如何把握亞馬遜新品推廣期?利用新品扶持快速出單-ESG跨境

亞馬遜新品推廣的思路——“如何快速推廣產(chǎn)品并打造爆款”是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)面臨的核心問題之一，決定爆款的關(guān)鍵因素除了好的產(chǎn)品之外，還有產(chǎn)品前期的推廣動(dòng)作。做亞馬遜的賣家都知道新品有一個(gè)月的流量扶持期，那么在選品確定下來(lái)后，如何利用亞馬遜新品扶持這個(gè)黃金流量期打造產(chǎn)品呢?

1、listing文案的優(yōu)化

文案包括：標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述、關(guān)鍵詞以及圖片。眾所周知現(xiàn)在的亞馬遜鏈接標(biāo)題在開賣一段時(shí)間后就無(wú)法手動(dòng)修改，開case修改不僅極其麻煩還有諸多限制，因此最好在上架開賣前就把文案優(yōu)化到最佳，最遲在產(chǎn)品上架2周內(nèi)優(yōu)化完成。

那么如何做出好的文案呢?

找到該產(chǎn)品細(xì)分類目下的Top100，至少研究5-10款競(jìng)品，從它們的標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)描述，review以及Q&A入手，并且利用關(guān)鍵詞工具調(diào)研關(guān)鍵詞，甚至可以在一些平臺(tái)花錢買一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞報(bào)告，找出非常精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，來(lái)寫出優(yōu)秀的標(biāo)題，五點(diǎn)描述和search terms，并且可以用來(lái)幫助做CPC廣告。

另外還可以通過(guò)分析差評(píng)來(lái)了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，在自己的五點(diǎn)描述和圖片中凸顯出來(lái)。

2、合適的類目節(jié)點(diǎn)+站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

關(guān)于選擇合適的類目，一般出于2個(gè)考量。第1. 在調(diào)研產(chǎn)品有多個(gè)準(zhǔn)確類目的情況下，看大類目的亞馬遜傭金費(fèi)率(亞馬遜后臺(tái)可以用關(guān)鍵詞找到傭金一覽表)，選擇傭金費(fèi)率低的大類下的準(zhǔn)確細(xì)分類目。第2，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)早期，為了快速獲得BS標(biāo)志，選擇相同大類下的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的細(xì)分品類。

關(guān)于站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，包括亞馬遜早期評(píng)論人項(xiàng)目，優(yōu)惠券，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等方式。在產(chǎn)品上架前應(yīng)該對(duì)該類目和產(chǎn)品有較充分的調(diào)研，產(chǎn)品發(fā)貨后，根據(jù)備貨數(shù)量和類目的數(shù)據(jù)分析來(lái)制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并且如果某運(yùn)營(yíng)步驟走不通，要及時(shí)調(diào)整方案。

review對(duì)于新品的推廣非常重要，建議在推廣新品之前就先制定一個(gè)獲取review的計(jì)劃表, 包括review的節(jié)奏和渠道方式。

比如第一周，第二周，一個(gè)月獲取多少reviews，至少 1-3個(gè)帶圖片的review, 如果可能的話，上一個(gè)帶視頻的review。如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品上架后可以開啟早期評(píng)論人計(jì)劃，據(jù)很多賣家反饋，基本是4星和5星。(如果是那種操作比較復(fù)雜，容易來(lái)差評(píng)的產(chǎn)品則建議慎重使用該項(xiàng)目)

除了review之外，QA也是增加轉(zhuǎn)化率的幫手。建議新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)做5-10個(gè)QA，可以參考競(jìng)品中客戶提出次數(shù)最多的問題，并且可以考慮將競(jìng)品的差評(píng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成自己的Q&A問題。

4、站內(nèi)CPC廣告

做產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告基本成了每個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)中必要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多賣家基本是新品一到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)就開始做廣告。

如果產(chǎn)品上架沒有評(píng)論，對(duì)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的把握性也不是很高，一般建議賣家先做自動(dòng)廣告，跑大概兩周的數(shù)據(jù)，然后下載和分析廣告報(bào)表。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的詞可以用來(lái)開手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞，對(duì)于有曝光但和產(chǎn)品相關(guān)性不大或者沒有相關(guān)性的搜索詞，則建議直接同時(shí)在手動(dòng)和自動(dòng)廣告活動(dòng)中加入為否定關(guān)鍵詞。

當(dāng)然如果對(duì)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品把握比較大，且推廣預(yù)算比較充足的賣家，也可以自動(dòng)和手動(dòng)廣告一起開，或者產(chǎn)品有了review之后就開始做手動(dòng)廣告。

通常廣告在新品期起到引流，曝光，獲取更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，以及通過(guò)廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)和搶占關(guān)聯(lián)流量的作用，因此建議新品前期多關(guān)注廣告的曝光，出單量和CTR，少關(guān)注廣告花費(fèi)和ACOS。

以上給各位賣家朋友提供一些亞馬遜新品推廣思路和粗略看法，歡迎大家留下自己的評(píng)論，一起交流和分享，一起成長(zhǎng)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。