亞馬遜的自然搜索排名 vs 廣告搜索排名-ESG跨境

隨著越來(lái)越多的賣家步入亞馬遜跨境電商這個(gè)行業(yè)，想必越來(lái)越多的朋友們都因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品排名而心生煩惱，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜購(gòu)物網(wǎng)站上面輸入一個(gè)搜索詞時(shí)，有時(shí)廣告排名比自然排名高，有時(shí)則相反，亞馬遜的自然搜索排名和亞馬遜廣告搜索排名之間有什么關(guān)聯(lián)?那么小編在此給大家介紹一下影響亞馬遜亞馬遜的自然搜索排名 和廣告搜索排名。

1、自然排名和廣告排名的關(guān)系

自然搜索排名：在用戶搜索之后，排除掉競(jìng)價(jià)付費(fèi)廣告對(duì)搜索引擎的影響，亞馬遜A9機(jī)制決定的那些跟消費(fèi)者的搜索查詢最相關(guān)的商品展現(xiàn)排名。

決定自然排名主要有以下幾個(gè)因素：

消費(fèi)者的搜索與商品的關(guān)聯(lián)性: 亞馬遜的搜索引擎每時(shí)每刻都在創(chuàng)建這種關(guān)聯(lián)性，每一次的用戶搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買等因素都影響著關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)弱。與商品相關(guān)的就是listing信息的準(zhǔn)確性，包括了商品的名字、商品描述、商品圖片、后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞等等。

庫(kù)存水位：亞馬遜的文化宗旨是消費(fèi)者至上，所以您的庫(kù)存一旦降低到警戒水位，您的自然排名就會(huì)急劇降低甚至沒(méi)有自然排名。亞馬遜不希望消費(fèi)者搜到?jīng)]有貨的商品從而損害用戶體驗(yàn)。

商品價(jià)格：如果您的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜判斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您的自然排名也會(huì)排在對(duì)手的后面。在亞馬遜的飛輪效應(yīng)中，低廉的價(jià)格是重要的一環(huán)。

廣告搜索排名：在用戶搜索之后，出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的廣告商品排名，這個(gè)排名的結(jié)果是根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的競(jìng)價(jià)結(jié)果決定的。同樣，庫(kù)存的水平也會(huì)影響到搜索排名的高低。如果斷貨，您的廣告是不會(huì)被呈現(xiàn)出來(lái)的。

從上面的定義來(lái)看，我們便知道這兩種排名的規(guī)則從根本上是不一樣的。但是，它們之間在以下的表現(xiàn)上是相互促進(jìn)的：

搜索結(jié)果的排名(自然和廣告)

推動(dòng)BSR(Best Seller Rank)的提高

Best Seller 標(biāo)簽

Amazon’s Choice 標(biāo)簽

品牌認(rèn)知度

2、亞馬遜廣告/自然銷售比

很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)站內(nèi)廣告停止的時(shí)候，自然銷售也會(huì)降下來(lái)。這正是因?yàn)閺V告銷售和自然銷售相互促進(jìn)的體現(xiàn)。而最能體現(xiàn)這種關(guān)系的指標(biāo)就是廣告/自然銷售比(Paid-to-Organic Ratio)。

比如: 在4月份，您的廣告訂單帶來(lái)的銷售額是$24,571.35，賬戶的總銷售額是$110,829.64，那么4月的

廣告/自然銷售比 ≈ 20：80 = 1：4

這意味著，當(dāng)您的賬戶發(fā)生每$1的付費(fèi)廣告訂單銷售額時(shí)，您的自然訂單銷售額是$4。

大部分成功賣家能夠?qū)V告銷售控制在總銷售額的30-40%，意味著每$1的廣告銷售額能夠帶來(lái)$2.5-$3的自然銷售額。如果您的比值是1：9而不是4：6也就意味著您大概損失了30%的自然銷售額。

3、亞馬遜廣告對(duì)發(fā)售新品的重要性

在發(fā)售全新產(chǎn)品時(shí)，初期的廣告/自然銷售比控制在9:1是非常正常的現(xiàn)象。第一，亞馬遜A9機(jī)制對(duì)于新產(chǎn)品還在逐步建立索引，第二，商品的知名度還很弱，造成商品的流量還很小，這個(gè)時(shí)候的自然銷售額本身也不高。所以，您需要讓這個(gè)雪球滾動(dòng)起來(lái)。通過(guò)比較激進(jìn)的站內(nèi)付費(fèi)廣告可以給新產(chǎn)品推廣帶來(lái)很大的推動(dòng)力，這時(shí)廣告就像是在商品上安裝的火箭助推器一樣，它的作用是把商品的銷售帶到一個(gè)穩(wěn)定的軌道運(yùn)行起來(lái)。短期的廣告花費(fèi)可能會(huì)比較高，但帶動(dòng)商品的銷售卻非常有效。 一旦商品的銷售達(dá)到了一個(gè)穩(wěn)定的水平，比如穩(wěn)定的BSR排名、曝光量、點(diǎn)擊量和每日訂單等，這時(shí)廣告/自然銷售比就會(huì)逐漸縮小。

當(dāng)然，也有亞馬遜賣家抱怨自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了好一段時(shí)間了，但是廣告一旦停下來(lái)自然訂單幾乎也沒(méi)有了。這種現(xiàn)象說(shuō)明了幾個(gè)問(wèn)題，好的方面是，證明了商品本身和定價(jià)沒(méi)有大問(wèn)題，因?yàn)閺V告訂單還在;然而，這個(gè)產(chǎn)品也許從來(lái)沒(méi)有到達(dá)它應(yīng)該處于的正常銷售軌道。這個(gè)時(shí)候就必須從優(yōu)化listing，檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)工作入手，確保商品能夠被亞馬遜搜索引擎自然檢索到，然后再重新規(guī)劃商品的第二次推廣。

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