干貨！外貿(mào)人找國際客戶的36計-ESG跨境

一、搜索引擎

1：Importers方法

在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

可以用importer替代importers

2：關(guān)鍵詞上加引號

搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

3：distributor方法

搜索產(chǎn)品名稱+Distributor

4：其他類型目標客戶搜索

產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關(guān)目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式）。

5：Price方法

搜索Price+產(chǎn)品名稱

6：buy方法

搜索buy+產(chǎn)品名稱

7：國家名稱限制方法

在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

9：market research方法

產(chǎn)品名稱+market research

10：著名買家法

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱

11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告

搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

二、高級搜索

1.高級搜索的title方法

使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞

2.尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊會員后，輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。

3.尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

4.網(wǎng)址包括大客戶公司名

使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址"搜索

5.多種語言方法

搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫

6.專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

三、專業(yè)網(wǎng)站

1.網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中

2.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評

3.進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

4.行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

5.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

6.黃頁網(wǎng)站查找方法

四、政府與機構(gòu)網(wǎng)站

1.商務(wù)部世界買家網(wǎng)

中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng):http//:win.mofcom.gov.cn

2.商務(wù)部駐外機構(gòu)

3.進出口協(xié)會會者商會

4.各國行業(yè)協(xié)會

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

五、其他方法

1.行業(yè)巨頭渠道

2.Alexa工具篇

當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

3.運用SKYPE步驟：

《一》、直接利用SKYPE尋找客戶

（1）.利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！）（2）.利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客

（3）.搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像

里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。

《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

（1）.利用客戶網(wǎng)站名稱（www后dot前）在SKYPE 里搜索

（2）.利用客戶郵件@前內(nèi)容在SKYPE 里搜索

（3）.利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

（4）.利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）

4.外貿(mào)幫搜索

http://cn.greatexportimport.com/

5.海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

6.網(wǎng)站推廣

新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

7.郵件QUN發(fā)專家

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件QUN發(fā)軟件發(fā)送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor.

8.撒網(wǎng)法

到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。

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