亞馬遜運營：選品和新品打造思維-ESG跨境

2019上半年的你是否有將新品推出去呢？是否成功打造爆款了？沒有也沒關(guān)系，重點是2019下半年已經(jīng)來啦~要摘掉佛系稱號了各位亞馬遜賣家，畢竟我們不是去海外做慈善的。2019下半年的節(jié)日有很多，賣家需要扛起大旗，為接下來的亞馬遜會員日、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、平安夜、圣誕節(jié)的準(zhǔn)備，所以打起精神迎接2019下半年吧。

那么對于和新品打造就是亞馬遜賣家的痛點了，那么下面我們來分析一下選品和新品打造的思路吧。

1、明確目標(biāo)：在亞馬遜的站點選擇，確定選品的類目，然后去找當(dāng)?shù)氐钠放苹蚴敲绹咀缘钠放啤?/p>

2、與時俱進：緊跟暢銷產(chǎn)品，深挖二級、三級分類，這將會是中小賣家未來的主戰(zhàn)場，趨利避害，與時俱進。

3、特定人群：大類目的特定人群創(chuàng)造高利潤地競爭產(chǎn)品，例如有些店鋪是專門針對肥胖人群，有些是針對攝影愛好者或是潛水愛好者開發(fā)出來的產(chǎn)品。

4、捆綁消費：將有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品捆綁銷售，設(shè)置的低價格會讓客戶明顯感覺是賺到的。

5、組合消費：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產(chǎn)品綁定一起做個折扣，而組合消費是將關(guān)聯(lián)的多樣產(chǎn)品變成一樣產(chǎn)品，類似床上四件套、旅游套裝等，一般跟賣的賣家也不會選擇這類型的商品跟賣。

6、精品線路：這類型的賣家需要確定好優(yōu)勢的類目，深挖二三級分類，避開熱門主體的產(chǎn)品，將精力集中在

7、研發(fā)型團隊：可以將開發(fā)團隊設(shè)置在國外，或是在國內(nèi)招聘國外的兼職開發(fā)人員，找到適合當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品，拿回國內(nèi)開模研發(fā)，進行微創(chuàng)新。

1、定義：新品打造指的是對一個相對獨立的產(chǎn)品，利用一系列常規(guī)的流程和動作，使我們的產(chǎn)品在預(yù)期的時間內(nèi)達到一個穩(wěn)定的狀態(tài)，在較長的時期內(nèi)貢獻穩(wěn)定的銷售額和利潤。

2、期望狀態(tài)：

證關(guān)鍵詞搜索排名的穩(wěn)定 。

穩(wěn)定的流量比例。 本次分享不考慮大量的站外引流。在站內(nèi)的流量上，

控制自然流量占比在70%以上是比較健康的。對于部分ACOS可控的產(chǎn)品

來說，高比例的廣告流量也是可以接受的。

穩(wěn)定的銷量。 穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量

成熟的主要指標(biāo)之一。

穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。 穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一。一般來說新品打

造期的轉(zhuǎn)化率是一個逐漸升高然后穩(wěn)定再小幅降低再穩(wěn)定的過程。

穩(wěn)定的毛利率。 對中小賣來說，利潤是第一位。

3、算法：

銷售額=曝光量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

毛利率= 曝光量 * 點擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 毛利率

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