亞馬遜選品大揭秘！不可錯(cuò)過(guò)的歐美市場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷-ESG跨境

雖然從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，一直到圣誕節(jié)這段時(shí)間通常是亞馬遜賣家們最繁忙的時(shí)間，但在世界各地，一年四季還有許多其他假期，品牌商和賣家們可以好好利用這些假期來(lái)增加銷售。

做亞馬遜一定要對(duì)歐美市場(chǎng)做深入了解。節(jié)假日在選品中占了很重要的因素。賣家一定要對(duì)各大節(jié)日做一個(gè)全面詳細(xì)的了解。

第一季度 元旦、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)

第一季度中，就有幾個(gè)可以引爆很多產(chǎn)品的節(jié)日：元旦(New year’s Day)，復(fù)活節(jié)(Easter Day)，情人節(jié)(Valentine’s Day)。 圍繞這幾個(gè)節(jié)日，賣家可以做大量的節(jié)日禮品類的產(chǎn)品，比如典型的復(fù)活節(jié)禮物跟春天和再生有關(guān)系：雞蛋、小雞、小兔子、鮮花，特別是百合花是這一季節(jié)的象征。那么我們就可以做一些玩偶、彩蛋飾品、干花擺件等。

而且跟情人節(jié)銷售極為相似，亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷售多由糖果的銷售帶動(dòng)。無(wú)論是復(fù)活節(jié)巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪雞蛋(Cadbury creme eggs)、軟糖還是節(jié)日版的品牌經(jīng)典套裝，復(fù)活節(jié)狂歡者最喜歡購(gòu)買的就是甜食。

你可能不相信這一點(diǎn)，但美國(guó)人在復(fù)活節(jié)用于購(gòu)買糖果的開(kāi)銷甚至比在萬(wàn)圣節(jié)還高。情人節(jié)的話大家都比較熟悉，送男女朋友什么禮物，就看你的眼光了。

加拿大魁北克冬季狂歡節(jié)，去做一些節(jié)日狂歡的服飾、保暖產(chǎn)品就是不錯(cuò)的選擇了。西班牙的“三王節(jié)”相當(dāng)于西班牙的兒童節(jié)，那兒童玩具呀、服飾等等相關(guān)產(chǎn)品都是可以做的。

第二季度 父親節(jié)、母親節(jié)

第二季度需要重點(diǎn)關(guān)注的是父親節(jié)(Father’s day)和母親節(jié)(Mother’s day)，健康理療產(chǎn)品、有特色的服裝配飾等，甚至一些戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，都可以作為選品的切入點(diǎn)去考慮。

根據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年有超過(guò)50%的顧客通過(guò)網(wǎng)購(gòu)為父親挑選節(jié)日禮物，預(yù)計(jì)今年父親節(jié)零售業(yè)的銷售額將超過(guò)130億美元，其中網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)額將超過(guò)70億美元。如何讓自己的商品在父親節(jié)的時(shí)候做到爆單，如何選品很關(guān)鍵，母親節(jié)同樣也是。 還有一些宗教特色的節(jié)日，大家就可以考慮去做宗教相關(guān)的一些products，或者有宗教內(nèi)涵的飾品。

第三季度 重點(diǎn)關(guān)注關(guān)注英國(guó)市場(chǎng)

該節(jié)日是一場(chǎng)戶外慶祝活動(dòng)，主旨是慶祝倫敦及其泰晤士河的悠久歷史，舉辦地點(diǎn)是位于倫敦眼(London Eye)和倫敦塔橋(Tower Bridge)之間的露天公共場(chǎng)地。節(jié)日活動(dòng)精彩紛呈，包括音樂(lè)、舞蹈、合唱團(tuán)表演、狂歡會(huì)、盛宴聚餐、河上比賽，街頭藝術(shù)等等。

節(jié)日狂歡的服飾、道具、戶外餐具等，相信可以吸引到很多人的眼球。

第四季度 歐美市場(chǎng)爆單時(shí)期

第四季度是歐美市場(chǎng)一年的高潮，也是你爆單的關(guān)鍵時(shí)期，九月，關(guān)鍵詞是返校季、夏季清倉(cāng)、備戰(zhàn)年終大促，不同站點(diǎn)會(huì)有些不一樣的促銷節(jié)日，重點(diǎn)在于返校季的大促，主要的節(jié)奏還是夏季清倉(cāng)，備戰(zhàn)年終大促。熱門產(chǎn)品主要是電子類目產(chǎn)品，文具文件類，鞋服箱包也是不錯(cuò)的類目。

十月，關(guān)鍵詞是開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，這期間有個(gè)德國(guó)的感恩節(jié)，主要熱門類目是辦公用品類目產(chǎn)品，萬(wàn)圣節(jié)服飾類，裝扮類產(chǎn)品。

十一月，關(guān)鍵詞是感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一、圣誕購(gòu)物季。這期間北半球基本入冬了，冬季服飾類會(huì)是不錯(cuò)的熱門類目，如手套，圍巾，各式滑雪裝備等。另外黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一也正式拉開(kāi)圣誕購(gòu)物季的購(gòu)物狂歡，幾乎所有類目類別產(chǎn)品都能夠有比較高的銷量，正式進(jìn)入一年中電商最旺的季節(jié)。

十二月，關(guān)鍵詞是圣誕購(gòu)物季、新年禮品季，主要的熱門類目是在一些節(jié)日禮品，玩具類別，派對(duì)物品上，這些類目產(chǎn)品都會(huì)非常的熱門，銷量很大。

今年第四季度的促銷正在如火如荼進(jìn)行著，前面的文章也給大家介紹過(guò)了，這里就不詳細(xì)講了。

其實(shí)綜合看下來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)大部分的節(jié)日都是圍繞“宗教”和“狂歡”這兩個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生的，那么親們就需要詳細(xì)去了解這些節(jié)日的來(lái)源、發(fā)展及活動(dòng)形式，開(kāi)動(dòng)大腦，開(kāi)發(fā)出一些意想不到的好的產(chǎn)品。 最后想說(shuō)的是，所有關(guān)于每個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品，親們一定要提前3個(gè)月儲(chǔ)備產(chǎn)品，充實(shí)你的店鋪庫(kù)存，這樣你才能趕上該節(jié)日的大賣。

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