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想看競(jìng)品的首頁(yè)關(guān)鍵詞？想知道自己的關(guān)鍵詞排名？這個(gè)方法就能搞定！

2020-05-12

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打造關(guān)鍵詞排名一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要技能，很多賣家在做新品推廣都想把關(guān)鍵詞推上首頁(yè)，亞馬遜圈內(nèi)的這個(gè)服務(wù)也算是一個(gè)常青項(xiàng)目。一、為什么關(guān)鍵詞上首頁(yè)這...

打造關(guān)鍵詞排名一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要技能，很多賣家在做新品推廣都想把關(guān)鍵詞推上首頁(yè)，亞馬遜圈內(nèi)的這個(gè)服務(wù)也算是一個(gè)常青項(xiàng)目。

一、為什么關(guān)鍵詞上首頁(yè)這么重要？

大數(shù)據(jù)分析得出，亞馬遜自然流量中73%的點(diǎn)擊被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，點(diǎn)擊比率驟降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點(diǎn)擊就已經(jīng)不錯(cuò)了……剩余頁(yè)面的所有ASIN去瓜分僅剩8%的自然流量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(yè)的流量可以占總流量的70%，所以關(guān)鍵詞上首頁(yè)可以獲得更多的曝光量，產(chǎn)品被購(gòu)買的機(jī)率也是最大的。

二、一鍵獲取競(jìng)品ASIN首頁(yè)關(guān)鍵詞

自然排名第一、拿走了73%自然點(diǎn)擊的競(jìng)品，它上首頁(yè)的流量詞是哪些？如何精準(zhǔn)反查？

賣家有需求，Jungle Scout自然想辦法滿足！

在Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版找到”關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查”，輸入競(jìng)品ASIN，一秒便能獲取該ASIN的關(guān)鍵詞，這些詞的精確、廣泛匹配搜索量關(guān)鍵詞，以及近30天和近90天在亞馬遜平臺(tái)精確匹配搜索量的趨勢(shì)。

而且Jungle Scout 升級(jí)了關(guān)鍵詞功能，輸入產(chǎn)品ASIN可以直接看到不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果數(shù)，以及與該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜自然排名，輕松判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，找到競(jìng)品的首頁(yè)關(guān)鍵詞！

賣家可以選定自己產(chǎn)品或想開發(fā)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，然后運(yùn)行JS插件，選取產(chǎn)品性質(zhì)跟自己類似，銷量較高的ASIN復(fù)制。

打開JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵搜索和ASIN反查，將復(fù)制的ASIN粘貼到搜索框即可。

我們還可以通過(guò)設(shè)置篩選條件，更加精準(zhǔn)地篩選搜索結(jié)果：

精準(zhǔn)匹配搜索量
廣泛匹配搜索量
關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)
自然搜索結(jié)果數(shù)量
自然排名

三、多個(gè)ASIN同步對(duì)比，找到最佳關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查允許賣家一次性輸入10個(gè)ASIN，選定ASIN即可查看多個(gè)同一關(guān)鍵詞在多個(gè)ASIN下的排名情況。

添加多個(gè)ASIN后，搜索結(jié)果會(huì)增加以下3個(gè)版塊的數(shù)據(jù)：

Organic Ranking ASINs (count)自然排名ASIN量

該關(guān)鍵詞下自然排名在前100的競(jìng)品ASIN數(shù)量（不含選定的ASIN）

Avg. Competitor Organic Rank競(jìng)品平均自然排名

競(jìng)品ASIN的平均自然排名（不含選定的ASIN）。我們所搜索的ASIN在該關(guān)鍵詞下的平均排名表現(xiàn)。

Relative Organic Position對(duì)比競(jìng)品自然排位

賣家選定的ASIN與其他競(jìng)品在該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)排名。如果賣家的選定ASIN在該關(guān)鍵詞下的自然排名優(yōu)于其他競(jìng)品，則顯示排名為1。

PS. 鼠標(biāo)點(diǎn)擊哪個(gè)ASIN，頁(yè)面顯示的就是哪個(gè)ASIN的數(shù)據(jù)。

同樣，賣家可以通過(guò)篩選器來(lái)進(jìn)一步篩選搜索結(jié)果，縮小選擇范圍。多個(gè)ASIN對(duì)比時(shí)，篩選器相對(duì)應(yīng)的增加了3個(gè)篩選條件，賣家根據(jù)自己的選品要求填寫即可。

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四、跟蹤關(guān)鍵詞排名，解決三大運(yùn)營(yíng)難題

不僅如此，查到了競(jìng)品ASIN上首頁(yè)的關(guān)鍵詞后，用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版里的”關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”，還能對(duì)任意ASIN下的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名跟蹤。

很多新手賣家可能還沒(méi)意識(shí)到監(jiān)控關(guān)鍵詞排名到底有什么用，這里剖析一下通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、了解排名變化趨勢(shì)能解決的三大運(yùn)營(yíng)難題：

如何有針對(duì)性地優(yōu)化Listing中的關(guān)鍵詞？
如何能反饋站外引流效果？
如何能對(duì)標(biāo)競(jìng)品，得出PPC最優(yōu)出價(jià)？

有針對(duì)性地優(yōu)化Listing中的關(guān)鍵詞

使用”關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”，賣家可以輕松看到自己和競(jìng)品ASIN下，所有大流量詞的動(dòng)態(tài)排名情況，還有排在前10位、前50位的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)，從而及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞表，優(yōu)化埋入Listing中的關(guān)鍵詞。

說(shuō)明一下，亞馬遜詭異的規(guī)則讓排名”千人千面”，所以排名數(shù)字是動(dòng)態(tài)變化的，換了郵寄地址、IP后，排名發(fā)生輕微變化屬于正常，賣家們需要關(guān)注的是排名總體變化趨勢(shì)上升了還是下降了？

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的橙色排名數(shù)字，可以看到該詞的歷史排名及變化趨勢(shì)，見(jiàn)下圖：

搜集來(lái)競(jìng)品的關(guān)鍵詞只是第一步，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)都是實(shí)時(shí)變化的，通過(guò)關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，賣家能比競(jìng)品本身都清楚它的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，搶先一步把排名在上升的詞埋進(jìn)自己的Listing。

此外，根據(jù)關(guān)鍵詞的總體熱度趨勢(shì)和季節(jié)性變化，結(jié)合關(guān)鍵詞功能中的另一模塊”Listing生成器”，賣家可以將篩選出的核心關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測(cè)這個(gè)ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況，判斷Listing優(yōu)化的效果！

間接反饋站外引流效果

很多賣家的關(guān)鍵詞排名下滑后，會(huì)選擇做deal等站外引流方式來(lái)提升銷量。但是很多賣家苦于無(wú)法全方位驗(yàn)證引流效果：目前只能觀察大類排名的變化，或者對(duì)比訂單量的變化來(lái)判斷。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能可以監(jiān)控產(chǎn)品在核心出單詞和流量詞的自然排名變化，進(jìn)一步驗(yàn)證做deal前后一周內(nèi)的變化。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的ASIN是一個(gè)嬰兒毛巾，輸入ASIN后把出單詞和流量大詞”baby towels””baby towel”復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)進(jìn)行跟蹤，接下來(lái)就可以每天自動(dòng)監(jiān)控排名了。

記住，這個(gè)步驟是要在做deal之前完成的，不然就看不到前后的對(duì)比效果了。

這兩個(gè)詞目前排在第3和第1位，點(diǎn)開排名的數(shù)字就能看出近期這個(gè)產(chǎn)品的排名變化。

如果你看到關(guān)鍵詞排名下滑，想通過(guò)做deal來(lái)提高銷售速率，就可以這么監(jiān)控，一旦看到排名上升并且穩(wěn)定了，就能判斷出deal的效果?！秷D文實(shí)操：手把手教你優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞的自然排名！》

對(duì)標(biāo)競(jìng)品得出PPC最優(yōu)出價(jià)

在”關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”里，讓自己的ASIN和競(jìng)品ASIN關(guān)聯(lián)同一個(gè)關(guān)鍵詞表，可以清晰地對(duì)比自己ASIN和競(jìng)品ASIN自然排名在前10位、前50位的個(gè)數(shù)等信息。

這個(gè)對(duì)比信息價(jià)值非常大，你可以一眼看出：