亞馬遜選品大揭秘!不可錯過的歐美市場節(jié)日營銷-ESG跨境

亞馬遜選品大揭秘!不可錯過的歐美市場節(jié)日營銷

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-11-25
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雖然從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一,一直到圣誕節(jié)這段時間通常是亞馬遜賣家們最繁忙的時間,但在世界各地,一年四季還有許多其他假期,品牌商和賣家們可以好好利用這...

雖然從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一,一直到圣誕節(jié)這段時間通常是亞馬遜賣家們最繁忙的時間,但在世界各地,一年四季還有許多其他假期,品牌商和賣家們可以好好利用這些假期來增加銷售。

做亞馬遜一定要對歐美市場做深入了解。節(jié)假日在選品中占了很重要的因素。賣家一定要對各大節(jié)日做一個全面詳細(xì)的了解。

第一季度 元旦、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)

第一季度中,就有幾個可以引爆很多產(chǎn)品的節(jié)日:元旦(New year’s Day),復(fù)活節(jié)(Easter Day),情人節(jié)(Valentine’s Day)。 圍繞這幾個節(jié)日,賣家可以做大量的節(jié)日禮品類的產(chǎn)品,比如典型的復(fù)活節(jié)禮物跟春天和再生有關(guān)系:雞蛋、小雞、小兔子、鮮花,特別是百合花是這一季節(jié)的象征。那么我們就可以做一些玩偶、彩蛋飾品、干花擺件等。

而且跟情人節(jié)銷售極為相似,亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷售多由糖果的銷售帶動。無論是復(fù)活節(jié)巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪雞蛋(Cadbury creme eggs)、軟糖還是節(jié)日版的品牌經(jīng)典套裝,復(fù)活節(jié)狂歡者最喜歡購買的就是甜食。

你可能不相信這一點,但美國人在復(fù)活節(jié)用于購買糖果的開銷甚至比在萬圣節(jié)還高。情人節(jié)的話大家都比較熟悉,送男女朋友什么禮物,就看你的眼光了。

加拿大魁北克冬季狂歡節(jié),去做一些節(jié)日狂歡的服飾、保暖產(chǎn)品就是不錯的選擇了。西班牙的“三王節(jié)”相當(dāng)于西班牙的兒童節(jié),那兒童玩具呀、服飾等等相關(guān)產(chǎn)品都是可以做的。

第二季度 父親節(jié)、母親節(jié)

第二季度需要重點關(guān)注的是父親節(jié)(Father’s day)和母親節(jié)(Mother’s day),健康理療產(chǎn)品、有特色的服裝配飾等,甚至一些戶外運動產(chǎn)品,都可以作為選品的切入點去考慮。

根據(jù)外媒統(tǒng)計,美國每年有超過50%的顧客通過網(wǎng)購為父親挑選節(jié)日禮物,預(yù)計今年父親節(jié)零售業(yè)的銷售額將超過130億美元,其中網(wǎng)購營業(yè)額將超過70億美元。如何讓自己的商品在父親節(jié)的時候做到爆單,如何選品很關(guān)鍵,母親節(jié)同樣也是。 還有一些宗教特色的節(jié)日,大家就可以考慮去做宗教相關(guān)的一些products,或者有宗教內(nèi)涵的飾品。

第三季度 重點關(guān)注關(guān)注英國市場

第三季度小伙伴們可以特別關(guān)注一下英國市場,倫敦最大型的免費戶外藝術(shù)節(jié)——倫敦泰晤士河畔節(jié)(Mayor’s Thames Festival)于9月舉行。

該節(jié)日是一場戶外慶?;顒?,主旨是慶祝倫敦及其泰晤士河的悠久歷史,舉辦地點是位于倫敦眼(London Eye)和倫敦塔橋(Tower Bridge)之間的露天公共場地。節(jié)日活動精彩紛呈,包括音樂、舞蹈、合唱團(tuán)表演、狂歡會、盛宴聚餐、河上比賽,街頭藝術(shù)等等。

節(jié)日狂歡的服飾、道具、戶外餐具等,相信可以吸引到很多人的眼球。

第四季度 歐美市場爆單時期

第四季度是歐美市場一年的高潮,也是你爆單的關(guān)鍵時期,九月,關(guān)鍵詞是返校季、夏季清倉、備戰(zhàn)年終大促,不同站點會有些不一樣的促銷節(jié)日,重點在于返校季的大促,主要的節(jié)奏還是夏季清倉,備戰(zhàn)年終大促。熱門產(chǎn)品主要是電子類目產(chǎn)品,文具文件類,鞋服箱包也是不錯的類目。

十月,關(guān)鍵詞是開學(xué)季、萬圣節(jié),這期間有個德國的感恩節(jié),主要熱門類目是辦公用品類目產(chǎn)品,萬圣節(jié)服飾類,裝扮類產(chǎn)品。

十一月,關(guān)鍵詞是感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、圣誕購物季。這期間北半球基本入冬了,冬季服飾類會是不錯的熱門類目,如手套,圍巾,各式滑雪裝備等。另外黑色星期五和網(wǎng)購星期一也正式拉開圣誕購物季的購物狂歡,幾乎所有類目類別產(chǎn)品都能夠有比較高的銷量,正式進(jìn)入一年中電商最旺的季節(jié)。

十二月,關(guān)鍵詞是圣誕購物季、新年禮品季,主要的熱門類目是在一些節(jié)日禮品,玩具類別,派對物品上,這些類目產(chǎn)品都會非常的熱門,銷量很大。

今年第四季度的促銷正在如火如荼進(jìn)行著,前面的文章也給大家介紹過了,這里就不詳細(xì)講了。

其實綜合看下來,我們會發(fā)現(xiàn)歐美市場大部分的節(jié)日都是圍繞“宗教”和“狂歡”這兩個點產(chǎn)生的,那么親們就需要詳細(xì)去了解這些節(jié)日的來源、發(fā)展及活動形式,開動大腦,開發(fā)出一些意想不到的好的產(chǎn)品。 最后想說的是,所有關(guān)于每個節(jié)日的產(chǎn)品,親們一定要提前3個月儲備產(chǎn)品,充實你的店鋪庫存,這樣你才能趕上該節(jié)日的大賣。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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