亞馬遜的選品思路和賣家常用的選品工具介紹-ESG跨境

最近看了很多關(guān)于亞馬遜選品的文章，結(jié)合小編自身的選品經(jīng)驗給大家整合了亞馬遜選品思路，選品還是需要結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行選品。比如說你身邊有一些可供考慮的優(yōu)質(zhì)資源，在比如你對某一領(lǐng)域的熟悉情況，都可以優(yōu)先從這些方面下手，實事求是的做一些選品上的工作并利用好選好工具。

亞馬遜選品思路

1、較大的市場需求量

在選品中，商品的市場需求量是一個非常重要的參量。一個商品的市場需求量到底高不高?最簡單的方法就是從銷量上去評估，亞馬遜與淘寶不同，他并沒有直觀的給出商品的銷售數(shù)量。但賣家可以將Reviews評價作為評判商品銷量的參考依據(jù)之一。當(dāng)然賣家也可以用第三方軟件直接估算出某種商品的實際銷售情況。

2、較低的市場競爭度

不同的類目和商品，其競爭度也是不同的，賣家要想在運營中有較快的突破，選擇競爭度較低的商品自然是更有利的，如果一款商品有足夠的市場需求量，同時競爭度較小，那么這款商品的是很容易創(chuàng)造不錯的銷量的，但是商品的競爭度和市場的需求量往往是成正比的，市場需求量大的商品競爭往往也是比較激烈的，而競爭度較小的商品，其市場需求量往往也不大，面對這種情況，在保證商品有足夠利潤的前提下，賣家可以優(yōu)先考慮選擇市場需求量較大的商品。

3、較高的利潤空間

與其他平臺相比，亞馬遜的商品的利潤空間相對要高一些，這在一定程度上得益于亞馬遜的品牌保護(hù)和FBA快速配送的優(yōu)勢，在剛開始運營店鋪時賣家可以參考同類商品，將自己的商品的售價價格設(shè)置得稍微高一些，因為價格并非影響亞馬遜商品銷售的絕對因素。

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4、資源優(yōu)勢

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果自身在某些品類和商品上具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該首先將這些商品考慮在內(nèi)，一項生意，要想獲得一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強的市場競爭力，同時具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在商品品質(zhì)和工藝水平的改善上具有更多的可能性。

5、商品要適合自身情況

盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，做熟悉的業(yè)務(wù)更容易成功，看似一個個冷冰冰的商品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因為賣家的偏愛而發(fā)生改變，如果賣家在運營中缺少熱情，對商品沒有興趣，就不愿去發(fā)掘商品的優(yōu)點和特質(zhì)，也就不能夠很好的把商品推到消費者面前。

如果賣家對商品有足夠的熱情，在銷售過程中遇到任何問題，你都愿意去攻克，運營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來把一個商品打造成爆款，也就具有了更多的可能性

6、沒有法律爭端

亞馬遜注重商品的知識產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)，在亞馬遜上不得以任何方式侵犯他人的商標(biāo)權(quán)，商標(biāo)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)。亞馬遜對于品牌侵權(quán)，特別是大牌的零容忍的。是在進(jìn)行選品時，一定要確定商品，沒有法律爭端，也沒有侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)?；蛘弑容^有爭議的商品，比如現(xiàn)在疫情期間的口罩商品，一不小心可能就面臨封號的危險了。

7、盡可能的選擇上游貨源

8、選品要有商品組合思維

售賣的商品要針對不同的消費群體，因此所選的商品不能都是同一個價格段和品質(zhì)，而是要有價格梯度，這樣才能盡可能的吸引不同消費能力的消費者，一個成熟的店鋪，其商品應(yīng)該包含爆款商品，主流商品和利潤商品三個部分。

爆款商品：店鋪最熱銷的商品，一般來說，主流商品中與時下熱點貼合度最高，同時價格較低，性價比高的商品才有可能成為爆款。

主流商品：一定要比同行業(yè)中的其他商品有價格優(yōu)勢，或者是讓顧客感覺性價比高

利潤商品：可能是比較小眾的商品，市場中對其沒有一個基本的定價，也可以是即將流行的商品。

常見的亞馬遜選品工具推薦

亞馬遜選品神器——Junglescout：可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱，品牌，賣家數(shù)量，變體數(shù)量，價格，類目，銷量排名，預(yù)估銷量，預(yù)估銷售額，評論數(shù)量，評論星級，和物流方式等。

JS插件工具

JS網(wǎng)紅插件工具能夠幫助賣家了解競品的銷售情況、競爭激烈程度、整體市場機會及潛力分?jǐn)?shù)等。當(dāng)你在亞馬遜平臺上瀏覽時，不管是瀏覽產(chǎn)品頁、關(guān)鍵詞頁、類別頁或者排名頁，JS插件均可以抓取時時信息，比如同類產(chǎn)品的銷量、金額、銷售歷史數(shù)據(jù)等，從而去分析判斷這款產(chǎn)品成為爆款的空間，排除一些需求低且競爭壓力大的產(chǎn)品。

JS網(wǎng)頁版

也有小伙伴覺得困惑，JS插件工具和JS網(wǎng)頁版工具的區(qū)別。其實插件是根據(jù)亞馬遜平臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)抓取的分析結(jié)果，網(wǎng)頁版工具是基于網(wǎng)頁開發(fā)的，里面包含的工具也更強大，兩者是互補關(guān)系，搭配使用更理想。

網(wǎng)頁版工具還包含了關(guān)鍵詞分析以及產(chǎn)品銷量和庫存跟蹤工具，以及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫這個最新發(fā)布的功能。

工欲善其事必先利其器，除了了解熟悉亞馬遜選品思路外，如果能夠善于利用好的工具，能夠把事情變得簡單，起到事半功倍的作用，就是對工具最好的方式在亞馬遜這快速崛起的時代。

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