干貨分享：亞馬遜排名規(guī)則-ESG跨境

一 亞馬遜的兩大排名： 搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會優(yōu)先展示，這個跟亞馬遜買家購物習慣有關(guān)。亞馬遜大部分買家習慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA 用戶體驗， 鼓勵第三方賣家入倉并使用FBA ， 所以在搜索排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

（ 一） 影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標: 銷量，好評率及績效指標， 三者綜合成績越高， 搜索排名越靠前。

1 . 銷量： 直接影響到亞馬遜的銷售， 銷量越高排名靠前。

2 . 好評率： 亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑， 而且有自己的評價體系。

3 . 績效： 包含亞馬遜政策性指標和業(yè)績性指標兩大類。這個包括很多方面， 如買家反饋， 退款率，訂單缺陷率等。

（ 1 ） 類目相關(guān)性： 這個直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇， 所以我們要在新產(chǎn)品上架時， 填好商品屬性，如果商品品牌， 顏色屬性， 產(chǎn)品特征， 尺碼屬性， 材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節(jié)點， 新規(guī)則下只可以設置一個分類節(jié)點， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點很重要。

（ 2 ） 搜索相關(guān)性： 標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

（ 3 ） 搜索關(guān)鍵詞： 要充分利用商品的5 個搜索關(guān)鍵詞， 款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個對搜索排名很有幫助。

（ 二） 跟排名相關(guān)的評價體系

1.賣家反饋。這個是給賣家看的， 對應后臺績效中的買家反饋， 買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品， 那么反饋可能影響整個店鋪。

2 . 商品評論。這個是給買家看的， 呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名， 評論越多， 評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

二 亞馬遜的其他排名

1 . 相關(guān)排名（ 所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配， 曝光率越高）

2 . 折扣（ 折扣力度越大， 排名靠前的幾乎越大）

3 . 上架時間（ 這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間）

4 . 最（ 高） 低價排名

三 亞馬遜的特殊排名— 跟賣的Buy Box

跟賣的Buy Box 取得資格與價格， 賣家信譽和是否有做FBA 有關(guān)， 優(yōu)先是FBA ＞ 價格＞ = 信譽度。選擇F B A 服務排名無疑優(yōu)先， 價格再低也會輪流坐莊， 只有信譽度決定停留時間， 而且要多做促銷活動。賣家要充分利用后臺資源，打開賣家后臺， ADVER TISING 標簽， 點擊Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買一送一， 買多打折等等。

四 如何提高店鋪搜索排名

1 . Choose the Right URL （domainname） for your Web store

為您的商品網(wǎng)站選擇正確的域名

為您的顧客用心設計您的網(wǎng)站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags

運用標題， 描述， 關(guān)鍵詞和Al t 標簽

4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site

為您的網(wǎng)站確定相關(guān)的關(guān)鍵詞和Al t 標簽

5 . Use TextualTags

運用文本標簽

6 . Create Relevant Content for yourwebsite

為您的網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容

7 . Create Good Internal Links

建立良好的內(nèi)部鏈接

8 . Get Good Incoming Links

建立良好的導入鏈接

9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site

使用分析軟件包來監(jiān)控您的網(wǎng)站

總結(jié)：

1.亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐， 訂單越多， 排名越靠前， 當然跟您賬號的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法， 快速直接， 容易見效果。

3. 充分利用跟賣來提示排名， 這是亞馬遜獨有的游戲規(guī)則， 要加以利用。

4. 推薦排名， 搜索關(guān)鍵詞， 亞馬遜會有相似產(chǎn)品推薦， 跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號表現(xiàn)有直接關(guān)系TOP100 一般都會出現(xiàn)對應關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

5. 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段（ 這是違規(guī)行為不推薦）

6. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌， 不要觸犯任何的游戲規(guī)則， 持續(xù)保持高分者勝出。

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