亞馬遜listing搜索排名因素盤(pán)點(diǎn)：關(guān)鍵詞、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、review等-ESG跨境

亞馬遜利用其A9規(guī)則對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)，參考的因素/指標(biāo)會(huì)更少一些，在搜索頁(yè)對(duì)listing(非廣告listing)進(jìn)行排名時(shí)，亞馬遜A9規(guī)則主要關(guān)注兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品與搜索的相關(guān)性，另一個(gè)是listing的績(jī)效數(shù)據(jù)。牢牢把握住這兩個(gè)面，再每個(gè)滲入，相信亞馬遜賣(mài)家會(huì)抓到精髓，更容易讓listing排名在前面，甚至是Top of search位置(搜索結(jié)果第一位)。

一、涉及相關(guān)性的listing排名因素

在listing的各個(gè)板塊，賣(mài)家可以添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此，與消費(fèi)者使用的搜索詞高度關(guān)聯(lián)，listing就能排在更靠前的位置，獲得更多的曝光量。

1. 產(chǎn)品標(biāo)題

在亞馬遜A9系統(tǒng)中，就相關(guān)性而言，產(chǎn)品title可能是權(quán)重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相關(guān)的關(guān)鍵詞，放到標(biāo)題里去。

title優(yōu)化建議：

(1)包含品牌名

(2)清楚描述是什么產(chǎn)品

(3)說(shuō)明一種具體成分，或者制作材料

(4)說(shuō)明產(chǎn)品的顏色、尺寸

(5)提及產(chǎn)品的數(shù)量(如適用)

2. 亞馬遜后端關(guān)鍵詞(backend keywords)

亞馬遜后端關(guān)鍵詞，也稱為“隱藏”關(guān)鍵詞，供亞馬遜A9排名規(guī)則使用，不會(huì)向消費(fèi)者展示。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，后端關(guān)鍵詞有5行，每一行最多可以填充50個(gè)字符，注意不要超出限制，否則這個(gè)功能無(wú)法正常使用。

另外，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，不要用引號(hào)、逗號(hào)(浪費(fèi)字符數(shù))，同個(gè)詞的變體可以有，但不要過(guò)多。

3. “品牌”區(qū)域

4. 產(chǎn)品描述和bullet points

bullet points突出產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)，包含重要信息，比如成分、尺寸，產(chǎn)品描述則更深入、更全面，語(yǔ)言也可以更生動(dòng)一些，以鼓勵(lì)下單為目的，來(lái)撰寫(xiě)Product Description。

無(wú)論是bullet points還是產(chǎn)品描述，都要自然插入關(guān)鍵詞，注意流暢度和可讀性，不要為了堆積關(guān)鍵詞而忽視消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)。

二、涉及l(fā)isting績(jī)效數(shù)據(jù)的排名因素

涉及相關(guān)性的排名因素，主要跟關(guān)鍵詞有關(guān)，賣(mài)家比較容易操控，而一旦涉及到listing績(jī)效數(shù)據(jù)，相對(duì)而言，就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，但不管怎樣，進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化，必須了解這些影響排名的因素。

1. 產(chǎn)品價(jià)格

毋庸置疑，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量有重大影響。如果賣(mài)家設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格比其他賣(mài)家高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量同樣也會(huì)落于下風(fēng)，或者，亞馬遜A9會(huì)認(rèn)為，賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量不怎么樣，無(wú)論哪一種，都會(huì)降低產(chǎn)品listing的搜索排名。

因此，在設(shè)置售價(jià)時(shí)，要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利平衡。

2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量

銷(xiāo)量越高，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，而亞馬遜的宗旨就是為買(mǎi)家提供更好更便宜的產(chǎn)品，銷(xiāo)量好自然就會(huì)給到該listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。

另外，作為一家公司，盈利是公司的主要目標(biāo)之一。你產(chǎn)品銷(xiāo)量的高低，也直接影響到亞馬遜的銷(xiāo)售扣點(diǎn)(傭金)，銷(xiāo)量越高排名越靠前，亞馬遜所得的收入也會(huì)更高。

3. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品配有高清、高質(zhì)圖片，可以增加轉(zhuǎn)化率。亞馬遜對(duì)賣(mài)家的建議，也是使用更大像素的產(chǎn)品圖，寬和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

產(chǎn)品評(píng)論是影響listing排名的另一因素，不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，消費(fèi)者趨利避害的心理都是一致的。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西，因?yàn)槊坏疆a(chǎn)品，所以只能通過(guò)瀏覽圖片和文字信息來(lái)判定產(chǎn)品的好與壞。除了優(yōu)化listing文案和圖片這些基礎(chǔ)工作之外，獲得更高的好評(píng)率也是賣(mài)家們需要不斷去做的。

帶有廣泛關(guān)鍵詞、排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品，通常都有很多的reviews，評(píng)分也比較高，這些有利于提高listing的點(diǎn)擊量，增加銷(xiāo)量，然后再不斷提高排名，形成一個(gè)良性循環(huán)。

要讓產(chǎn)品獲得更多的reviews，可以用亞馬遜的“一鍵索評(píng)”功能，或者用售后郵件提醒，請(qǐng)買(mǎi)家留評(píng)。另外，如果是新上架產(chǎn)品，藍(lán)海億觀網(wǎng)推薦使用亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃，或者Amazon Vine計(jì)劃。

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