亞馬遜的流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運營的提升？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，在很大水平上，流量決議著銷量，流量越大，銷量往往也會越多。

幾乎每個賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往并不能如愿，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數(shù)晉升，銷量自然也可以獲得不小的增加。

但談及流量增加，我們就必需談一談亞馬遜的流量入口，只有知道了流量從哪里來，然后針對性的采用辦法，才會獲得更多的流量，從而實現(xiàn)我們的運營雄心。

簡略總結(jié)，亞馬遜站內(nèi)的流量入口重要有以下這些：

一、癥結(jié)詞自然搜索流量

癥結(jié)詞流量其實就是我們?nèi)粘ｊP(guān)注的癥結(jié)詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“癥結(jié)詞上首頁”也就是此。

聯(lián)合亞馬遜平臺的特征，花費者要搜索一個產(chǎn)品，其第一步往往是輸入某個產(chǎn)品癥結(jié)詞，然后，在以癥結(jié)詞權(quán)重排名為主的自然搜索成果頁面選擇自己感興致的產(chǎn)品。癥結(jié)詞作為花費者搜索的第一步，自然也是賣家必需關(guān)注的流量入口。

要想抓住癥結(jié)詞所帶來的流量，賣家必需找準并且用好癥結(jié)詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基本。關(guān)于癥結(jié)詞的搜集和篩選，辦法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強調(diào)的是，要想盡可能多的獲取癥結(jié)詞流量，必需找到適合的癥結(jié)詞，所謂的“適合的癥結(jié)詞”就是花費者可能用來搜索你出售的這款產(chǎn)品的那些詞語。

懂得了這一點你就知道，抓住癥結(jié)詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂花費者，脫離了站在花費者立場的思考，選擇的癥結(jié)詞就有可能偏頗。

當然，并不是說在Listing中適當?shù)膽昧诉m合的癥結(jié)詞就可以涌現(xiàn)在搜索成果的首頁就可以抓住癥結(jié)詞流量入口了，究竟競爭的賣家千千萬，要想獲得自然搜索靠前頁面的癥結(jié)詞流量，你還須要在進步自己的銷量和轉(zhuǎn)化率高低工夫，只有銷量足夠高，轉(zhuǎn)化率也高于同行，Listing的自然排名才會逐步上升，直至上升到首頁，這時，癥結(jié)詞流量入口才算抓住了。

而在癥結(jié)詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索成果頁的右上角，亞馬遜又為花費者供給了多種條件的過濾器，包含體系默認的綜合排名、價錢從低到高、價錢從高到低、用戶評分、上架時光等五項，這都會成為花費者在購置時選擇并轉(zhuǎn)變癥結(jié)詞排名的要素。

在最新的亞馬遜搜索成果頁面，還增長了更多的特殊欄目，包含媒體推舉的Editorial Recommendations，以及以價錢區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated, well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于癥結(jié)詞搜索自然流量而延長出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應對，必定可以獲得更多的自然流量。

二、類目節(jié)點流量

在搜索成果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導航，而花費者為了獲得更精準的成果，也會點擊左邊的類目導航去過濾出更接近于自己實際期望的成果，所以，類目節(jié)點流量也應當是賣家應當關(guān)注的流量入口。

關(guān)于類目節(jié)點流量，經(jīng)常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標識而把Listing放在相對較小的競爭不劇烈的類目中去，對此，我的意見是，亞馬遜左側(cè)的類目分類導航往往是依照更佳匹配原則排序的，如果一味的尋求小類目，極有可能該類目下沉在分類導航的最下面，而花費者更多的會點擊上面的類目節(jié)點，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導航所可能為你帶來的流量。

所以，關(guān)于類目節(jié)點流量，我的建議是，賣家在宣布產(chǎn)品時，應當盡可能的選擇精準的類目，而不應當過度尋求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強者恒強是自然法則，對于亞馬遜平臺上的競爭來說也是如此，當你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當你的Listing進入類目前100，又可以進入Top 100排名榜單，進一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、珍藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有差別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和癥結(jié)詞癥結(jié)詞自然搜索頁的排位相互作用，當一條Listing成為Best Seller，一般也會涌現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。

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