亞馬遜14個(gè)站點(diǎn)，市場(chǎng)賣點(diǎn)分別在哪里?賣家應(yīng)該怎么做?-ESG跨境

2020年10月13日，對(duì)亞馬遜賣家們來(lái)說(shuō)意義重大。一年一度的會(huì)員日終于如期舉行了!

目前，亞馬遜歐洲站、日本站，美國(guó)站的賣家已經(jīng)開(kāi)始在Prime Day中“廝殺”!那么還沒(méi)有進(jìn)入到亞馬遜跨境電商市場(chǎng)的新手們應(yīng)該怎么去理解和區(qū)分亞馬遜的14個(gè)站點(diǎn)，怎么更好的去進(jìn)入到市場(chǎng)呢?亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇呢?

首先，我們來(lái)看看，亞馬遜全球14個(gè)對(duì)中國(guó)招商的站點(diǎn)：

亞馬遜共有十四個(gè)站點(diǎn)包括：中國(guó)站、美國(guó)站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞

將他們按區(qū)域進(jìn)行劃分：

北美站點(diǎn)有：美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站

南美站點(diǎn)有：巴西站、

歐洲站點(diǎn)有：英國(guó)站、意大利站、西班牙站、德國(guó)站、法國(guó)站

亞洲站點(diǎn)有：中國(guó)站、日本站、印度站

歐洲站點(diǎn)有：澳大利亞站

這些站點(diǎn)中國(guó)賣家都可以申請(qǐng)入駐，那么這些站點(diǎn)的市場(chǎng)情況還有機(jī)遇，都有哪些呢?現(xiàn)在我們來(lái)分別做下介紹：

一，亞馬遜北美市場(chǎng):包括美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站

只要我們開(kāi)通美國(guó)站，就可以同時(shí)開(kāi)通剩下2個(gè)站點(diǎn)。美國(guó)站是亞馬遜全球最大的市場(chǎng)。當(dāng)然，美國(guó)站也是中國(guó)出口商品種類排至第一名的。這幾年美國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展的也非?？?，達(dá)到美國(guó)總零售額的17%，而且每年也保持百分之十幾的增長(zhǎng)。亞馬遜占據(jù)美國(guó)電商銷售總額的28%，排名第一;整體的流量也是排名第一的，每個(gè)月流量達(dá)到17億多，占所有電商平臺(tái)的流量份額一半以上。

亞馬遜北美市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與概覽，具體情況如下：

亞馬遜在美國(guó)的prime會(huì)員也有1億多，prime會(huì)員占美國(guó)顧客的銷售50%以上。75%的會(huì)員都是美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)家庭，平均花費(fèi)比非prime會(huì)員高達(dá)2倍，購(gòu)買潛力非常大。尤其在北美的prime會(huì)員日，黑色星期五，還包括網(wǎng)絡(luò)星期一等些節(jié)日，都是打造快速打造爆款，提升銷量非常好的機(jī)會(huì)。

加拿大站的話，和美國(guó)站非常相似，無(wú)論是節(jié)日和消費(fèi)習(xí)慣。同樣的，也是個(gè)英語(yǔ)國(guó)家。在美國(guó)站開(kāi)通加拿大站的話，可以同步管理加拿大站的商品和相應(yīng)的銷售。

總結(jié)：如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國(guó)站，應(yīng)該要作為首選。因?yàn)槊绹?guó)站市場(chǎng)最大，最容易打造爆款，也是最容易獲得相應(yīng)回報(bào)的一個(gè)市場(chǎng)。

二，歐洲市場(chǎng)：

1、歐洲市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)如下：

2)歐洲站是整個(gè)亞馬遜的第二大市場(chǎng)。歐盟覆蓋了28個(gè)國(guó)家，只要在歐盟上開(kāi)通一個(gè)國(guó)家賬號(hào)，同時(shí)也能開(kāi)通另外6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。而且每個(gè)月費(fèi)用只有25歐元，就可以將你產(chǎn)品銷售到28個(gè)國(guó)家。

3)也正是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這個(gè)市場(chǎng)上也誕生了很多中國(guó)大賣家。只要你解決了歐洲的VAT稅的問(wèn)題，歐洲站是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。尤其要重視歐洲的德國(guó)市場(chǎng)。

三，日本市場(chǎng)：

1、市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)如下;

2、需繼續(xù)發(fā)展之處：

其一，日本站中國(guó)賣家的比例不多，不像北美站和歐洲站那么多;

其二，產(chǎn)品品類沒(méi)有那么豐富，不像美國(guó)站規(guī)則那么健全，嚴(yán)格，甚至還會(huì)出現(xiàn)一些灰色的操作。

總結(jié)：所以，個(gè)人認(rèn)為日本站還是屬于藍(lán)海市場(chǎng)，還是有非常大的發(fā)展空間。我們可以重點(diǎn)關(guān)注和盡快布局進(jìn)入。

1、亞馬遜印度市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)：

2、印度市場(chǎng)相當(dāng)于中國(guó)10到15年前的那種情況，人口僅次于中國(guó)。印度雖然經(jīng)濟(jì)不如中國(guó)那么發(fā)達(dá)，但是網(wǎng)民達(dá)到了8.3億。因?yàn)橛《劝l(fā)展不平衡，缺少實(shí)業(yè)和制造業(yè)，包括實(shí)體購(gòu)買場(chǎng)所，所以就存在巨大線上購(gòu)買潛力。

3、印度本土電商發(fā)展還是比較之后的，所以亞馬遜在這幾年，投入巨資，據(jù)報(bào)道，投入的總額超過(guò)印度國(guó)民收入的20%以上，亞馬遜的野心是不言而喻的，亞馬遜要在這新興市場(chǎng)做到非常大的目標(biāo)。

4、印度市場(chǎng)有哪些品類比較受歡迎呢?

首先是電子類產(chǎn)品，比如手表，手機(jī)等，它的數(shù)據(jù)達(dá)到48%以上。如果是做電子產(chǎn)品的話，可以進(jìn)駐印度市場(chǎng)。

第二是服裝類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)達(dá)到29%.

接下來(lái)是家具和母嬰產(chǎn)品，在印度市場(chǎng)也是非常受歡迎的。增長(zhǎng)速度非?？?。

總結(jié)：印度目前是世界上人口第二國(guó)達(dá)到了13.5億，亞馬遜印度站點(diǎn)在2013年正式推出，是亞馬遜增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)之一。自2016年七月份開(kāi)始提供prime會(huì)員服務(wù)、該站特點(diǎn)是人口多、物價(jià)低、物流不發(fā)達(dá)、較重的宗教信仰，銷售空間很大，但問(wèn)題也比較多。

五，澳大利亞市場(chǎng)：

澳大利亞站市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)：

2、以前主要是以eBay為主的市場(chǎng)，后來(lái)2017年亞馬遜進(jìn)入之后，開(kāi)始建立倉(cāng)儲(chǔ)，開(kāi)始推廣，不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為澳大利亞第一大購(gòu)物平臺(tái)。如果你要進(jìn)駐澳大利亞站，需要重點(diǎn)關(guān)注銷量最大的3個(gè)品類：

3、第一是時(shí)尚業(yè)，第二是家具用品，第三是汽車配件。這3個(gè)品類是澳大利亞的重點(diǎn)選品，那么其他品類也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣去做選擇。

六，中東市場(chǎng)：

中東站市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)：

2)中東站主要包括了2個(gè)市場(chǎng)，即中東最發(fā)達(dá)的2個(gè)國(guó)家，阿聯(lián)酋和沙特。這2個(gè)國(guó)家作為能源輸出大國(guó)，在當(dāng)?shù)剌p工業(yè)也不發(fā)達(dá)，主要依賴與進(jìn)口，大部分商品也是從中國(guó)進(jìn)口的。

3)這幾年，中東電商發(fā)展也非?？?，達(dá)到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中國(guó)的7倍，非常富有?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率也非常高，所以在線購(gòu)物的客單價(jià)也很高。亞馬遜在收購(gòu)中東最大的電商平臺(tái)之后，便大舉進(jìn)入中東市場(chǎng)，而且保持著非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)。

4)現(xiàn)在我們來(lái)了解下中東的一些暢銷的品類：

第一是，電子類產(chǎn)品，服裝，家具;(當(dāng)下最熱門的品類)

第二是，美妝，個(gè)人護(hù)理，運(yùn)動(dòng)戶外登具;(增長(zhǎng)率非?？?

如果你要做中東市場(chǎng)，還需了解中東市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好，例如中東人喜歡黃金的顏色，也喜歡鱷魚(yú)皮質(zhì)類似的紋理，同時(shí)也要考慮中東市場(chǎng)的宗教文化，包括男性和女性消費(fèi)者的差異。

七，新加坡市場(chǎng)：

1、新加坡市場(chǎng)概覽與優(yōu)勢(shì)：

2、亞馬遜于2019年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，新加坡作為馬六甲海峽的咽喉要道，重點(diǎn)布局的是東南亞市場(chǎng)，也就是東盟十國(guó)。目前入駐亞馬遜是0費(fèi)用的，沒(méi)有月租費(fèi)，但是單量不會(huì)太多。如果是為了布局以后的發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注下亞馬遜在這個(gè)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，F(xiàn)BA的基礎(chǔ)建設(shè)。

總結(jié)：如果目前需要進(jìn)駐，建議采用自發(fā)貨的方式來(lái)銷售，因?yàn)槟壳爸袊?guó)郵政對(duì)于新加坡的時(shí)效和價(jià)格都相當(dāng)不錯(cuò)。

機(jī)會(huì)往往都是給有準(zhǔn)備的人的，這兩天prime day活動(dòng)，有店鋪的亞馬遜賣家們已經(jīng)開(kāi)始彎道超車了。要是趕不上的，下個(gè)月電商節(jié)活動(dòng)也是比較多了，不要錯(cuò)過(guò)喲!

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