如何寫好一個(gè)亞馬遜標(biāo)題?-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜的標(biāo)題是何等重要，但有超過90%的亞馬遜賣家標(biāo)題設(shè)置錯誤，要么無法有效引來流量，要么引來大量不相關(guān)流量導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率。而你真的用心去寫過一個(gè)近乎完美的標(biāo)題嗎?還是一味的模仿他人從來沒有總結(jié)過呢?

有多少賣家在第一次完成產(chǎn)品上架后就基本沒再關(guān)注優(yōu)化過標(biāo)題了，而另一種極端的賣家就是花費(fèi)大量時(shí)間頻繁修改標(biāo)題卻事倍功半，你會不會就是其中一員卻不自知?

亞馬遜標(biāo)題是什么?

消費(fèi)者在亞馬遜搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中每個(gè)產(chǎn)品圖片旁邊的長文本就是亞馬遜的標(biāo)題，常見組成架構(gòu)是是以品牌名開始，然后是核心關(guān)鍵詞、功能、屬性等突出產(chǎn)品的一系列關(guān)鍵詞組成，通過簡要的描述讓搜索的人知道哪個(gè)產(chǎn)品適合自己。

標(biāo)題是亞馬遜索引產(chǎn)品頁面的重要依據(jù)，很大程度決定了消費(fèi)者是否會直接點(diǎn)擊，所以一個(gè)設(shè)置正確的標(biāo)題可以很高的流量，而設(shè)置錯誤的標(biāo)題會很低流量或者甚至沒有流量。

亞馬遜標(biāo)題的基本要求和寫法

品牌+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能+顏色+適用范圍/屬性

對于一些中小賣家，如果不是很看重品牌的話，品牌名可以不用放在最前面，但是對于那些推廣自己品牌或者想要提高自己品牌影響力的賣家來說，這里還是建議把品牌名放在最前面。

關(guān)鍵詞一般分為核心關(guān)鍵詞和引流關(guān)鍵詞和長尾輔助詞。

Tips:關(guān)于關(guān)鍵詞的排序，同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的三個(gè)地方展現(xiàn)的標(biāo)題有所不同，因?yàn)樵谶@些位置標(biāo)題長度不同。自然搜索結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄大約的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動端則是55-63個(gè)字符。

所以，標(biāo)題里，放置在最前面的那一個(gè)關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會導(dǎo)致無效流量和低轉(zhuǎn)化率。亞馬遜權(quán)重的抓取不管是標(biāo)題，五個(gè)亮點(diǎn)描述還是關(guān)鍵詞都是從最開頭的幾個(gè)詞開始抓取的，所以產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞一定要布控在最前面，后面可以接引流關(guān)鍵詞和輔助長尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜標(biāo)題深度優(yōu)化技巧

除了滿足亞馬遜的基本要求，你還需要應(yīng)用一些小技巧，從而達(dá)到深度優(yōu)化的效果，讓整個(gè)標(biāo)題更加符合SEO優(yōu)化原則，既能提高標(biāo)題的友好可讀性，也能提高亞馬遜系統(tǒng)索引排位的權(quán)重。

為了優(yōu)化方便，我一般建議大家列出一個(gè)listing，可以不定期比對優(yōu)化自己的標(biāo)題。

-包含產(chǎn)品USP(Unique Selling Point)，凸顯差異化

–核心的主推詞前置：因?yàn)閷?shí)際搜索結(jié)果一般顯示前50字符，越重要的詞應(yīng)該放在越前面

–屬性詞齊全：關(guān)注產(chǎn)品最重要的特性，讓消費(fèi)者可以在最短時(shí)間獲取最全面的產(chǎn)品信息

–符合邏輯：關(guān)鍵詞的排序要在行文上盡可能符合一個(gè)邏輯，就是讓你的標(biāo)題看起來盡可能通順，而不是每個(gè)關(guān)鍵詞胡亂排序，語義不通

–使用類目詞：查看你的產(chǎn)品的所在類目，通常這個(gè)類目的英文名里面會包含特定關(guān)鍵詞，如果使用這個(gè)關(guān)鍵詞，可以在一定程度提高你的產(chǎn)品相關(guān)度

–使用長尾詞，除了核心的主推詞外，應(yīng)該盡可能使用長尾詞，有利于避開競爭激烈的紅海，提升競爭力

-在標(biāo)題寫不完的關(guān)鍵詞可以放到后臺search terms

-針對站內(nèi)廣告ppc表現(xiàn)好的轉(zhuǎn)化詞可以放在標(biāo)題，同時(shí)淘汰低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

-參考FAQ：重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者的搜索意圖，分析他們真正希望找到什么

-適當(dāng)拆分標(biāo)題：使用特殊符號“-”或者“()”，增強(qiáng)可讀性，但原則上盡量少用特殊符號

-避免主觀關(guān)鍵詞，比如Best Seller，No.1，2020，New，這類非產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述詞會降低產(chǎn)品頁面相關(guān)度

-避免大量商品使用相近或者類似的標(biāo)題，違反可能被亞馬遜系統(tǒng)索引降權(quán)

-減少優(yōu)化幅度：每次優(yōu)化可以少量關(guān)鍵詞，如1-2個(gè)關(guān)鍵詞，避免過大的調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品頁面權(quán)重改變

-固定優(yōu)化時(shí)間：不同類目的系統(tǒng)抓取時(shí)間可能不同，為了降低對權(quán)重影響，不妨考慮在對應(yīng)站點(diǎn)國家的凌晨時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化

-降低優(yōu)化頻次：頻繁和過度優(yōu)化標(biāo)題，系統(tǒng)需要時(shí)間重新抓取產(chǎn)品，這就是為啥有的小伙伴頻繁優(yōu)化但還是事倍功半，因?yàn)槟愕拿看蝺?yōu)化都沒考慮到系統(tǒng)的抓取時(shí)間，據(jù)說亞馬遜產(chǎn)品頁面的改變系統(tǒng)抓取時(shí)間需要96小時(shí)，所以一般建議優(yōu)化頻次為一周一次。

另外，我發(fā)現(xiàn)好多小伙伴喜歡在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，以此提高關(guān)鍵詞密度，其實(shí)大可不必，亞馬遜有明確不需要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，亞馬遜目的在于幫助亞馬遜買家找到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，從而不斷激勵他們持續(xù)購物，進(jìn)而提高亞馬遜的收入。所以亞馬遜注重激勵的是高轉(zhuǎn)化的listing，而不是高密度的listing。

二、標(biāo)題需注意幾點(diǎn)：

不要添加特殊符號，比如#，@，這些。

標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除連詞and,or,for,冠詞an,a,the和介詞with,on這些外。

需要表達(dá)數(shù)字的地方用阿拉伯?dāng)?shù)字表而不是用單詞，比如用5 Colors，而不是Five Colors。

最后在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)做亞馬遜的我們需要專注的是在通過提升特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化從而來提高關(guān)鍵詞排名，而不是專注在重復(fù)標(biāo)題關(guān)鍵詞來提升關(guān)鍵詞密度。

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