亞馬遜的選品思路和賣(mài)家常用的選品工具介紹-ESG跨境

最近看了很多關(guān)于亞馬遜選品的文章，結(jié)合小編自身的選品經(jīng)驗(yàn)給大家整合了亞馬遜選品思路，選品還是需要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行選品。比如說(shuō)你身邊有一些可供考慮的優(yōu)質(zhì)資源，在比如你對(duì)某一領(lǐng)域的熟悉情況，都可以優(yōu)先從這些方面下手，實(shí)事求是的做一些選品上的工作并利用好選好工具。

亞馬遜選品思路

1、較大的市場(chǎng)需求量

在選品中，商品的市場(chǎng)需求量是一個(gè)非常重要的參量。一個(gè)商品的市場(chǎng)需求量到底高不高?最簡(jiǎn)單的方法就是從銷(xiāo)量上去評(píng)估，亞馬遜與淘寶不同，他并沒(méi)有直觀的給出商品的銷(xiāo)售數(shù)量。但賣(mài)家可以將Reviews評(píng)價(jià)作為評(píng)判商品銷(xiāo)量的參考依據(jù)之一。當(dāng)然賣(mài)家也可以用第三方軟件直接估算出某種商品的實(shí)際銷(xiāo)售情況。

2、較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

不同的類(lèi)目和商品，其競(jìng)爭(zhēng)度也是不同的，賣(mài)家要想在運(yùn)營(yíng)中有較快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)度較低的商品自然是更有利的，如果一款商品有足夠的市場(chǎng)需求量，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度較小，那么這款商品的是很容易創(chuàng)造不錯(cuò)的銷(xiāo)量的，但是商品的競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)的需求量往往是成正比的，市場(chǎng)需求量大的商品競(jìng)爭(zhēng)往往也是比較激烈的，而競(jìng)爭(zhēng)度較小的商品，其市場(chǎng)需求量往往也不大，面對(duì)這種情況，在保證商品有足夠利潤(rùn)的前提下，賣(mài)家可以優(yōu)先考慮選擇市場(chǎng)需求量較大的商品。

3、較高的利潤(rùn)空間

與其他平臺(tái)相比，亞馬遜的商品的利潤(rùn)空間相對(duì)要高一些，這在一定程度上得益于亞馬遜的品牌保護(hù)和FBA快速配送的優(yōu)勢(shì)，在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)賣(mài)家可以參考同類(lèi)商品，將自己的商品的售價(jià)價(jià)格設(shè)置得稍微高一些，因?yàn)閮r(jià)格并非影響亞馬遜商品銷(xiāo)售的絕對(duì)因素。

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4、資源優(yōu)勢(shì)

在選品中，賣(mài)家一定要充分考慮自己的資源情況，如果自身在某些品類(lèi)和商品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該首先將這些商品考慮在內(nèi)，一項(xiàng)生意，要想獲得一個(gè)較好的盈利，無(wú)非是做好開(kāi)源與節(jié)流兩項(xiàng)，開(kāi)源在于銷(xiāo)售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢(shì)，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)具有資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，也意味著在商品品質(zhì)和工藝水平的改善上具有更多的可能性。

5、商品要適合自身情況

盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，做熟悉的業(yè)務(wù)更容易成功，看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的商品，當(dāng)被賣(mài)家引入銷(xiāo)售后，都開(kāi)始具有溫度，開(kāi)始因?yàn)橘u(mài)家的偏愛(ài)而發(fā)生改變，如果賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中缺少熱情，對(duì)商品沒(méi)有興趣，就不愿去發(fā)掘商品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，也就不能夠很好的把商品推到消費(fèi)者面前。

如果賣(mài)家對(duì)商品有足夠的熱情，在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，你都愿意去攻克，運(yùn)營(yíng)中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來(lái)把一個(gè)商品打造成爆款，也就具有了更多的可能性

6、沒(méi)有法律爭(zhēng)端

亞馬遜注重商品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)，在亞馬遜上不得以任何方式侵犯他人的商標(biāo)權(quán)，商標(biāo)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)。亞馬遜對(duì)于品牌侵權(quán)，特別是大牌的零容忍的。是在進(jìn)行選品時(shí)，一定要確定商品，沒(méi)有法律爭(zhēng)端，也沒(méi)有侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?；蛘弑容^有爭(zhēng)議的商品，比如現(xiàn)在疫情期間的口罩商品，一不小心可能就面臨封號(hào)的危險(xiǎn)了。

7、盡可能的選擇上游貨源

不要盲目的到B2B進(jìn)行進(jìn)貨和詢價(jià)。因?yàn)樵谏唐贩倍嗟腂2B平臺(tái)上，除了生產(chǎn)商還存在著各級(jí)代理商，如果你沒(méi)有從中選到生產(chǎn)商進(jìn)貨，那么在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中，自己的售價(jià)就不會(huì)有足夠的優(yōu)勢(shì)，因此盡可能的達(dá)到與售貨員非常的重要，這樣在后期銷(xiāo)售中商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)具有優(yōu)勢(shì)。

8、選品要有商品組合思維

售賣(mài)的商品要針對(duì)不同的消費(fèi)群體，因此所選的商品不能都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)，而是要有價(jià)格梯度，這樣才能盡可能的吸引不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者，一個(gè)成熟的店鋪，其商品應(yīng)該包含爆款商品，主流商品和利潤(rùn)商品三個(gè)部分。

爆款商品：店鋪?zhàn)顭徜N(xiāo)的商品，一般來(lái)說(shuō)，主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)貼合度最高，同時(shí)價(jià)格較低，性價(jià)比高的商品才有可能成為爆款。

主流商品：一定要比同行業(yè)中的其他商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者是讓顧客感覺(jué)性價(jià)比高

利潤(rùn)商品：可能是比較小眾的商品，市場(chǎng)中對(duì)其沒(méi)有一個(gè)基本的定價(jià)，也可以是即將流行的商品。

常見(jiàn)的亞馬遜選品工具推薦

亞馬遜選品神器——Junglescout：可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁(yè)面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱(chēng)，品牌，賣(mài)家數(shù)量，變體數(shù)量，價(jià)格，類(lèi)目，銷(xiāo)量排名，預(yù)估銷(xiāo)量，預(yù)估銷(xiāo)售額，評(píng)論數(shù)量，評(píng)論星級(jí)，和物流方式等。

JS插件工具

JS網(wǎng)紅插件工具能夠幫助賣(mài)家了解競(jìng)品的銷(xiāo)售情況、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛力分?jǐn)?shù)等。當(dāng)你在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽時(shí)，不管是瀏覽產(chǎn)品頁(yè)、關(guān)鍵詞頁(yè)、類(lèi)別頁(yè)或者排名頁(yè)，JS插件均可以抓取時(shí)時(shí)信息，比如同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、金額、銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù)等，從而去分析判斷這款產(chǎn)品成為爆款的空間，排除一些需求低且競(jìng)爭(zhēng)壓力大的產(chǎn)品。

JS網(wǎng)頁(yè)版

也有小伙伴覺(jué)得困惑，JS插件工具和JS網(wǎng)頁(yè)版工具的區(qū)別。其實(shí)插件是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)抓取的分析結(jié)果，網(wǎng)頁(yè)版工具是基于網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的，里面包含的工具也更強(qiáng)大，兩者是互補(bǔ)關(guān)系，搭配使用更理想。

網(wǎng)頁(yè)版工具還包含了關(guān)鍵詞分析以及產(chǎn)品銷(xiāo)量和庫(kù)存跟蹤工具，以及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)最新發(fā)布的功能。

工欲善其事必先利其器，除了了解熟悉亞馬遜選品思路外，如果能夠善于利用好的工具，能夠把事情變得簡(jiǎn)單，起到事半功倍的作用，就是對(duì)工具最好的方式在亞馬遜這快速崛起的時(shí)代。

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