跨境賣家做ebay該怎么選品-ESG跨境

eBay市場分析

以美國、英國、澳大利亞和德國為代表的成熟市場是目前中國ebay賣家最重要的銷售目的地市場。這些市場具有人均購買力強(qiáng)、網(wǎng)購理念普及、消費(fèi)習(xí)慣成熟、物流等配套設(shè)施完善等特點(diǎn)。消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和購買體驗(yàn)的要求較高。除了選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品外，賣家還必須提供與“零售標(biāo)準(zhǔn)”相當(dāng)?shù)姆?wù)。然而，隨著新興市場的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物群體的日益增多，發(fā)展?jié)摿薮?。但是，由于語言文化、物流通關(guān)、市場規(guī)范、法律法規(guī)和成熟市場等方面的巨大差異，賣家單筆交易支付的時(shí)間和人工成本相對較高。在賣方進(jìn)入市場之前，他需要熟悉市場情況，并從熟悉的產(chǎn)品類別開始銷售。

Ebay平臺現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)

Ebay平臺上出售的產(chǎn)品種類繁多，包括低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售趨勢主要受市場趨勢和買方需求的影響，但總體而言，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和性價(jià)比更受消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，海外倉庫的逐步普及，不僅可以降低eBay賣家貿(mào)易成本，提高物流配送的質(zhì)量和效率，還可以大大擴(kuò)展物流配送的適應(yīng)性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大批量，都能按時(shí)、優(yōu)質(zhì)交貨。因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撐，進(jìn)一步拓寬了中國賣家的出口品類。

新賣家如何根據(jù)市場需求選擇產(chǎn)品

Ebay官方表示，對新賣家來說，選擇產(chǎn)品并定位產(chǎn)品非常重要。賣家需要從熟悉市場開始。賣家可以瀏覽ebay目前的產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品，并根據(jù)相關(guān)信息分析其優(yōu)缺點(diǎn)。出售熟悉的產(chǎn)品可以幫助賣家應(yīng)對從上市到咨詢買家的一切。賣方需要了解跨國貨運(yùn)計(jì)劃（包括運(yùn)輸過程、時(shí)間和成本），在充分考慮買方購物經(jīng)驗(yàn)的前提下（交貨速度和交貨時(shí)間需快于買方預(yù)期），選擇適合自身貨物的跨國運(yùn)輸方式。物流是ebay對外貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于中國賣家來說，要想在物流時(shí)間和運(yùn)費(fèi)方面贏得買家的認(rèn)可和滿意，就需要對物流的解決方案有更深入的了解，嘗試多種不同的物流方式。

不同國家的選址不同嗎？

美國、英國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家仍然是大中華區(qū)主要的賣方零售出口中心。2013年，大中華區(qū)電子商務(wù)零售出口行業(yè)銷售額前五名的類別為：電子、時(shí)尚、家居園藝、汽車零部件和收藏品。

電子產(chǎn)品中：手機(jī)及配件、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的交易總量尤為突出。時(shí)尚產(chǎn)品：服裝、鞋帽及飾品、珠寶首飾及手表、體育休閑用品，總交易量位居前列。最受歡迎的家具和園藝產(chǎn)品包括：家具、家用電器和家庭安全系統(tǒng)。其中，家居園藝、汽車零部件和時(shí)尚是增長最快的前三大產(chǎn)品類別。

但在不同的市場，熱銷的種類是不同的，根據(jù)不同地區(qū)的買家特點(diǎn)進(jìn)行選品才能將生意越做越好。

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