銷量不如別人?影響亞馬遜銷售成績(jī)的因素有哪些?-ESG跨境

很多賣家在問(wèn)亞馬遜好做嗎?不得不說(shuō)現(xiàn)在的亞馬遜開店肯定是沒(méi)有之前那么容易的，但是依然有很多的賣家獲得了成功，更有一些新加入的賣家也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，看到這些賣家們的成功的同時(shí)也能看到有賣家會(huì)問(wèn)到說(shuō)，為什么自己的銷量不如別人，為此本文就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)影響亞馬遜銷售成績(jī)的四大因素。

時(shí)間

雖然說(shuō)現(xiàn)在依然有新手賣家在亞馬遜上取得了成功，但是不得不說(shuō)現(xiàn)在的難度要比亞馬遜剛向國(guó)內(nèi)賣家開放的那幾年來(lái)得難得多得多。

那些之前就加入的賣家，他們擁有這豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們的產(chǎn)品也積累了很多的銷量和評(píng)價(jià)，這些都將讓賣家們的產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的位置，可以說(shuō)，他們更早的占領(lǐng)的市場(chǎng)，所以越早的加入其實(shí)是越有利于賣家們作出好的銷售成績(jī)的。

而現(xiàn)在才加入的賣家，將要面對(duì)到的是很多已經(jīng)銷售成熟的品類，這些品類下已經(jīng)有了大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)新產(chǎn)品的上架，沒(méi)有好的排名，沒(méi)有多的評(píng)價(jià)，這些都需要賣家們花時(shí)間或者或是花金錢去彌補(bǔ)。

費(fèi)用

之前就看到有很多賣家在問(wèn)說(shuō)，在亞馬遜上開店需要花多少的錢，對(duì)于這個(gè)費(fèi)用的準(zhǔn)備上自然是越多越好了，當(dāng)然也有看到一些賣家只花了幾萬(wàn)元就開好店鋪的，不過(guò)從小編對(duì)于這個(gè)費(fèi)用了解情況上來(lái)看，大部分賣家們?cè)诔跗诙蓟?0w以上的費(fèi)用，雖然很多之前并沒(méi)有打算要花這么多，但是在運(yùn)營(yíng)中不知不覺(jué)的都投入了這些。

產(chǎn)品推廣，這是很多賣家花費(fèi)的大頭，因?yàn)楝F(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，而新產(chǎn)品沒(méi)有好的排名，是不能被消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)的，所以，廣告的投入，產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)的參加是推廣新產(chǎn)品的重要方式，對(duì)于廣告的投入上，小編之前就有看到有賣家在瘋狂的砸了一年的廣告后，自己的產(chǎn)品銷售才走上了比較好的銷售，為此，費(fèi)用也是一個(gè)尤其是現(xiàn)在會(huì)給賣家們的產(chǎn)品銷售帶來(lái)巨大影響的因素。

產(chǎn)品

“三分運(yùn)營(yíng)、七分選品”這不管是在亞馬遜哪個(gè)銷售時(shí)間里都是非常重要的，對(duì)之前的亞馬遜開店，很多賣家也是通過(guò)大量的產(chǎn)品上架，然后發(fā)現(xiàn)好銷售的產(chǎn)品，從而得到訂單。

而現(xiàn)在，亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)巨大，那么就需要賣家們的產(chǎn)品在這些競(jìng)品中具有更優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)功能上的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)等等，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者們的選擇，為此選品是現(xiàn)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

流量

產(chǎn)品沒(méi)有流量，說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有曝光，但是有流量也并不代表著有訂單，這是因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者們看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品并不符合自己的購(gòu)買需求，那么就會(huì)選擇放棄這個(gè)產(chǎn)品，所以在亞馬遜銷量的因素上流量的準(zhǔn)確性是非常重要的。

那么賣家們大家為自己的產(chǎn)品引流帶來(lái)的流量是否是潛在用戶呢?這就是考驗(yàn)賣家們運(yùn)營(yíng)技巧的時(shí)候了，在廣告的投放上，在產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞的使用上是否準(zhǔn)確呢?注意只有更精準(zhǔn)度的流量才可以帶來(lái)購(gòu)買。

除了流量的準(zhǔn)確性外，賣家們還需要注意優(yōu)化好我們的產(chǎn)品listing，讓潛在消費(fèi)者在看到這個(gè)產(chǎn)品listing后能夠被這個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)，能夠被這個(gè)產(chǎn)品吸引，能夠充分的了解到這個(gè)產(chǎn)品，并認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，這樣才能夠提高訂單量哦。

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