亞馬遜的流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運(yùn)營的提升？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，在很大水平上，流量決議著銷量，流量越大，銷量往往也會越多。

幾乎每個賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往并不能如愿，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數(shù)晉升，銷量自然也可以獲得不小的增加。

但談及流量增加，我們就必需談一談亞馬遜的流量入口，只有知道了流量從哪里來，然后針對性的采用辦法，才會獲得更多的流量，從而實(shí)現(xiàn)我們的運(yùn)營雄心。

簡略總結(jié)，亞馬遜站內(nèi)的流量入口重要有以下這些：

一、癥結(jié)詞自然搜索流量

癥結(jié)詞流量其實(shí)就是我們?nèi)粘ｊP(guān)注的癥結(jié)詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“癥結(jié)詞上首頁”也就是此。

聯(lián)合亞馬遜平臺的特征，花費(fèi)者要搜索一個產(chǎn)品，其第一步往往是輸入某個產(chǎn)品癥結(jié)詞，然后，在以癥結(jié)詞權(quán)重排名為主的自然搜索成果頁面選擇自己感興致的產(chǎn)品。癥結(jié)詞作為花費(fèi)者搜索的第一步，自然也是賣家必需關(guān)注的流量入口。

要想抓住癥結(jié)詞所帶來的流量，賣家必需找準(zhǔn)并且用好癥結(jié)詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基本。關(guān)于癥結(jié)詞的搜集和篩選，辦法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強(qiáng)調(diào)的是，要想盡可能多的獲取癥結(jié)詞流量，必需找到適合的癥結(jié)詞，所謂的“適合的癥結(jié)詞”就是花費(fèi)者可能用來搜索你出售的這款產(chǎn)品的那些詞語。

懂得了這一點(diǎn)你就知道，抓住癥結(jié)詞流量入口的底層思維是要學(xué)會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂花費(fèi)者，脫離了站在花費(fèi)者立場的思考，選擇的癥結(jié)詞就有可能偏頗。

當(dāng)然，并不是說在Listing中適當(dāng)?shù)膽?yīng)用了適合的癥結(jié)詞就可以涌現(xiàn)在搜索成果的首頁就可以抓住癥結(jié)詞流量入口了，究竟競爭的賣家千千萬，要想獲得自然搜索靠前頁面的癥結(jié)詞流量，你還須要在進(jìn)步自己的銷量和轉(zhuǎn)化率高低工夫，只有銷量足夠高，轉(zhuǎn)化率也高于同行，Listing的自然排名才會逐步上升，直至上升到首頁，這時，癥結(jié)詞流量入口才算抓住了。

而在癥結(jié)詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索成果頁的右上角，亞馬遜又為花費(fèi)者供給了多種條件的過濾器，包含體系默認(rèn)的綜合排名、價錢從低到高、價錢從高到低、用戶評分、上架時光等五項(xiàng)，這都會成為花費(fèi)者在購置時選擇并轉(zhuǎn)變癥結(jié)詞排名的要素。

在最新的亞馬遜搜索成果頁面，還增長了更多的特殊欄目，包含媒體推舉的Editorial Recommendations，以及以價錢區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated, well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于癥結(jié)詞搜索自然流量而延長出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應(yīng)對，必定可以獲得更多的自然流量。

二、類目節(jié)點(diǎn)流量

在搜索成果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而花費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的成果，也會點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實(shí)際期望的成果，所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)當(dāng)是賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注的流量入口。

關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，經(jīng)常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標(biāo)識而把Listing放在相對較小的競爭不劇烈的類目中去，對此，我的意見是，亞馬遜左側(cè)的類目分類導(dǎo)航往往是依照更佳匹配原則排序的，如果一味的尋求小類目，極有可能該類目下沉在分類導(dǎo)航的最下面，而花費(fèi)者更多的會點(diǎn)擊上面的類目節(jié)點(diǎn)，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導(dǎo)航所可能為你帶來的流量。

所以，關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，我的建議是，賣家在宣布產(chǎn)品時，應(yīng)當(dāng)盡可能的選擇精準(zhǔn)的類目，而不應(yīng)當(dāng)過度尋求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強(qiáng)者恒強(qiáng)是自然法則，對于亞馬遜平臺上的競爭來說也是如此，當(dāng)你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進(jìn)入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當(dāng)你的Listing進(jìn)入類目前100，又可以進(jìn)入Top 100排名榜單，進(jìn)一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、珍藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有差別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和癥結(jié)詞癥結(jié)詞自然搜索頁的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會涌現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。

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