分享幾個(gè)靠文章內(nèi)容引流的外貿(mào)獨(dú)立站（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例）-ESG跨境

很多人對(duì)于做獨(dú)立站其實(shí)還是抱有懷疑的態(tài)度的，當(dāng)然什么行業(yè)都是二八原則，大部分人是賺不到錢(qián)的，只有少數(shù)人才可以賺錢(qián)，如果深入的探究的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)橹挥心遣糠稚贁?shù)的人才是真正用心去做了的，當(dāng)然這句話有點(diǎn)絕對(duì)了，大概率是這樣的，真正用心的人就會(huì)收獲到回報(bào)，任何的行業(yè)都一樣。

還有很多人想做外貿(mào)獨(dú)立站，但是對(duì)于引流這塊，仍然很頭疼，其實(shí)引流的方法有多種，我們需要了解所有的引流方法，但是要賺到錢(qián)就需要至少精通其中的一種。

網(wǎng)站1，https://www.healingcrystalsco.com/

這個(gè)網(wǎng)站上面的產(chǎn)品不多，總共就36款，都是下面這種水晶成品或者半原材料，包括虎眼石，玫瑰石英，月光石等等。

這類(lèi)的水晶原材料產(chǎn)品，在速賣(mài)通上面也有很多，一搜一大把，而且水晶類(lèi)的產(chǎn)品，可以寫(xiě)文章的地方特別的多，因?yàn)槔贤饧葘?duì)水晶感興趣，同時(shí)又恨迫切的需要學(xué)習(xí)相關(guān)的水晶知識(shí)。

網(wǎng)站的流量幾乎都來(lái)自于谷歌自然搜索流量，三月份從谷歌獲取了17萬(wàn)左右的訪客人次，平均每天是6千訪客人次不到，下面的流量趨勢(shì)圖可以看出網(wǎng)站流量從建站開(kāi)始（2021年4月份建站）一直穩(wěn)步上升，這個(gè)站長(zhǎng)很牛，手下有十幾個(gè)網(wǎng)站，賣(mài)不同類(lèi)目的產(chǎn)品，流量都很不錯(cuò)。

我們?cè)僮屑?xì)分析，可以看到網(wǎng)站的流量幾乎都是來(lái)自網(wǎng)站的blog，也就是通過(guò)寫(xiě)文章來(lái)獲取流量的，獲取流量最多的一篇文章，3月吸引了17683訪客人次訪問(wèn)。

網(wǎng)站2. https://www.shantibowl.com/

這個(gè)網(wǎng)站和網(wǎng)站1是同一個(gè)人弄的，兩個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格都是差不多的（你可以去挖掘下這個(gè)站長(zhǎng)手底下十多個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)流量都很不錯(cuò)，都是細(xì)分垂直類(lèi)的網(wǎng)站），網(wǎng)站的主要就賣(mài)這種歌唱碗（我也不懂這個(gè)產(chǎn)品），售價(jià)幾十美金，速賣(mài)通上面也有很多同款產(chǎn)品，售價(jià)會(huì)便宜很多，感興趣的可以去看下。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲取了7.7萬(wàn)的自然訪客人次，平均每天2.6千訪客人次。

我們可以看到網(wǎng)站的引流頁(yè)面都是blog文章，而且都是圍繞著singing bowl寫(xiě)的，很多文章頁(yè)面的外鏈都是0，但是因?yàn)槲恼沦|(zhì)量比較高，獲得了大把的流量。

我查看了下，它的每篇文章字?jǐn)?shù)都在2000-4000字之間，文章都比較長(zhǎng)且詳細(xì)，同時(shí)排版布局的也挺美觀。

有時(shí)候，我們不一定要寫(xiě)這么長(zhǎng)字?jǐn)?shù)的文章，這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以分析下3-5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文章字?jǐn)?shù)，不要求寫(xiě)的最長(zhǎng)，但是中位數(shù)還是要有的。

對(duì)這個(gè)網(wǎng)站外鏈分析的時(shí)候，我很奇怪的發(fā)現(xiàn)了一條國(guó)內(nèi)豆瓣的外鏈：https://www.douban.com/note/776715794/

其實(shí)通過(guò)最近手頭的幾個(gè)niche網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一個(gè)選品的好方法，那就是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，特別是找那些大而不專(zhuān)的網(wǎng)站，找到這些網(wǎng)站都可以獲取排名的產(chǎn)品，我們專(zhuān)門(mén)去做niche網(wǎng)站的話，勝率絕對(duì)是大大的提高了的。

我手頭有一個(gè)網(wǎng)站，也寫(xiě)了有幾十篇文章了，但是很多時(shí)候用心寫(xiě)的文章沒(méi)有排名，無(wú)心插柳的文章卻能夠帶來(lái)驚喜。

單單有1篇文章，每個(gè)月可以給我?guī)?lái)訪客2000-3000左右，訂單轉(zhuǎn)化率也很好，通常來(lái)說(shuō)文章往往都可以更加打動(dòng)用戶(hù)，也可以把用戶(hù)慢慢的帶入你的營(yíng)銷(xiāo)漏斗中。

這篇文章的主關(guān)鍵詞月均搜索量也不多就1600，但是整篇文章有幾十個(gè)大大小小的關(guān)鍵詞參與了排名，其中好幾個(gè)關(guān)鍵詞排名還比較靠前。

ps更新：這個(gè)網(wǎng)站目前每個(gè)月可以帶來(lái)1萬(wàn)左右的訪客，但是ubersuggest查詢(xún)的話是4.5k左右。

外貿(mào)網(wǎng)站為什么要寫(xiě)文章？

1，很多時(shí)候在谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，谷歌結(jié)果首頁(yè)也會(huì)出現(xiàn)很多的文章頁(yè)面。

例如，當(dāng)用戶(hù)搜索“cat bed house”的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)絕大部分的排名網(wǎng)頁(yè)都是電商網(wǎng)站，但是首頁(yè)有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)“The 25 Best Cat Beds of 2020”，這就是博客文章，只要文章的質(zhì)量足夠高，就算是用戶(hù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，谷歌就有可能把文章放入在首頁(yè)排名。

2，很多用戶(hù)除了搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還會(huì)搜索其他關(guān)鍵詞，就以上面的cat bed house為例子，用戶(hù)除了搜索“cat bed house”之外，還會(huì)去搜索“best cat bed house” ，“top bed house”等等關(guān)鍵詞。

當(dāng)用戶(hù)搜索“best cat bed house”的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面全部是博客文章，然后我們也在博客文章里面去推薦自己的產(chǎn)品。

很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量很高，同時(shí)讓best+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者top+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，甚至還有很多衍生出來(lái)的關(guān)鍵詞搜索量都很高，有很多best+關(guān)鍵詞的月均搜索量超過(guò)了10萬(wàn)+。

另外一個(gè)點(diǎn)，如果你還可以在best文章里面插入自己的商品，這樣做有兩個(gè)好處：

一，提升商品頁(yè)面的排名權(quán)重。

二，提高轉(zhuǎn)化率，往往只要文章質(zhì)量高，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)文章里面推薦的商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。

寫(xiě)文章其實(shí)也是有一些技巧的，例如我個(gè)人就比較喜歡ASMR公式來(lái)寫(xiě)作。

A(Annotion)：備注。添加注釋、旁注引用 和其他元素，例如引用塊和標(biāo)注框，打破帖子單調(diào)刻板的格式；

S(Short)：采用短句子和短段落。長(zhǎng)句子太難理解。通過(guò)找到你在文章中使用的過(guò)渡詞（例如“和”，“ 因?yàn)椤焙汀?that”）的實(shí)例。將它們分解成較短的語(yǔ)句。

M(Multimedia): 利用視頻，圖片和動(dòng)效圖等多媒體效果。在文章中插入這些內(nèi)容可以幫助你簡(jiǎn)潔明了地闡明觀點(diǎn)。

R(Read)：大聲讀出自己寫(xiě)的文案并標(biāo)注出表達(dá)不順暢的內(nèi)容。

其實(shí)我們寫(xiě)文章，一般比較多的，無(wú)非就這幾種形式：

1，列表文章

- 標(biāo)題帶有數(shù)字，例如7個(gè)技巧，6個(gè)方法等等。

- 接著寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，最好能夠有說(shuō)服力的。

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶(hù)也更加容易找到自己想要的。

- 使用多個(gè)子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點(diǎn)，分別介紹7個(gè)技巧或者6個(gè)方法等等。

- 最后做一個(gè)總結(jié)

2，分步教程

- 標(biāo)題帶有how to

- 寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短讓人信服的介紹

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶(hù)也更加容易找到自己想要的

- 使用多個(gè)子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點(diǎn)

- 最后做一個(gè)總結(jié)

3，事物介紹

- 標(biāo)題帶有what，例如what is green tea

- 概括介紹下green tea是什么

- 回答一些比較相關(guān)的問(wèn)題或者用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題

- 最后總結(jié)

4，新手指南

- 標(biāo)題帶有for beginners或者guide

- 強(qiáng)調(diào)下新手專(zhuān)屬

- 告訴用戶(hù)可以學(xué)到什么

- 詳細(xì)的回答多個(gè)新手關(guān)心的問(wèn)題

- 最后總結(jié)

最后，大家都知道，就算了解了上面這些寫(xiě)作技巧，但是

實(shí)際寫(xiě)起來(lái)還是太艱難

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。