亞馬遜的流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運營的提升？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，在很大水平上，流量決議著銷量，流量越大，銷量往往也會越多。

幾乎每個賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往并不能如愿，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數晉升，銷量自然也可以獲得不小的增加。

但談及流量增加，我們就必需談一談亞馬遜的流量入口，只有知道了流量從哪里來，然后針對性的采用辦法，才會獲得更多的流量，從而實現我們的運營雄心。

簡略總結，亞馬遜站內的流量入口重要有以下這些：

一、癥結詞自然搜索流量

癥結詞流量其實就是我們日常關注的癥結詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“癥結詞上首頁”也就是此。

聯合亞馬遜平臺的特征，花費者要搜索一個產品，其第一步往往是輸入某個產品癥結詞，然后，在以癥結詞權重排名為主的自然搜索成果頁面選擇自己感興致的產品。癥結詞作為花費者搜索的第一步，自然也是賣家必需關注的流量入口。

要想抓住癥結詞所帶來的流量，賣家必需找準并且用好癥結詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基本。關于癥結詞的搜集和篩選，辦法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強調的是，要想盡可能多的獲取癥結詞流量，必需找到適合的癥結詞，所謂的“適合的癥結詞”就是花費者可能用來搜索你出售的這款產品的那些詞語。

懂得了這一點你就知道，抓住癥結詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產品，還要懂花費者，脫離了站在花費者立場的思考，選擇的癥結詞就有可能偏頗。

當然，并不是說在Listing中適當的應用了適合的癥結詞就可以涌現在搜索成果的首頁就可以抓住癥結詞流量入口了，究竟競爭的賣家千千萬，要想獲得自然搜索靠前頁面的癥結詞流量，你還須要在進步自己的銷量和轉化率高低工夫，只有銷量足夠高，轉化率也高于同行，Listing的自然排名才會逐步上升，直至上升到首頁，這時，癥結詞流量入口才算抓住了。

而在癥結詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索成果頁的右上角，亞馬遜又為花費者供給了多種條件的過濾器，包含體系默認的綜合排名、價錢從低到高、價錢從高到低、用戶評分、上架時光等五項，這都會成為花費者在購置時選擇并轉變癥結詞排名的要素。

在最新的亞馬遜搜索成果頁面，還增長了更多的特殊欄目，包含媒體推舉的Editorial Recommendations，以及以價錢區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated, well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于癥結詞搜索自然流量而延長出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應對，必定可以獲得更多的自然流量。

二、類目節(jié)點流量

在搜索成果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導航，而花費者為了獲得更精準的成果，也會點擊左邊的類目導航去過濾出更接近于自己實際期望的成果，所以，類目節(jié)點流量也應當是賣家應當關注的流量入口。

關于類目節(jié)點流量，經常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標識而把Listing放在相對較小的競爭不劇烈的類目中去，對此，我的意見是，亞馬遜左側的類目分類導航往往是依照更佳匹配原則排序的，如果一味的尋求小類目，極有可能該類目下沉在分類導航的最下面，而花費者更多的會點擊上面的類目節(jié)點，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導航所可能為你帶來的流量。

所以，關于類目節(jié)點流量，我的建議是，賣家在宣布產品時，應當盡可能的選擇精準的類目，而不應當過度尋求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強者恒強是自然法則，對于亞馬遜平臺上的競爭來說也是如此，當你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當你的Listing進入類目前100，又可以進入Top 100排名榜單，進一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、珍藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權重和可能帶來的流量有差別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和癥結詞癥結詞自然搜索頁的排位相互作用，當一條Listing成為Best Seller，一般也會涌現在自然搜索的首頁，權重相互加持，而流量則是加總。

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