如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

為了制造爆款，必須利用好eBay的站內(nèi)。許多人抱怨ebay的店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方式太少，推廣效果不好。這也許是你在 eBay網(wǎng)站上沒有好好宣傳。運用這些促銷手段，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內(nèi)的宣傳主要是在站內(nèi)的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， 大賣家都應(yīng)該有一個收到 eBay官方邀請的 PL廣告補(bǔ)貼活動，鼓勵賣家使用 PL廣告。從側(cè)面可以看出， eBay的流量調(diào)整方向，從自然流量向付費流量傾斜，目前電腦端首頁的自然排名是默認(rèn)的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過廣告獲得的排名。估計在主頁上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說，有近1/5的主頁 listing是通過廣告形式排出來的。

PL listing庫最主要的顯示位置

search result page

2. view item page

pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要了解 PL的廣告算法。易趣推廣告的目的，其實就是可以為你賺取廣告費用。需要轉(zhuǎn)化的流量才會帶來成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費用。

廣告費用=曝光*轉(zhuǎn)化率*銷售*廣告費用率

根據(jù)這一公式，我們可以得出：若轉(zhuǎn)換率相同， 將優(yōu)先推出高價產(chǎn)品，因此低價產(chǎn)品應(yīng)調(diào)高廣告費用率；

在轉(zhuǎn)化率非常低的情況下，即使大幅提高廣告費用，也不會增加廣告費用。

根據(jù)這一公式，我們能得到什么結(jié)論？低價位產(chǎn)品不容易通過廣告達(dá)到促銷的目的，要利用低價位產(chǎn)品的優(yōu)勢提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

別妄想用廣告來推動一個低轉(zhuǎn)換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發(fā)力，但不能讓你的 dead listing死而復(fù)生。

假如廣告費已經(jīng)很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優(yōu)化你的網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如何進(jìn)行 PL廣告

哪種廣告形式合適

New listing

連續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率高的單品

以前出單不錯，轉(zhuǎn)換高，流量驟降的 listing

2.何時進(jìn)行

最好選擇在你的 listing曝光率最高的時候來投放廣告。通常在美國時間晚上8點左右。您可以查看您的 listing當(dāng)天的流量變動情況，選擇在流量值最高時投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，主要提醒一下廣告費率的設(shè)定，一般平臺會推薦廣告費率，但要考慮您的產(chǎn)品的價位，如果您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價格偏高，則費率可以稍低一些。若您的產(chǎn)品價格偏低，則費率可設(shè)定較高。

在廣告期內(nèi)，一定不要設(shè)置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時候幫你推了。您可以設(shè)定一天或兩、三天。在結(jié)束后重新開始。

4.觀察廣告效果和調(diào)整

廣告牌設(shè)置成功后，并沒有結(jié)束，務(wù)必返回查看您的活動報告。該平臺將給出活動報告，曝光數(shù)、點擊數(shù)、購買數(shù)。

假如曝光次數(shù)過少，可能是因為廣告費用過低，也可能是因為你的核心關(guān)鍵字有問題，恰當(dāng)?shù)靥嶙鰪V告費用或優(yōu)化關(guān)鍵字；如果曝光次數(shù)過多，點擊次數(shù)過少，則要考慮是首圖還是價格；如果點擊次數(shù)過少，出單次數(shù)過少，則要考慮優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料。

我們先談一下。下面我們來介紹站內(nèi)推廣的方法，主要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷方法，使用最廣泛，直接在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行降價。在首頁搜索時，該折扣可以看到原價和折扣價。有助于改善 listing的轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置此活動時，要小心你設(shè)置的折扣或減價金額，如果你一款60美元的產(chǎn)品，打50%折扣，不小心設(shè)置成減價50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個打折活動，不過和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣活動在搜索結(jié)果頁上看不到，只有進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息中才能看到該活動。此活動最大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，如用爆款產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品銷售或清倉，另外在一些促銷節(jié)日，如 Black, Black, Black, Black也可以設(shè)置此活動進(jìn)行促銷。

order discount有更多形式的折扣，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方式是相似的，但捆綁在一起的產(chǎn)品有一定的邏輯。最好的相關(guān)產(chǎn)品，比如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的效果與 markdown相似，但搜索頁面顯示的價格仍然是原價。只有進(jìn)入 listing才能看到打折優(yōu)惠信息。所以不推薦使用這種方法，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有幫助。

Shipping discount

多種產(chǎn)品運費減免。這項活動的前提是建立了合并訂單規(guī)則，這樣這項活動才能起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少使用的活動方式，由于產(chǎn)品總價格相同，免運費的 listing排名優(yōu)先于有運費的排名，所以大多數(shù)賣家會把運費直接計入產(chǎn)品銷售價格中，設(shè)置免郵。

Volume pricing

這次打折活動剛剛在18年底才開始，與 order discount類似，都是購買多件打折商品，不同之處在于：僅適用于單個 SKU，僅適用于當(dāng)前的 listing，無法在多個產(chǎn)品間享受此折扣；產(chǎn)品數(shù)量大于1

單屬性庫顯示如下：

按以下方式顯示多屬性庫設(shè)置：

多屬性的活動顯示類似于 order disount，但它只在購買一個 SKU的情況下才有效，所以多屬性不推薦進(jìn)行此活動，多屬性推薦進(jìn)行 order discount.

此項活動適用于新產(chǎn)品提高銷量，或小批量，合并發(fā)貨，節(jié)省運費，或清庫存等。

注意：此活動與 orderdiscount相同，并且不在搜索頁中顯示。

Codeless coupon

該活動將設(shè)置專屬虛擬折扣券。主要用于站外促銷，或給老客戶發(fā)放促銷券。

此活動必須通過專屬 URL鏈接進(jìn)入，才能查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些活動外， eBay還提供了一種非常重要的促銷方式，即應(yīng)用非常廣泛的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折活動，它和 auction一樣，擁有一個專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 上快速增長的購物方式。但 best offer也有缺點，使購買過程延長，可能會失去一些希望立即購買，但不愿以原價購買的顧客。

為避免錯過購買者的討價還價，或縮短購買過程，可設(shè)置自動接受和自動拒絕。

拿到 best offer也是有技巧的，對于出價較低的 offer，不要為了銷售，一開始就接受，這樣的買家會認(rèn)為自己出價很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價，這樣也不至于過低，造成虧損。

設(shè)定好 best offer后，一定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以自動打開 unpaid case，然后返回付款頁面。買主也可以接受一個大大小小。

注意： best offer僅對單屬性 listing有效。對高價值的新產(chǎn)品可以利用此功能迅速積累銷量。若產(chǎn)品價格低，銷售穩(wěn)定，不推薦使用此功能。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。