亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)策略分享-ESG跨境

商家在開店后，就要制定自己的一套運(yùn)營(yíng)策略了。一般，商品投放的應(yīng)用策略主要有四種：1)防御(定向自己的商品，避免為競(jìng)爭(zhēng)品創(chuàng)造需求)2)收獲競(jìng)爭(zhēng)品流量(定向競(jìng)爭(zhēng)品引流，體現(xiàn)自己商品的優(yōu)勢(shì))3)增加銷售和交叉銷售(定向相關(guān)商品和補(bǔ)充商品，提高購買意向)4)擴(kuò)大參加者的壟斷(接觸類或相關(guān)類參加者)。

場(chǎng)景1:防御商品詳細(xì)頁，推廣商品。

我是兒童教育玩具品牌的賣家，想利用定向自身的商品來保護(hù)商品的詳情頁，提高推廣商品的轉(zhuǎn)換化。

戰(zhàn)略:我們通過投放商品，為一些促銷商品同時(shí)定向同一系列價(jià)格高的原價(jià)商品。不僅可以防御定向商品的詳細(xì)頁面，還可以為消費(fèi)者提供各種促銷選擇，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，避免顧客流失。

場(chǎng)景2:收獲競(jìng)爭(zhēng)品流量，突出自身的優(yōu)勢(shì)。

我是消費(fèi)電子產(chǎn)品的賣家，正在推廣無線藍(lán)牙揚(yáng)聲器，希望觸達(dá)瀏覽競(jìng)品的消費(fèi)者，提高他們的購買意向。

場(chǎng)景3:定向補(bǔ)充商品，提高交叉銷售。

我是電視零部件品牌的賣家，想提高我們電視支架的轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放來定向適合我們產(chǎn)品的人氣款電視機(jī)，通過人氣補(bǔ)充商品的流量擴(kuò)大覆蓋面，找到相關(guān)性高的受眾，提高交叉銷售。

場(chǎng)景4:接觸關(guān)聯(lián)品類，擴(kuò)大受眾覆蓋率。

我是復(fù)古唱片機(jī)品牌的賣家，我們品類的特點(diǎn)非常小眾，流量也小。我們想在保證相關(guān)性的前提下進(jìn)一步擴(kuò)大受眾者，提高知名度。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放定向流量高的關(guān)聯(lián)品種，如鋼琴和其他樂器。借助這些品類的流量，有助于接觸更多的音樂愛好者，提高相關(guān)參加者的認(rèn)知度。

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