想要打造eBay爆款，該如何選品？-ESG跨境

要打造的爆款，就要選擇相對容易成為爆款的商品。這里我們所說的“相對容易”是指市場上相對稀缺，買家需求相對較大，且競爭不太激烈，而我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對市場平均水平較好，價格較低的產(chǎn)品。當(dāng)然 ，很難把那么多條件都滿足，但我們要盡力找出能讓它們成為爆款的產(chǎn)品，這將節(jié)省我們的時間和金錢。

十二字訣：

人無我有——找出那些競爭力較小的平臺的潛力產(chǎn)品線。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特殊產(chǎn)品，小需求大市場。

每個產(chǎn)品在市場上通常要經(jīng)歷四個階段。

第一階段：研究和開發(fā)階段

公司的產(chǎn)品首先是從概念產(chǎn)品(Idea)開始，我們把創(chuàng)新曲線看作是研發(fā)曲線上升最快的一步，但這一步還沒有競爭，屬于壟斷階段(Monopoly)。

第二階段：成長階段(Growth)。

這一階段創(chuàng)新曲線到達(dá)頂峰，并開始下降，競爭對手開始出現(xiàn)，并且迅速上升，接近頂峰時進(jìn)入下一個階段。

第三階段：成熟期

成熟期的競爭對手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，創(chuàng)新曲線持續(xù)下降。在經(jīng)濟(jì)上，這一階段被稱為完全競爭市場，這個階段的市場可能是最大的，但利潤空間通常不如前兩個階段。而且因?yàn)橛欣麧櫵詻]人愿意退出，但是因?yàn)楦偁帀蚣ち?，也沒人愿意再進(jìn)入這個市場。

第四階段：衰退期

這個階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，因?yàn)槭袌錾洗罅康漠a(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤空間不斷縮水。有些商品會發(fā)生價格戰(zhàn)，競爭對手開始退出，市場開始萎縮。

做生意就是為了賺錢，我相信大多數(shù)人也這么認(rèn)為。因此，您希望在產(chǎn)品生命周期的哪一個環(huán)節(jié)進(jìn)行介入？

首先，肯定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個階段的利潤率都在下降。

那第一階段呢？一般而言，大多數(shù)人沒有研發(fā)產(chǎn)品的能力，即使有這種能力，研發(fā)產(chǎn)品也是費(fèi)時費(fèi)力，而且也不能保證產(chǎn)品成為未來市場的。

回答就很清楚了，在第二階段介入是最好的，同時也是一個比較現(xiàn)實(shí)的選擇。確切地說，我們希望在第二階段進(jìn)入市場，而且越快越好。

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