俗，從那天起，每個周日，德國家庭會點(diǎn)燃長青花環(huán)上的一根蠟燭。等到四根蠟燭同時燃起，圣誕節(jié)就不遠(yuǎn)了。

為了降低火災(zāi)的風(fēng)險，現(xiàn)在很多家庭都用蠟燭燈來代替真的蠟燭。

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十四、圣誕周邊產(chǎn)品銷售技巧

首先要跟大家明確一點(diǎn)，節(jié)日類產(chǎn)品都屬于季節(jié)性產(chǎn)品，銷售周期會相對短很多，因此賣家要掌握好時間節(jié)點(diǎn)和備貨數(shù)量，銷售時間短的同時，資金回流的速度就非?？欤?/p>

我們通過JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索器查看到，圣誕節(jié)周邊產(chǎn)品的銷售周期：

• 上升期：11月初
• 黃金期：11/24 – 12/21

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因此，我們建議要做圣誕季周邊產(chǎn)品的賣家：

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