備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一，給你壓箱底的打法！-ESG跨境

每一年的11月、12月份，是全世界消費者瘋狂剁手的買東西狂歡月。在中國有淘寶的雙十一、雙十二，在亞馬遜各站點則是黑色星期五(BlackFriday)和網(wǎng)絡(luò)星期一(CyberMonday)，也就是我們常說的黑五網(wǎng)一。

和以往截然不同的是，2020年的亞馬遜全新推出了黑五網(wǎng)一暖場促銷活動，活動面對所有買家，而不限制于Prime會員。這一次暖場還為賣家的促銷活動提供了支持：提升商品曝光度和開展專項推廣。

相對于亞馬遜賣家而言，每一年旺季的市場銷售都至關(guān)重要，也有許多 賣家表明黑五網(wǎng)一的市場銷售對這些人的營收起著至關(guān)重要的作用。

亞馬遜旺季即亂戰(zhàn)

小編這一次為你備好了迎接旺季的一整套玩法。

掌握歷史銷售、定價情況

面對黑五網(wǎng)一如此一來的旺季，提議賣家們根據(jù)復(fù)盤最近幾年的市場銷售情況，研究以往銷售記錄，根據(jù)研究，能夠 了解商品的歷史低價、均價等信息內(nèi)容。根據(jù)以往的銷量，能夠 整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需用的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格。

提早制定促銷計劃

整理平臺上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史市場銷售和競品信息內(nèi)容對每一款產(chǎn)品搞好折扣計劃，而不是直到節(jié)日來臨前匆匆忙忙決定。提早制定銷售計劃表，保證有備無患。

旺季尤其是黑五網(wǎng)一來臨前一周，一般 許多 新手賣家，會開展商品的促銷活動，這些人根據(jù)降低價格，把早期滯銷的產(chǎn)品折價出售。提議賣家在黑五前提升價格，直到黑五當天再降到最低價格，如此一來做可能會帶來一定的利潤空間。

維持庫存安全

這次新冠疫情，提升了消費人群對線上購物的消費力。依據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，疫情期內(nèi)，美國線上購物在零售額的份額中，從15%攀升到了25%，由此看得出市場需求之大。

每到黑五網(wǎng)一，銷量也會有漸漸上漲的趨勢，甚至有一些商品的銷量會出現(xiàn)爆發(fā)式的上漲。面對這樣的需求量，賣家們想要備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”，還需要考慮自己的囤貨數(shù)量是否充足?所以，在旺季的情況下不能再依照之前月度的銷量來囤貨，那樣會極有可能造成缺貨，囤貨必須在前月度銷量的基礎(chǔ)上提升一些數(shù)量。

維持庫存安全，是一個不容小覷的問題，以防爆單的情況下，才發(fā)覺產(chǎn)品不足。

搞好物流運輸方案

賣家要提早充分考慮到“黑五網(wǎng)一”期內(nèi)的物流負擔，積極需求量應(yīng)對措施，確保自己能在黑五網(wǎng)一期內(nèi)及時發(fā)貨。

這里建議賣家可以分次運輸、多家物流運輸，以防物流問題給熱銷帶來干擾。

優(yōu)化產(chǎn)品listing

listing的優(yōu)化，便是讓產(chǎn)品更加好的展示在買家面前。

怎么讓買家通過關(guān)鍵字搜索后去點進產(chǎn)品，在黑五網(wǎng)一到來之前，優(yōu)化listing是很有必要的，賣家必須注意以下幾點:

1、產(chǎn)品標題

標題必須控制在200字以內(nèi)，還需要考慮不同端口的買家。那樣標題應(yīng)該用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。

2、圖片

線上購物主要是視覺購物，好的，高清的圖片會給買家給來不一樣的體驗感。

為此，圖片的質(zhì)量要有確保，建議使用1000*1000px的高清圖片，如果可以3d建模渲染的圖片是再好不過了。

3、描述

了解競品，分析產(chǎn)品亮點，描述要簡明扼要，重點詞要突出。

優(yōu)化PPC

最后，要確保廣告的優(yōu)化，目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的頂部。

賣家要在這段黃金時間開啟廣告，由于在黑五網(wǎng)一前后的這段時間里會有大量的訪客在網(wǎng)頁上瀏覽。

不過在優(yōu)化PPC廣告之前，賣家必須先對listing進行優(yōu)化，由于產(chǎn)品都沒能很好的展現(xiàn)，就進行廣告的投放，轉(zhuǎn)化率自然不會高。

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