亞馬遜Prime會(huì)員日重磅來襲！網(wǎng)紅營(yíng)銷助力賣家旺季爆單！-ESG跨境

2022 亞馬遜 prime Day 重磅來襲！

prime Day 是亞馬遜一年一度的購(gòu)物狂歡日，會(huì)員可以在這天購(gòu)買到許多擁有高折扣（基本比平時(shí)便宜15%以上）的優(yōu)質(zhì)商品。

而賣家也能在這天增加平常好幾倍的流量與銷量，很多賣家單日銷量就超越了平時(shí)一週甚至一個(gè)月的銷量，就是個(gè)買家殺紅眼，賣家熱血沸騰的日子。

這一天亞馬遜也是火力全開，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在各種亞馬遜內(nèi)部或外部的頁(yè)面上，甚至出現(xiàn)在一些郵件，以及電視、網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告上。

此前，亞馬遜宣布2022年亞馬遜Prime會(huì)員日將在今年7月舉行，活動(dòng)將覆蓋亞馬遜全球超過20個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜全球第三方賣家將為亞馬遜全球超過2億的Prime會(huì)員，送去涵蓋各類商品的超值優(yōu)惠。

這對(duì)跨境電商賣家們來說可是一件大事。已有不少賣家朋友正在緊鑼密鼓進(jìn)行Prime Day的備貨。以亞馬遜美國(guó)站為例，官方表示，需要在6月20日之前把貨物配送到運(yùn)營(yíng)中心，時(shí)間可謂相當(dāng)緊迫。

亞馬遜賣家們想要借著Prime Day爆單大賣，首先要熟知今年的“游戲規(guī)則”。

據(jù)了解，2022年亞馬遜美國(guó)站Prime Day會(huì)員日資格條件如下：

1.Prime專享折扣必須符合所有常規(guī)資格條件。

2.?要提供Prime會(huì)員日Prime專享折扣，賣家的“賣家反饋評(píng)級(jí)”必須至少為4星，未收到任何買家反饋評(píng)級(jí)的賣家也可以提供Prime會(huì)員日Prime專享折扣。

3.?商品評(píng)級(jí)必須至少為3星半或無評(píng)級(jí)。

4.?折扣必須至少比非會(huì)員的非促銷價(jià)格(即”您的商品價(jià)格”或“銷售價(jià)格”，以較低者為準(zhǔn))優(yōu)惠20%。

5.?Prime專享折扣價(jià)格必須比該ASIN在過去30天的最低價(jià)格低5%。過去30天的最低價(jià)格是該ASIN在此期間的最低訂單價(jià)格，包括所有賣家的一切秒殺價(jià)格、促銷價(jià)格和銷售價(jià)格。?官方消息，亞馬遜美國(guó)站Prime Day提報(bào)截止日期是4月29日，庫(kù)存到達(dá)運(yùn)營(yíng)中心時(shí)間是6月20日之前。

按照亞馬遜給出的最遲6月20日入倉(cāng)時(shí)間來算，外媒預(yù)測(cè)Prime會(huì)員日將于7月11日或7月18日舉行。

具體準(zhǔn)備：

1

做好充足備貨，選擇FBA提前入倉(cāng)

為避免臨近Prime Day倉(cāng)庫(kù)壓力過大導(dǎo)致無法入倉(cāng)情況發(fā)生，賣家需要提前3個(gè)月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉(cāng)工作，另外，也可在賣家賬戶中設(shè)置自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，保證Prime Day前后庫(kù)存充足。

2

提前投放廣告，進(jìn)行kol合作

每年7月中旬開始的大促活動(dòng)，購(gòu)物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺(tái)網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

這就意味著，賣家們需要在該時(shí)間內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，借助海外社媒TikTok、facebook等平臺(tái)知名KOL快速引流、直播帶貨等形式。

3

紅人營(yíng)銷將成為亞馬遜賣家必爭(zhēng)之地

前幾日，亞馬遜官方平臺(tái)發(fā)布了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。計(jì)劃明確指出：當(dāng)站外營(yíng)銷開始促成銷售轉(zhuǎn)化時(shí)，將會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，金額是成交銷售額的平均10%。獲得獎(jiǎng)勵(lì)可用于抵扣銷售傭金。比如，當(dāng)站外營(yíng)銷動(dòng)作帶來了$1000的辦公用品銷售業(yè)績(jī)，$100的獎(jiǎng)勵(lì)額度會(huì)返還，用于抵扣銷售傭金。

紅人營(yíng)銷本身具有諸多優(yōu)勢(shì)：比如帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，概率爆單；通過標(biāo)簽的品牌/產(chǎn)品曝光；提高谷歌SEO，優(yōu)化搜索權(quán)重；為社媒/廣告投放提供視頻內(nèi)容素材；

長(zhǎng)期來看：復(fù)購(gòu)與付費(fèi)進(jìn)站率，私域與粉絲和品牌的互動(dòng)，這是最高價(jià)值，什么時(shí)候付費(fèi)進(jìn)站率能降到30%以下，品牌就可以驕傲稱自己為“品牌”而非賣家了。

降低廣告投放的費(fèi)用，站外引流到站內(nèi)，站內(nèi)搜索量大了之后可以買自己的關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)更低。

此外，賣家在旺季備戰(zhàn)時(shí)仍需注意的6個(gè)細(xì)節(jié)：

1.賬號(hào)的合規(guī)和安全是前提；

2.提供節(jié)日用品和戶外用品；

3.創(chuàng)建更多推廣促銷活動(dòng)來提高Listing可見度；

4.查看自己的亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告，設(shè)置定價(jià)策略和提升流量；

5.不要有重復(fù)促銷；

6.最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發(fā)貨。

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