亞馬遜站外推廣第一彈：站外推廣的思路詳解-ESG跨境

在亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品的過程中，會越來越重視流量這個問題。可能很多新手賣家僅僅停留在平臺分配流量的階段，但是隨著運營經(jīng)驗越來越豐富，如何擴(kuò)大店鋪流量來源就成為了每個賣家都會考慮的問題。所以，站外引流渠道就變得非常重要了。

對于想做亞馬遜站外推廣的賣家來說，首先要對自己有一個清晰的定位：你適不適合做站外?

亞馬遜站外推廣不適合新手賣家

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運營都還沒做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等都還沒有弄清楚的話，建議先不要涉足站外。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了，而站外是需要你花大量的時間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

亞馬遜站外推廣適合階段

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;

3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;

4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。

5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式也一直在使用……

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亞馬遜站外渠道

1、EDM郵件：老掉牙的方法，但是很多賣家都在用，引流效果是不錯的。創(chuàng)建一個郵件注冊頁面，收集潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)相關(guān)或者感興趣的內(nèi)容。

2、獲取顧客列表：通過第三方渠道獲得目標(biāo)客戶列表，細(xì)分客戶群，通過用戶的歷史購買記錄，手機(jī)潛在目標(biāo)客戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

3、活動贈品：用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，例如國內(nèi)比較多商家做的就是分享朋友圈或者微博點贊截圖，贈送某樣產(chǎn)品。

4、合作營銷：找一些有流量的博主，例如ins、YouTube、Facebook等平臺粉絲量多的博主跟他們?nèi)〉煤献鳎屗麄兇砟愕纳唐?，通過他們那邊的點擊購買的，給他們固定的傭金。

5、Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息：通過在不同的折扣點發(fā)布信息，設(shè)置折扣期限獲取更多曝光和點擊。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

7、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣：在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。

8、贊助Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等紅人：通過細(xì)分搜索找到平臺上的意見領(lǐng)袖，贊助他們產(chǎn)品，讓他們做測評或是發(fā)廣告，帶動粉絲購買。

9、新媒體信息發(fā)布：找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們發(fā)產(chǎn)品做測評，或是軟文類推廣。

10、找紅人合作發(fā)帖：從熱門社交媒體上找到相關(guān)產(chǎn)品的紅人，然后寫一篇博客并且做一個list列出這些紅人，之后用郵件聯(lián)系這些紅人或是發(fā)博時@紅人，讓這篇文章在紅人面前曝光一下，這樣就和紅人成功建立聯(lián)系了。

11、蹭熱度：相關(guān)的信息從媒體發(fā)布，完美的蹭上一波，可以得到熱度，也可以嘗試聯(lián)系他們是否愿意引用你的產(chǎn)品等。

12、自己撰寫博客：通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

13、Guest posts投稿：創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

14、領(lǐng)英發(fā)帖或私信：如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個和領(lǐng)英相關(guān)的不錯的平臺，好好用起來。

15、Quora問答：類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。

16、Medium站：一個社交博客平臺，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

17、Reddit：通過搜索，找到細(xì)分市場相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。

18、播客Podcast：如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

29、Polyvore網(wǎng)站：一個社交型的購物網(wǎng)站，針對時尚，美妝等內(nèi)容，可以帶來不錯的流量。

20、Pinterest：如果能將產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。

21、Snapchat：如果產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。

22、眾籌網(wǎng)站：能把預(yù)售產(chǎn)品放到眾籌網(wǎng)上，可以預(yù)先得知產(chǎn)品的熱度，并且能夠帶來不小的流量和曝光。

亞馬遜站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費太多時間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。

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