如何打造一個優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Listing標題？-ESG跨境

在亞馬遜的運營進程中，我們都想獲取更多的流量，而電商的實質(zhì)就是流量的變現(xiàn)進程，總流量乘以轉(zhuǎn)化率就是訂單量。

如何獲取更多流量呢？在亞馬遜這套A9算法里，公認的是題目的權(quán)重非常之高，一個優(yōu)質(zhì)的題目比再多的Search Terms和再詳盡、好讀的Description都來得有效。今天，我們就談?wù)勗鯓哟蛟煲粋€優(yōu)質(zhì)的listing題目：

能省則省的品牌名

依照亞馬遜的規(guī)定，所有l(wèi)isting題目的前面都要放品牌名，當然，這個品牌不是說必需是注冊了的，自己隨意命名的一個品牌名也是可以的，只要不侵權(quán)，不要和已注冊的不著名品牌相同就行，當然，更不要去模擬一些大品牌的品牌名。Listing題目的最前面放品牌名，其實是阻攔了流量的，能不放就不放，題目的第一個單詞是更大的流量入口，但很多時候亞馬遜會主動匹配上去，因為后臺Brand一欄是帶星標的，不填就無法保留，但有時盡管也填寫了品牌名卻不會匹配到題目，也算是體系的bug?？傊痪?，品牌名能不寫就不寫。

當然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自負而勇敢地放上去吧，究竟這些大品牌自帶流量和光環(huán)，否則還是不放為好，誰知道你的那堆字母是什么呢？

從一開端就重視打造品牌難道不對嗎？當然是對的，問題是對絕大部分中小賣家來說，你運營一個亞馬遜店鋪的重要目標應(yīng)當是掙錢，是先活下來再說，是先實現(xiàn)利潤再說，等這一切都實現(xiàn)了，再來談妄想，再來提打造著名品牌的事，否則都是空中樓閣，貽笑慷慨。

核心癥結(jié)詞前置

一般來說，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有1到5個核心癥結(jié)詞甚至更多，但也有部分新產(chǎn)品沒有核心癥結(jié)詞，因為部分新產(chǎn)品的界定本身就很難，比如無人機，定義為“空中相機”也可以，事實上歐洲一些國度對無人機就是定義為“空中飛翔的照相機”的，哎，怎么看都認為有點好笑，然后，無人機這東西，就算定義為新型兵器也沒什么不對的，我們大西南的鄰居阿三哥不是還用無人機來我們的邊疆探資訊嗎？悲劇的是質(zhì)量不過關(guān)，掉下來了。好了，扯遠了，無人機就是典范的界定隱約的新產(chǎn)品，界定隱約就造成核心癥結(jié)詞的隱約。

核心癥結(jié)詞盡量都放在listing的題目最靠前的地位，但注意不要堆砌癥結(jié)詞，堆砌會下降可讀性，引起買家的厭惡。

必不可少的標點符號

有的賣家小伙伴的listing題目很長，長達250個字符居然中間沒有一個斷句的符號，毫無可讀性，令人生厭。

適當?shù)臄嗑?，可以進步題目的可讀性、瀏覽的舒適度，從而讓買家心境愉悅放松，增進購置。而一個冗長、繁瑣的題目將是題目莫大的硬傷。

莫忘了重點提及賣點

這一點必定要多加注意，你的產(chǎn)品的更大賣點要寫到題目里，讓買家一看題目就能明確你的產(chǎn)品有什么特色。很多很多的時候，這個賣點才是你的競爭力，你的整條產(chǎn)品就靠這個賣點活著。

比如，有的賣家小伙伴是賣襪子的，5雙一賣，這時就可以在題目里放上5PCS字樣，讓買家讀完題目并比照你的主圖，在主圖上得到印證。再比如，你的產(chǎn)品是專門為印第安人體型設(shè)計的，也可以在題目里稍增強調(diào)。一個小細節(jié)，也許就是一個產(chǎn)品活下來的支持點了。這些細節(jié)的強化，將為你帶來更高的轉(zhuǎn)化和更精準的流量。

總之，萬變不離其宗，一個達標的題目的更低請求應(yīng)當是：1）包括核心癥結(jié)詞，2）便利瀏覽，3）突出產(chǎn)品的重要賣點。這是對一個題目的更低、最根本的請求，如果這幾點都沒做到，那你的題目還要下工夫。

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