做進(jìn)口葡萄酒的10個誤區(qū)，你中招了幾個？-ESG跨境

于是，越來越多的人涉足進(jìn)口葡萄酒這個行業(yè)，但是不趟入這個水，不知道水有多深！

今天，筆者根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，盤點(diǎn)出經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒常見的10個誤區(qū)，希望能對大家有所啟發(fā)和警示。

誤區(qū)一：做進(jìn)口酒不需大資金，

備10到20件貨就好

一方面大量葡萄酒進(jìn)口商從業(yè)人員，在高壓的競爭環(huán)境下生存很困難，為了能成交客戶做出銷售業(yè)績，把合作門檻放的很低，為了蠱惑一些不是這個行業(yè)的人或者對葡萄酒感興趣人進(jìn)入這個行業(yè)，從業(yè)門檻幾乎為零，這樣的客戶生命周期一般活不過一年。

另一方面，小打小鬧的經(jīng)銷商仍然固執(zhí)地認(rèn)為行業(yè)存在暴利，順手都能撈金。

誤區(qū)二：一味追求低價，

不注重品質(zhì)和品牌

這往往是小打小鬧、稀里糊涂、盲打莽撞來剛從事進(jìn)口葡萄酒，和一些做批發(fā)的經(jīng)銷商常犯的錯誤，他們本身沒有渠道，也沒有優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，往往一味找低價產(chǎn)品，妄想用低價去贏得市場。

但是由于這些產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，替換太快，遇到市場上具有品質(zhì)、品牌和性價比的產(chǎn)品根本PK不贏，其操作結(jié)果是客戶忠誠度不高。

誤區(qū)三：進(jìn)口酒價格不透明，

是暴利產(chǎn)品

在終端門店，許多團(tuán)購經(jīng)銷商都有這樣的現(xiàn)象，一款20-30元的酒能標(biāo)價到200-300元，甚至更夸張。門店銷量走不起來，團(tuán)購客戶沒有粘性。

市場價格虛高也吸引了一些其它行業(yè)投資進(jìn)口葡萄酒，但是進(jìn)口幾個貨柜回來才發(fā)現(xiàn)，渠道不是這么好開發(fā)，批發(fā)利潤低得要死，貨想甩都要甩幾年。

還有一種情況，經(jīng)營者認(rèn)為葡萄酒利潤空間夠大，只要在當(dāng)?shù)厥袌霭岩?guī)模做大，投資大，場地大，廣告大就能很快在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊懥?，但是最后的結(jié)果往往與當(dāng)初的想象相去甚遠(yuǎn)，叫苦不跌，卻又悔之晚矣。

誤區(qū)四：隨便做一個OEM產(chǎn)品，

就當(dāng)品牌去操作

由于進(jìn)口葡萄酒OEM比較容易，可以按照自己的想法注冊商標(biāo)，設(shè)計酒標(biāo)，很多人就認(rèn)為這是在做自己的品牌，做得有價值，而且這種產(chǎn)品比國外原本的品牌便宜很多。

反正新的東西進(jìn)入中國，都是從零開始，大多數(shù)人都選擇自己貼牌。但是，這種品牌第一沒有品牌基因，第二，產(chǎn)品本身根本沒有什么突出優(yōu)勢。

而產(chǎn)品的高度決定品牌的高度，沒有品質(zhì)怎么能做出品牌？現(xiàn)實(shí)市場也是這樣告訴我們的，在中國進(jìn)口葡萄酒的貼牌產(chǎn)品又有幾個做出品牌了呢？

誤區(qū)五：做得好的經(jīng)銷商，

盲目轉(zhuǎn)型為進(jìn)口商

因為進(jìn)口葡萄酒在區(qū)域市場操作沒有什么成功案例，操作模式不清晰，很多經(jīng)銷商覺得如果自己進(jìn)口，可以成本更低，而且自己成了進(jìn)口商就可以把產(chǎn)品分銷到全國各地，其實(shí)殊不知如果真的這樣做，死得會更快！

簡單分析一下，首先，剛開始做進(jìn)口商，量不大，貨源不可能拿到最優(yōu)惠，各個環(huán)節(jié)不一定能控制得很好，算下來并沒有便宜多少錢，

第二，自己進(jìn)口了產(chǎn)品就受限制了，當(dāng)自己的產(chǎn)品沒有市場優(yōu)勢的時候，就不能及時掉頭了；

第三，發(fā)現(xiàn)如果不在上廣北廈和幾個一些港口城市，分銷難度很高，孤軍奮戰(zhàn)很難了解形式。

誤區(qū)六：客戶要什么就找什么，

沒有自己核心產(chǎn)品

搬箱子型。產(chǎn)品不穩(wěn)定，很難培養(yǎng)自己穩(wěn)定的客戶，公司及團(tuán)隊找不到方向，整天擔(dān)心客戶被撬走，企業(yè)乏力，團(tuán)隊無激情，難以做大。做到后面是給別人做嫁衣，沒自己什么事。

誤區(qū)七：選擇產(chǎn)品兩個極端

在選擇經(jīng)營店的產(chǎn)品上，一部分人認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒就是高大上，不走親民路線；另一部分人則盲目跟著國際市場上比較成熟的品牌走。

前者這種產(chǎn)品普通消費(fèi)者不能消費(fèi)，很難做流通渠道；后者，產(chǎn)品價格比較透明，水貨假貨串貨嚴(yán)重，都不好操作市場。

誤區(qū)八：跟著大公司抱上大腿，

就能把自己公司做好

當(dāng)操作模式不清晰，沒有太好的思路，就會認(rèn)為大公司做的都是對的，跟著大公司就能做好，能掙錢，沒有想到是，這些大公司都在岌岌可危的地步，ASC、美夏、也買酒等被并購，建發(fā)、富隆、卡聶高、保利、聯(lián)想等你認(rèn)為他們的酒業(yè)公司活的很好嗎？抱的真正是大腿嗎？

誤區(qū)九：做銷售就是做圈子，

不去考慮市場

好多經(jīng)銷商整天忙著趕場，陪吃陪喝陪打高爾夫，別人礙于面子跟你做一筆生意，但打動他們的不是產(chǎn)品本身。

你沒讓產(chǎn)品說話，推銷還停留在你看這包裝，你看這掃碼價，你看這羅伯特帕克評分，最后能不能真正把市場做好，要打一個問號。

誤區(qū)十：學(xué)好專業(yè)就能賣好酒，

考完初級考中級，滿嘴黑醋栗

有這么一批人，他們是剛進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的從業(yè)者、在行業(yè)道路上摸索屢屢碰壁。他們認(rèn)為賣不好酒是因為對酒專業(yè)懂得少，于是不鍛煉自己的綜合素質(zhì)和銷售能力，走上了葡萄酒考級的“不歸路”。

殊不知，學(xué)專業(yè)只能幫助你賣酒，但是他不是百分百的保障。你不懂行業(yè)，不懂市場，不懂消費(fèi)者，不懂怎么結(jié)合專業(yè)知識來實(shí)戰(zhàn)，想賣好酒門都沒有。

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