外貿(mào)談判及合同細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)！-ESG跨境

問

外貿(mào)談判面談前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1) 客戶調(diào)查：主要是弄清對方的資信情況，即客戶的信譽(yù)，資金等。

2) 商品調(diào)研：主要了解客戶對商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。

3) 談判方案：根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。

4) 談判成員：主談人必須精通外貿(mào)和產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)。

問

外貿(mào)談判有什么技巧？

1) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。

2) 談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。

3) 搞清對方意圖。

4) 分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。

5) 注意說話方式，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。

6) 注意底價(jià)保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價(jià)，不要用簡單的“不可能：來回答，要問清楚對方說的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對方殺價(jià)的漏洞，給予對方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。

問

一般外貿(mào)談判的進(jìn)程是怎樣的？

1）Preliminary Talk 初次見面；

2）Inquiries 詢價(jià)；

3）Offer 報(bào)盤；

4）Counter Offer 還盤；

5）Withholding Offer 暫停發(fā)盤；

6）Payment and Delivery 付款和裝運(yùn)；

7）Shipment 交貨；

8）Conclusion of Business 成交；

9）Packing 包裝；

10）Agency 代理；

11）Inspection 商檢；

12）Insurance 保險(xiǎn)；

13）Claim 索賠；

14）Amicable Settlement 友好結(jié)案

問

合同條款中有哪些注意點(diǎn)？

1) 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任

許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。合同文字如果含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。此外，對合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹(jǐn)慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻“失之千里”。

2）合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致

合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。"

問

如何利用合同中的條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

1）嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。

2）嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對方以可乘之機(jī)。

3）適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。

4）充分利用完善的國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。

問

國際貨物銷售合同基本內(nèi)容包括哪些？

一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下 7 個(gè)方面的基本內(nèi)容：

1）品質(zhì)條款（Quality Clause）；

2）數(shù)量條款（Quantity Clause）；

3）包裝條款（Packing Clause）；

4）價(jià)格條款（Price Clause）；

5）支付條款（Terms of Payment）；

6）違約條款（Breach Clause）；

7）不可抗力條款（Force Majeure Clause）

問

一般質(zhì)量檢驗(yàn)有哪些方法？買家會采取哪種方式進(jìn)行檢驗(yàn)？

根據(jù)產(chǎn)品的不同，適用于不同的質(zhì)量檢驗(yàn)方法，一般分類如下：

1）按檢驗(yàn)數(shù)量劃分：全數(shù)檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)；

2）按質(zhì)量特性值劃分：計(jì)數(shù)檢驗(yàn)、計(jì)量檢驗(yàn)；

3）按檢驗(yàn)性質(zhì)劃分：理化檢驗(yàn)、官能檢驗(yàn)；

4）按檢驗(yàn)后檢驗(yàn)對象的完整性劃分：破壞性檢驗(yàn)、非破壞性檢驗(yàn)；

5）按檢驗(yàn)的地點(diǎn)劃分：固定檢驗(yàn)、流動檢驗(yàn)；

6）按時(shí)間的目的劃分：驗(yàn)收性質(zhì)的檢驗(yàn)、監(jiān)督性質(zhì)的檢驗(yàn)。

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