結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)，一些打造爆款的思路分享-ESG跨境

 亞馬遜作為一個(gè)重產(chǎn)品輕運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，就做成了90%，出單是很容易的事情，然而出單容易并不等于賺錢(qián)容易。接下來(lái)，將結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)，分享一些打爆款的思路。為什么這么說(shuō)，首先來(lái)看亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，三類(lèi)：第一類(lèi)，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，可以理解為京東上的圖書(shū)，家電這些由公司自己采購(gòu)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。第二類(lèi)，亞馬遜FBA發(fā)貨的三方賣(mài)家產(chǎn)品。意思就是第三方賣(mài)家在亞馬遜開(kāi)店，產(chǎn)品入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜來(lái)發(fā)貨的產(chǎn)品。第三類(lèi)，三方賣(mài)家自發(fā)貨產(chǎn)品，這類(lèi)就理解為淘寶C店。這三類(lèi)的產(chǎn)品單從用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)上來(lái)看，顯然是亞馬遜自營(yíng)和FBA發(fā)貨產(chǎn)品體驗(yàn)最好，而且亞馬遜對(duì)FBA賣(mài)家的流量?jī)A斜是非常明顯的。所以要想混的好，必須發(fā)FBA，然而亞馬遜對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的收費(fèi)確實(shí)是不便宜啊，有興趣的同學(xué)可以自己查一查。這部分運(yùn)費(fèi)，還有從中國(guó)運(yùn)往美國(guó)入倉(cāng)的頭程運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)清關(guān)費(fèi)用，匯率損失費(fèi)用，都要算在你的產(chǎn)品成本里。而產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)超過(guò)產(chǎn)品本身的采購(gòu)成本是很正常的事，這就決定了你在亞馬遜出單容易，但是算一算費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)很難。這就讓選產(chǎn)品變得無(wú)比重要啦，你想想，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品還有美國(guó)本土賣(mài)家比你的優(yōu)勢(shì)在哪里？顯然是物流成本方面，那你就不能做他們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。所以小而輕的產(chǎn)品，運(yùn)輸速度快，運(yùn)輸成本低，賣(mài)的快周轉(zhuǎn)快，就成了一般的選品思路。這類(lèi)的產(chǎn)品小而輕，運(yùn)輸方便，倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用低，賣(mài)的又好，而這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)地往往都在中國(guó)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是很大。此外，由于亞馬遜基本沒(méi)有店鋪概念。每一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都是靠產(chǎn)品本身。店鋪幾乎很難通過(guò)其他產(chǎn)品給這個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)流。相較于淘寶，ebay等平臺(tái)，店鋪中的產(chǎn)品能相互影響的其實(shí)有限。正是由于這個(gè)原因，亞馬遜經(jīng)營(yíng)主要立足點(diǎn)就是單品。想銷(xiāo)量高利潤(rùn)高就需要做一個(gè)爆單品。否則賣(mài)家的利潤(rùn)將會(huì)很有限。當(dāng)一個(gè)單品做好，亞馬遜能帶給你的銷(xiāo)量是數(shù)以百計(jì)算甚至數(shù)以千計(jì)，那么你也就有了和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的籌碼，壓低供應(yīng)商價(jià)錢(qián)的同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，那么這個(gè)單品也就能做的更好。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為爆款，排名比較靠前的時(shí)候，你也就可以相應(yīng)的提供產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不用太擔(dān)心和排名較后的產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更重要的一點(diǎn)是，當(dāng)你的單品做好的時(shí)候，你可以利用這個(gè)單品做產(chǎn)品線的橫向和縱向拓展，提升銷(xiāo)售提升利潤(rùn)亞馬遜大賣(mài)家往往做的產(chǎn)品都不多。而當(dāng)一個(gè)爆款做好的情況下，往往可以利用這個(gè)爆款做產(chǎn)品橫向拓展，做爆款的相關(guān)產(chǎn)品，而通過(guò)爆款為后續(xù)的相關(guān)產(chǎn)品引流，而產(chǎn)生以爆款拉到新爆款的效果。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。