玩轉(zhuǎn)亞馬遜CPC廣告，旺季銷量漲漲漲!-ESG跨境

亞馬遜旺季即將到來,下半年旺季返校季、黑色星期五、網(wǎng)購星期一，以及包括圣誕節(jié)、萬圣節(jié)在內(nèi)的西方傳統(tǒng)節(jié)日都會陸續(xù)到來，各位賣家為了迎接旺季的到來，為了在亞馬遜旺季中獲得更多流量都在優(yōu)化產(chǎn)品。亞馬遜站內(nèi)流量作為主要的流量來源,CPC廣告作為一種非常重要的引流和提升銷量的渠道，下面我們一起來了解下通過亞馬遜cpc廣告獲得更多流量的方法。

亞馬遜CPC廣告是什么?

CPC=Cost Per Click，是亞馬遜通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵字競價，以每點擊一次計費(fèi)，類似于Google的Adwords、淘寶天貓的直通車。

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略

1、亞馬遜CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度。bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費(fèi)用，當(dāng)我們的出價比每次點擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+我們的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是很重要的部分。事實上，出價多少只是次要因素，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重往往要大于出價，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來越高怎么辦遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒有了競爭優(yōu)勢;其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個點上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如評分、Review數(shù)量、價格等。

3、亞馬遜新品先從自動廣告開始建議新品在前期先開一段時間的自動廣告，讓產(chǎn)品先有自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。但是賣家們必須要明白的一點是，CPC廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也就是能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看Listing優(yōu)化是否到位、價格是否合理、圖片是否具有吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)是否足夠打動消費(fèi)者。并不是做了CPC廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，因此在做廣告前先做好Listing的優(yōu)化才是關(guān)鍵。付費(fèi)報告也是需要下載付費(fèi)廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

4、學(xué)會做減法：通過分析報表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別)

一種是橫向拓展：比如說你是做某個產(chǎn)品的配件，這個產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產(chǎn)出。

另一種是縱向擴(kuò)展：也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個報表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點擊率非常高，而且高度相關(guān)，你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。

亞馬遜CPC廣告效果分析

1，CTR(Click-Through-Rate)：

這是決定廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進(jìn)去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);優(yōu)化title;優(yōu)化price。

2，訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果產(chǎn)品頁面都沒有優(yōu)化好，要么不要輕易做廣告。第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 5%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了。

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化可以遵循三條原則：第一，廣告的優(yōu)化應(yīng)該從listing優(yōu)化開始;第二，廣告優(yōu)化意味著熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞;第三，廣告優(yōu)化是個持續(xù)的過程。

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