如何判斷自己的亞馬遜listing是否優(yōu)化好呢?-ESG跨境

亞馬遜算法會索引產(chǎn)品listing中的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳述、后臺關(guān)鍵詞等，并考慮用戶的個(gè)人特征比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產(chǎn)品的銷售歷史和評價(jià)等，展示最適合用戶的搜索結(jié)果。

在搜索排名里，listing占據(jù)了極高的決定性，有人有疑問，不是說“七分在選品，三分靠運(yùn)營”嗎?確實(shí)如此。但套用一句很久遠(yuǎn)的話，“酒香也怕巷子深”，你的產(chǎn)品再好，產(chǎn)品的香味還是得靠Listing才能展示出來的。

其實(shí)要想判斷一條產(chǎn)品listing是否優(yōu)化好，我們可以從這兩個(gè)角度來幫助判斷：

1、從消費(fèi)者購買的情況來判斷這條listing的優(yōu)化情況

Listing這是賣家們展現(xiàn)產(chǎn)品的頁面，也是消費(fèi)者們購買這個(gè)產(chǎn)品的頁面，那么這個(gè)listing的訂單力如何呢?

產(chǎn)品的訂單多不多，和listing的展現(xiàn)量有關(guān)系，而展現(xiàn)量就和產(chǎn)品的排名有關(guān)系了，可以說一條優(yōu)化好的listing，能夠在相關(guān)的關(guān)鍵詞上得到一個(gè)不錯(cuò)的排名，至少能夠在這個(gè)關(guān)鍵詞下找到這個(gè)產(chǎn)品，如果listing在相關(guān)的關(guān)鍵詞下完全找不到，無論是競爭大的還是競爭小的，都看不到產(chǎn)品的時(shí)候，就要去看看這個(gè)listing在關(guān)鍵詞的使用上是否有錯(cuò)誤了。當(dāng)然這個(gè)listing就肯定要繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的。

同時(shí)訂單情況，如果我們的listing已經(jīng)有了一些流量，一些不錯(cuò)的流量，但是這些流量并沒有得到轉(zhuǎn)化，這就同樣需要賣家們?nèi)ダ^續(xù)優(yōu)化listing了，因?yàn)檫@可以說明這條listing并不能打動消費(fèi)者，并沒有讓他們選擇下單購買這個(gè)產(chǎn)品。

同時(shí)，如果這條listing的轉(zhuǎn)化率不高的話，那么明顯和這條listing不能夠打動消費(fèi)者有關(guān)系，而為什么不能打動消費(fèi)者呢?和產(chǎn)品的描述，產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的功能，以及產(chǎn)品上的評價(jià)都有著非常重要的關(guān)系，所以，賣家們在listing的優(yōu)化上還要注意優(yōu)化這些內(nèi)容。

2、從平臺的抓取判斷角度來判斷這條listing的優(yōu)化情況

很明顯，一條產(chǎn)品listing不僅僅是消費(fèi)者們可以看到的頁面，也是平臺系統(tǒng)可以抓取到的頁面，系統(tǒng)通過抓取這條產(chǎn)品讀取這條產(chǎn)品，來判斷這條產(chǎn)品的銷售是否符合平臺的要求，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)位置。

那么系統(tǒng)對這條listing的判斷是否準(zhǔn)確呢?如果說，系統(tǒng)將我們的產(chǎn)品廣告展現(xiàn)在了不相關(guān)的產(chǎn)品下，那么就可以說明平臺對于產(chǎn)品的識別上是有錯(cuò)誤的，那么就需要去檢查這產(chǎn)品的listing了，看看是哪里的問題，讓平臺出現(xiàn)了識別上的問題，通過對listing的優(yōu)化和調(diào)整來讓產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的展現(xiàn)位置。

亞馬遜listing優(yōu)化你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家listing的時(shí)候，可以借鑒和研究他們的listing優(yōu)化思路，深挖細(xì)節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，站在消費(fèi)者的角度去優(yōu)化listing，相信你的產(chǎn)品銷量也會逐步提升。

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