Bringly中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人— —陳靖元：【俄羅斯本土流量之王帶你玩轉(zhuǎn)俄羅斯百億市場(chǎng)】-ESG跨境

大家好，在開(kāi)始之前我介紹一下自己，我是Bringly中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳靖元，提到這個(gè)平臺(tái)大家比較陌生，提到Y(jié)ANDEX大家耳熟能詳。Bringly平臺(tái)是俄羅斯第一大體量的互聯(lián)網(wǎng)公司接下來(lái)我為大家介紹一下這個(gè)平臺(tái)和市場(chǎng)的情況。

俄羅斯跨境電商截止2017年的年底，我們發(fā)現(xiàn)一共有3700億這樣一個(gè)體量，月等于310億人民幣，這邊份額是45%，雖然占據(jù)非常大的份額，他們的流量主要來(lái)源于我們，他在我們公司是滿流量的，其次是俄羅斯這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是非常大，人口雖然只有1.4億，沒(méi)有我們中國(guó)多，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到76%，俄羅斯這個(gè)跨境電商的份額比俄羅斯本土電商相比增幅達(dá)到25%，截止2018年的2月份，我們有這么一個(gè)數(shù)據(jù)大屏幕上。

我們有這樣一個(gè)組織架構(gòu)，首先是YANDEX，我們是第一大體量的上市企業(yè)，1989年開(kāi)始做這個(gè)探索技術(shù)，1997年成立了這個(gè)技術(shù)。YANDEX有非常固定大體量的用戶，YANDEX有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，他們?cè)诓惋?、配送、搜索等等有非常重要的角色，表演也非常好?/p>

YANDEX在俄羅斯市場(chǎng)用戶普及率達(dá)到77%以上，下面YANDEX ?Market，是YANDEX的電商事業(yè)部，這是本土第一大的線上平臺(tái)，我們有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，俄羅斯購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品的時(shí)候，每?jī)蓧K手機(jī)有一塊就是通過(guò)YANDEX ?Market轉(zhuǎn)化的，其次是SBERBANK，市值高達(dá)750億美元，擁有8600萬(wàn)個(gè)俄羅斯本土用戶，這個(gè)是俄羅斯本土平臺(tái)不對(duì)中國(guó)招商的，他目前超過(guò)8萬(wàn)個(gè)SKU，在俄羅斯的南方設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)，目前的時(shí)效2-3天內(nèi)就可以。

Bringly平臺(tái)就是我們這邊，目前商品數(shù)量達(dá)到400萬(wàn)個(gè)，我們美妝、3C等等都是我們主推的品類(lèi)，我們這個(gè)平臺(tái)有什么區(qū)別？我們提供都是一站式，區(qū)別是他們?cè)谟谝徽臼綄⒅袊?guó)的產(chǎn)品賣(mài)過(guò)全國(guó)各地，我們整合全國(guó)各地的產(chǎn)品賣(mài)到俄羅斯，這也是一站式的概念。

接下來(lái)講一下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，我們都說(shuō)我們公司目前有大概1萬(wàn)人，其中一半是程序員，目前非?；鸬脑掝}是智能音響，像小米的小愛(ài)，我們YANDEX也推出了智能的音響，我們推出每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)APP都是有非常多獨(dú)立的用戶，剛剛推出不久的音響受到很好的反饋，目前已經(jīng)擁有了20萬(wàn)個(gè)獨(dú)立用戶每月。

大家看右邊，這是我們核心技術(shù)之一，還有一個(gè)是我們提供免費(fèi)翻譯的服務(wù)。目前市場(chǎng)發(fā)展情況，我們總結(jié)：來(lái)自于中國(guó)的包裹數(shù)量整體占比是90%，消費(fèi)出口中國(guó)占到52%，其實(shí)客單價(jià)傾向于22歐元以下的，累計(jì)超過(guò)9000萬(wàn)筆交易，這是我們平臺(tái)首頁(yè)的展示，大家可以看到我們?yōu)樾∶滋峁┓浅４蟮囊粋€(gè)平臺(tái)。

我為大家介紹一下我們的平臺(tái)為什么叫做Bringly，是在物流時(shí)效提供一個(gè)體驗(yàn)，我們?yōu)槿腭v商戶提供了物流體系，我們對(duì)物流的要求首先我們把集貨倉(cāng)設(shè)置到了深圳，出單之后7天以內(nèi)送到集貨倉(cāng)，我們跟香港有非常深厚的關(guān)系，前一陣我們同時(shí)下一個(gè)單看時(shí)效，還是挺不錯(cuò)的，物流時(shí)效表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的。

除了國(guó)內(nèi)直發(fā)還有海外倉(cāng)，我們海外倉(cāng)是爆款商品的來(lái)源，只有爆款。我們分為空運(yùn)和海運(yùn)，海運(yùn)我們有內(nèi)部的渠道，空運(yùn)我們會(huì)選擇自己想用的渠道來(lái)做的。支付的方式有很多種，比如說(shuō)可以銀行，企業(yè)帳戶結(jié)算，第三方結(jié)算包括Pingpong、P卡、連連打款都可以的。我們每滿1000美金就結(jié)算也是很好的政策。

目前我們ERP是賽合、普源、通途、易倉(cāng)，這些ERP之外也可以對(duì)接自建的ERP系統(tǒng)。關(guān)于語(yǔ)言這方面，假如做其他國(guó)家的市場(chǎng)，做得比較好的專家，沒(méi)有國(guó)語(yǔ)團(tuán)隊(duì)怎么辦？我們這邊是不需要，我們提供客服服務(wù)，包括售前和售后我們協(xié)助賣(mài)家解決問(wèn)題，我們有專門(mén)的翻譯服務(wù)，針對(duì)海外倉(cāng)我們提供人工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行翻譯。

下面為大家介紹一下我們推廣方案，我們這個(gè)流量主要來(lái)源是哪里，首先呢這一篇我們總結(jié)為電商行業(yè)YANDEX ?Market的比價(jià)體系，每日的回訪量，右邊可以看到我們對(duì)小米的手機(jī)提供了首頁(yè)第一張最大的提供支持，效果也非常不錯(cuò)。

這是我們舉的例子，我們可以把品牌錄入到Y(jié)ANDEX ?Market體系里，當(dāng)客戶搜索這個(gè)的時(shí)候馬上第一類(lèi)出現(xiàn)。我們用YANDEX ?Market的移動(dòng)端提供推送廣告進(jìn)行推送，我們做搜索的知道功能需求，也有郵件的推送定向宣傳即將要開(kāi)展的活動(dòng)，最右邊是我們?yōu)槠放铺峁┰斍轫?yè)。

第二個(gè)就是電商行業(yè)，這個(gè)我們總結(jié)為電商行業(yè)數(shù)據(jù)為盟，俄羅斯70%都在使用銀行卡，哪些人有什么需求，我們也是來(lái)自于自己搜索的系統(tǒng)，來(lái)自于Sberbank的主體。

我們用郵件的方式推薦給9000萬(wàn)個(gè)用戶來(lái)做這個(gè)大促，最后就是我總結(jié)這個(gè)就是電商行業(yè)流量為望，這是我們YANDEX搜索引擎推薦給用戶做促銷(xiāo)，消費(fèi)者在搜索引擎搜索的時(shí)候首先展示我們這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，所以說(shuō)效果非常不錯(cuò)，俄羅斯很多本土的電商平臺(tái)和大家眾所周知做跨境的電商平臺(tái)都在我們這里面。

我們拒絕鋪貨，我們完全是要強(qiáng)調(diào)一下的，我們目前為在國(guó)內(nèi)發(fā)的產(chǎn)品提供是系統(tǒng)翻譯，很多人拿適用其他平臺(tái)直接上傳我們平臺(tái)上，產(chǎn)品名稱就亂碼了，我說(shuō)這些特別羅嗦，我們做的精品模式都要做言簡(jiǎn)意賅，不要有過(guò)多的形容詞，這是文案非常重要的事情。

我們的發(fā)展計(jì)劃，2019我們推出新零售模式來(lái)去讓線上、線下有更好的結(jié)合，2000年我們著重拓展其他市場(chǎng)，在其他主要的市場(chǎng)像美國(guó)、歐盟建立中心，最后2020推出跨國(guó)銷(xiāo)售模式。我們前期入駐商戶前半年免傭金，我們有自建物流的FBI體系，定向推送需求給9000萬(wàn)個(gè)Sberbank用戶和5000個(gè)YANDEX用戶，我們有史無(wú)前例的營(yíng)銷(xiāo)支持，輕松對(duì)接物流和商家平臺(tái)，我們對(duì)物流和商家都會(huì)有一個(gè)重視。

大家上網(wǎng)看我們的網(wǎng)站，可以看到上面寫(xiě)的內(nèi)測(cè)版本，這個(gè)是我們基本的要求，我們希望第一批、第二批入駐賣(mài)家都是大批量的，有非常資深這樣一個(gè)電商經(jīng)驗(yàn)的商戶。我們對(duì)SKU數(shù)量要求沒(méi)有要求，希望大于5000就可以了，不在多而在精，我們會(huì)通過(guò)跟小馬哥的繼續(xù)交流，會(huì)碰一下去了解一下我們這個(gè)平臺(tái)的需求，然后我們也會(huì)在小馬哥這邊開(kāi)放一個(gè)通道，讓更多的賣(mài)家通過(guò)我們挖掘俄羅斯百億美金的市場(chǎng)，最后總結(jié)一下，我們的平臺(tái)上線是11月末上線，目前深圳的賣(mài)家表現(xiàn)還不錯(cuò)。

重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)我們不需要鋪貨，我們需要精品模式，我們需要好的產(chǎn)品、需要好的文案，希望我們通過(guò)對(duì)電商流量的展控能力，幫助更多賣(mài)家出海俄羅斯，我的分享到這里，謝謝。

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