亞馬遜FBA成本太高?分享5個(gè)降低FBA成本的秘訣!-ESG跨境

2020年將有50%的亞馬遜賣家將FBA作為主要的配送方式。毫無疑問，F(xiàn)BA有許多優(yōu)勢。用FBA配送，不僅減輕賣家的工作，增加獲得Buy Box的可能性，提升銷量，還可以保證配送時(shí)效，同時(shí)FBA訂單因物流引起的中差評是可以移除的。

而在選擇亞馬遜FBA的時(shí)候，F(xiàn)BA配送的費(fèi)用成本也讓很多賣家擔(dān)心，想要控制亞馬遜FBA的成本我們就要熟悉FBA的整體流程，再根據(jù)每個(gè)地方的支出來優(yōu)化FBA,下面我們來了解下亞馬遜FBA費(fèi)用以及如何降低FBA費(fèi)用。

一、亞馬遜FBA的費(fèi)用

FBA費(fèi)用包括訂單處理費(fèi)、取件及包裝費(fèi)、稱重處理費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi)以及其它非常規(guī)項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)。

FBA費(fèi)用=執(zhí)行費(fèi)+月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)

執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

① FBA—訂單處理費(fèi)： 即處理一個(gè)訂單收取的費(fèi)用，每個(gè)站點(diǎn)收費(fèi)有所區(qū)別。

② FBA—分揀包裝費(fèi)和稱重處理費(fèi)按貨物大小重量計(jì)費(fèi)。

其它費(fèi)用主要是一些個(gè)性化服務(wù)的費(fèi)用，比如貼標(biāo)，轉(zhuǎn)運(yùn)，銷毀，特殊包裝等。

③ FBA—移除訂單費(fèi)

主要是清除庫存避免長期倉儲(chǔ)費(fèi)，移除費(fèi)用按移除的每件商品收取。通常情況下，移除訂單會(huì)在 10-14 個(gè)工作日內(nèi)處理完畢。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，處理移除訂單可能需要長達(dá) 30 天或更長時(shí)間。

長期倉儲(chǔ)費(fèi)：自 2019年2月15日起，在亞馬遜運(yùn)營中心存放了181至365天的商品將不再需要支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)。在運(yùn)營中心存放超過365天的商品仍須支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

④ FBA—退貨處理費(fèi)

退貨處理費(fèi)適用于在亞馬遜上出售、并且屬于亞馬遜為其提供免費(fèi)退貨配送的分類的買家退貨商品，包括以下分類：服裝、鐘表、珠寶首飾、鞋靴、手提包和太陽鏡、箱包

退貨處理費(fèi)具體計(jì)算如下：

我們以一件出庫配送重量為 1 磅且在 1-9 月期間售出的手提包為例。這筆交易的亞馬遜物流配送費(fèi)用為 2.99 美元。如果買家決定退回該商品，則您需要支付2.99 美元的退貨處理費(fèi)。

⑤ FBA—計(jì)劃外預(yù)處理服務(wù)費(fèi)

如果運(yùn)送到亞馬遜的商品沒有經(jīng)過妥善預(yù)處理或貼標(biāo)，就需要在亞馬遜運(yùn)營中心實(shí)施計(jì)劃外預(yù)處理服務(wù)，例如貼標(biāo)或塑料袋包裝。

2020年2月18日起，亞馬遜將根據(jù)重量分段按件收取移除訂單費(fèi)用。

1.優(yōu)化FBA發(fā)貨計(jì)劃

這是FBA的開始部分，也是至關(guān)重要的部分。隨著業(yè)務(wù)的增大，這塊的分量也愈發(fā)重，甚至是致命的要素。

如果計(jì)劃做不好，發(fā)貨太多，會(huì)出現(xiàn)庫存積壓、額外的庫存管理費(fèi)甚至導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開;如果又發(fā)的太少，又會(huì)不夠賣，會(huì)白白浪費(fèi)產(chǎn)品的流量。所以需要制定一個(gè)結(jié)合產(chǎn)品自身銷量、發(fā)貨周期、資金成本、最低庫存量、發(fā)貨頻率等信息的安全發(fā)貨計(jì)劃，是控制成本的最基礎(chǔ)也是非常重要的方式。

推薦一款亞馬遜賣家管理工具-wimoor，幫你智能規(guī)劃補(bǔ)發(fā)貨計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際銷售變化，一鍵計(jì)算結(jié)果，提供所有店鋪和站點(diǎn)準(zhǔn)確的采購以及發(fā)貨建議數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)品到達(dá)FBA倉時(shí)間，評估在售產(chǎn)品斷貨日期，從此告別斷貨和庫存積壓問題。

2.控制發(fā)貨頻次及物流方式選擇

發(fā)貨的頻次和所選的物流方式可能直接影響你單次的貨物成本。如果一次發(fā)貨量較多，不管是與供貨商溝通還是與你的貨代溝通，可能拿到的優(yōu)惠都不一樣。但是如果發(fā)送次數(shù)過于少，又會(huì)出現(xiàn)單次壓貨金額過高。

另外，在選擇物流方式時(shí)，一定要多考慮幾個(gè)渠道，多考慮幾種包裝方案，綜合考慮后再?zèng)Q定。

所以，要將發(fā)貨頻次和選擇物流方式(除了影響運(yùn)費(fèi)，還影響到貨速度)考慮到發(fā)貨計(jì)劃內(nèi)，最好能做到細(xì)水長流，接近零庫存的狀態(tài)是最好。(零庫存是指每天到庫存的貨剛好夠賣，不會(huì)出現(xiàn)斷貨或積壓的理想狀態(tài)。)

3.亞馬遜輕小物流計(jì)劃

如果你的產(chǎn)品售價(jià)低于10美金，重量較輕又比較小的話，可以考慮啟用亞馬遜的輕小物流計(jì)劃。一單的運(yùn)費(fèi)至少可以幫你節(jié)約幾塊錢，多的話，一二十都是可以的。對于這種低價(jià)產(chǎn)品，利潤是非?？捎^的。

4.出口退稅

如果你銷售的產(chǎn)品有正規(guī)品牌，采購商可以給你開增值稅發(fā)票，你可以考慮走出口退稅?，F(xiàn)在不管的電商平臺(tái)，還是貨代都有這塊的代理業(yè)務(wù)，可以大大提高你的利潤。比如電子類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個(gè)點(diǎn)的稅，但是國家會(huì)退還17個(gè)點(diǎn)。雖然會(huì)短暫性的增加你的采購成本，但是如果在資金允許的情況下，這塊的利潤還是比較可觀的。

5.及時(shí)追回異常庫存

FBA庫存異常比較常見的有三個(gè)部分，而且是很多新手賣家忽略的部分。亞馬遜FBA承擔(dān)了相當(dāng)大的一部分第三方賣家的倉儲(chǔ)服務(wù)，再厲害的公司，當(dāng)有人工參與的地方，總會(huì)有一定概率會(huì)出現(xiàn)失誤。所以就像管理自己的庫存一樣，要定期監(jiān)管FBA庫存，有異常情況，及時(shí)向官方反饋，可以減少非常多的不必要損失;

到貨庫存異常

不知道你有沒有注意到FBA入庫數(shù)量經(jīng)常與你發(fā)貨的數(shù)量是對不上的，類似于下圖

如果亞馬遜的到貨數(shù)量真的少于你的發(fā)貨數(shù)量，你可以開啟調(diào)查，官方核實(shí)貨物確實(shí)丟失后，會(huì)按照你的現(xiàn)售價(jià)賠償給你;

額外建議

制定一個(gè)極優(yōu)的發(fā)貨計(jì)劃，需要考慮的因素比較多，而且因?yàn)殇N量的動(dòng)態(tài)性和亞馬遜到貨周期過長，都增加了計(jì)劃的難度。如果你的團(tuán)隊(duì)不支持或者你覺得人工效率太低，那就想辦法通過erp系統(tǒng)來解決。

2020年以來亞馬遜FBA的配送費(fèi)用大約增加了3%，日益增加的額外支出讓賣家不得不正式成本，只有深入了解亞馬遜FBA的各項(xiàng)費(fèi)用，參照以上的方法才能降低亞馬遜FBA成本讓利益更大化。

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