跨境科譜：amazon如何開店？-ESG跨境

amazon如何開店？開店要注意什么？接下來小編就跟大家科譜一下有關(guān)開店前的一些準(zhǔn)備和必須掌握的東西，希望對(duì)大家都有幫助！一起來看看吧！

開店前準(zhǔn)備

1，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；但凡國內(nèi)銷售、貿(mào)易、電商類的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照均可以用來申請(qǐng)注冊(cè)。

2，法定代表人身份證件；

3，信用卡；這里的信用卡是用于繳納平臺(tái)費(fèi)用（$39.9/月）以及前期的推廣費(fèi)的。注意：歐洲站規(guī)定必須是法定代表人戶下的信用卡，北美和日本站不做規(guī)定。

4，注冊(cè)一個(gè)第三方的收付款卡；平臺(tái)自身也提供，可隨意選擇，同樣注意：歐洲站必須以企業(yè)為名申請(qǐng)注冊(cè)。

除此之外，建議準(zhǔn)備好三張發(fā)票（注冊(cè)帳號(hào)的企業(yè)、匹配的產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量可以寫高一點(diǎn)的價(jià)格標(biāo)低），普通與增值稅均可；國際（歐標(biāo)、美標(biāo)等）。這兩者在后期產(chǎn)品銷售量上去后可以用上的，防患于未然。

選品精準(zhǔn)定位

先了解一個(gè)小知識(shí)，其與中國電子商務(wù)不同的一點(diǎn)就是沒有品類的限制，換句話說一個(gè)賬號(hào)可以做平臺(tái)絕大多數(shù)的類目，只有極少數(shù)品類需要對(duì)應(yīng)的資質(zhì)證書，因此在選品精準(zhǔn)定位時(shí)無需過多考慮到品類限制問題，而應(yīng)更多從以下幾方面來選擇：

1，優(yōu)勢(shì)品類。我們知道平臺(tái)針對(duì)的顧客人群主要是歐美的中產(chǎn)階級(jí)，而這一階級(jí)對(duì)價(jià)格不是特別敏感，所以價(jià)格要素不占關(guān)鍵部分。那么前期可以根據(jù)整體實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)去做相對(duì)選款，從本身了解的、有一手貨源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品類開始，假如后期有能力，可以拓寬品類。

2，統(tǒng)計(jì)潛力產(chǎn)品。梳理細(xì)分品類TOP50的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從規(guī)格、數(shù)量、市場(chǎng)價(jià)、點(diǎn)評(píng)數(shù)、發(fā)布時(shí)間、關(guān)鍵詞等方面去搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析此類產(chǎn)品的盈利、銷售量、關(guān)鍵詞、新產(chǎn)品發(fā)展前景等。

3，精準(zhǔn)定位。這里的精準(zhǔn)定位就是指在前兩點(diǎn)都做好且有清楚認(rèn)知能力和分辨后，對(duì)店鋪發(fā)展的一個(gè)精準(zhǔn)定位。因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)貨方法，和整體實(shí)力決定售出的數(shù)量，下面我們會(huì)講到到底是為什么。

備貨

amazon的發(fā)貨方法有兩種，F(xiàn)BA（入倉）和自發(fā)貨。

（入倉）：簡單來說就是把貨品提前發(fā)到至平臺(tái)庫房里，在訂單達(dá)到時(shí)由平臺(tái)庫房發(fā)貨給顧客以確保時(shí)效。

優(yōu)點(diǎn)很顯著，相對(duì)應(yīng)的成本費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)也很高：成本費(fèi)當(dāng)然就是備貨成本費(fèi)；風(fēng)險(xiǎn)有兩點(diǎn)，一是入倉備貨量超出最后銷售量，剩下的就是直接虧本，因極高的運(yùn)費(fèi)，因此基本都是直接舍棄；二是入倉備貨量小于最后銷量，若備貨不及時(shí)，可能導(dǎo)致熱賣款終斷，而一旦終斷，要想再起來就很難了。

建議這兩種情況可以先不入倉：

1，開店前期，產(chǎn)品還沒有任何數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)時(shí)；2，競(jìng)爭對(duì)手都未采用入倉方法的。

自發(fā)貨：就是商家自身用國際郵政小包等貨運(yùn)物流將貨品直接發(fā)給顧客。

盡管成本費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)減少，但缺點(diǎn)很明顯，權(quán)重值以及用戶體驗(yàn)（取貨時(shí)間）都不太好。

最后建議：價(jià)格低的產(chǎn)品可適當(dāng)入倉備貨；價(jià)值高的產(chǎn)品可采用入倉與自發(fā)貨緊密結(jié)合的方法進(jìn)行，留夠盈利空間，在默認(rèn)設(shè)置環(huán)節(jié)采用航空件方法備貨。當(dāng)然，一切從具體情況考慮，根據(jù)自身的整體實(shí)力選擇。

貨運(yùn)物流

簡單說一下幾種國際貨運(yùn)方法，一般商家都是選擇2-3家貨運(yùn)代理公司協(xié)合作，實(shí)際信息都可以從貨代公司那里了解到。

空運(yùn)：時(shí)效好，價(jià)錢貴。價(jià)錢高、體型小、有時(shí)效要求的產(chǎn)品適用。其中DHL時(shí)效不錯(cuò)，5-7個(gè)工作日內(nèi)；其次FEDEXIE、FEDEXIP、UPS等；不同的貨運(yùn)代理公司做出來的時(shí)效也是不同的。

海派：國際海運(yùn)+大貨車配送；時(shí)效一般，大概在24-30天；價(jià)格處在中間水平。

海運(yùn)：時(shí)效差，價(jià)格低。對(duì)時(shí)效沒有規(guī)定的產(chǎn)品均可適用，做國外節(jié)日產(chǎn)品的店家都最少需要提早2、3個(gè)月開始發(fā)貨。

建議：讓不同的貨運(yùn)代理公司價(jià)格和時(shí)效，根據(jù)需要選擇適合的方法。

運(yùn)營注意關(guān)鍵點(diǎn)

1，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要精確，并置入標(biāo)題與詳情描述中。如果不清楚產(chǎn)品關(guān)鍵字，可以搜集競(jìng)爭對(duì)手的標(biāo)題，其中出現(xiàn)頻率高的詞就是產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞。

2，產(chǎn)品照片簡單清楚。與國內(nèi)電子商務(wù)不同的是，圖片基本使用白色背景產(chǎn)品展現(xiàn)圖，且最好是以產(chǎn)品關(guān)鍵詞（英語）命名。

3，營銷推廣。amazon也是有CPC付費(fèi)推廣，當(dāng)前期沒有流量時(shí)，可以適當(dāng)選擇營銷推廣，后期排名上去，此刻的點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)降下去，可選擇關(guān)掉也可以繼續(xù)。

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