【最全】如何打造亞馬遜爆款Listing ？（上篇）-ESG跨境

今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜的listing的問題，大家相比都以為亞馬遜的listing是包括圖片描寫題目的一些固定的信息，其實(shí)還包括定價和一些其他部分，比如：QA還有A+,還有前面我們講到過的亞馬遜的黃金購物車等，這些都應(yīng)當(dāng)算在產(chǎn)品Listing內(nèi)容里面！

下面我們就一起來看一下，如何打造一個比擬優(yōu)質(zhì)的listing，一起來看看吧.

1)亞馬遜的題目到底包括哪些因素呢？

1.包括題目/圖片/描寫/（視頻）三大塊

2.合理有競爭性的定價

3.產(chǎn)品的A+頁面

4.產(chǎn)品的QA問答部分

5.優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞選取

6.諸如Amazon’s choice等系列其他內(nèi)容

7.Search Term的選定

8.諸如產(chǎn)品評價等，其他一些內(nèi)容

2）包括題目/圖片/描寫/（視頻）三大塊

一個題目的書寫是至關(guān)主要的，我就不用多說了，我們一起來看一下，一個好的題目應(yīng)當(dāng)須要懂得的有哪些部分：

首先你確定要自己對自己的產(chǎn)品有一些懂得的，知己知彼！

可以去平臺尋找其他的相似產(chǎn)品，用來學(xué)習(xí)和比擬，比如我剛才說的手表！

必定要找到自己的題目的核心競爭，哪怕只有一個癥結(jié)詞！

那些注意點(diǎn)呢？

產(chǎn)品題目不宜廢話太多，不要超過120個字符

前面的最主要的幾個地位，用來放置核心癥結(jié)詞，核心在于產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)/品牌等

不要糟蹋題目地位，也就是不要寫廢話！

一般前面幾個地位很主要，究竟眼球是從左到右的！

亞馬遜Listing——Bullet Point

bullet point撰寫的10大技能：

1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個癥結(jié)點(diǎn)，比如：尺碼、保修信息、合適年零

2.每個bullet point的首字母大寫

3.分段寫，結(jié)尾處不涌現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號

4.字符請求：單行1000字符以內(nèi)

5.一個bullet中，涌現(xiàn)短語要用分號分隔開

6.尺碼單位：如夸脫、英寸、英尺

7.不要寫曖昧的聲明，盡可能具體的描寫產(chǎn)品的功效和屬性

8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描寫只針對產(chǎn)品的功效

9.不要包括促銷和定價的相干信息

10.不要包括物流和公司的信息。亞馬遜的政策中制止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相干信息

這些就是關(guān)于Bullet Point的一些書寫技能分享，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編纂的地位位于“Descriptions”選項(xiàng)中，有效的bullet point(要點(diǎn))描寫可以增長亞馬遜的銷量。

在你的產(chǎn)品頁面描寫性的要點(diǎn)越多，更有利于產(chǎn)品銷量的增加。買家會依據(jù)產(chǎn)品的bullet point展現(xiàn)辨認(rèn)產(chǎn)品的信息。

Search Term具體的填寫技能是什么呢？（癥結(jié)詞）

亞馬遜運(yùn)營邏輯，為了能夠讓買家在亞馬遜通過搜索癥結(jié)詞搜索到你的產(chǎn)品，就須要供給一些他們可以搜索到的想要購置的產(chǎn)品的癥結(jié)詞。亞馬遜會主動抓取能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

哪些注意事項(xiàng)和怎么去寫：

1.通過軟件和剖析工具去找核心癥結(jié)詞

2.通過平臺去尋找核心癥結(jié)詞和長尾詞，整頓出長尾詞

3.應(yīng)用以下的一些軟件工具書寫：

癥結(jié)詞查詢工具。比如說：

Google Adword：http://adwords.google.com

Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com

Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com

4.癥結(jié)詞的對齊須要注意到分類排列

5.語法沒有任何毛病處所

6.五行Search Term項(xiàng)，從上至下，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性更高的長尾放在前面

7.空格號隔開，不可以超過250字符

8.不要糟?；蛘唠S意選取，注意適用性

9.認(rèn)真書寫，很主要！

更多詳細(xì)的書寫技能請查看《Search Terms最尺度有效的寫法》。

亞馬遜的題目應(yīng)當(dāng)怎么寫？才最專業(yè)？

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

[ 品牌名+癥結(jié)詞+產(chǎn)品功效屬性+實(shí)用規(guī)模+色彩]

怎么書寫和注意事項(xiàng)：

1.換位思考問題，用花費(fèi)者買家的眼力去思考！

2.必定記得產(chǎn)品的癥結(jié)詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的！

4.簡略的詳述你的產(chǎn)品，沒錯就是要簡略，但是也要詳細(xì)！

5.前面的詞語把主要的信息寫完全

6.不要加特別字符，不要有一些違禁的詞語

7.嚴(yán)厲依照流程去寫，不要自己加很多不應(yīng)當(dāng)有的詞語！

怎么在產(chǎn)品描寫里面添加視頻呢？

8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣家中心”（ Seller Central）圖文版品牌描寫功效（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）中添加了視頻上傳功效，有拜訪權(quán)限的FBA賣家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁主圖地位。此外，上傳的視頻也將涌現(xiàn)在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)

全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：進(jìn)入A+頁面設(shè)置

進(jìn)入到賣家中心后臺，點(diǎn)擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描寫

第三步：點(diǎn)擊“Add Video”

第四步：添加視頻信息

你須要添加的視頻信息包含：

1.視頻文件

2.視頻主圖(務(wù)必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗(yàn)很不好)

3.視頻題目

4.視頻描寫

5.如果你添加的視頻包含成人內(nèi)容(電子煙、成人玩具等)，須要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：期待審核通過

視頻審核的時光大約是6-8小時，所以請大家耐煩期待視頻審核通過。視頻宣布勝利后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁面主圖中看到自己的視頻，也可以通過頁面中“Related Video Shorts”看到相干視頻內(nèi)容。

第六步：宣布后的修正

如果后期你須要修正或者移除視頻，可以回到賣家中心的“圖文版品牌描寫”頁面，相干SKU模版后的“編纂/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點(diǎn)擊“保留/Save”。

3）合理有競爭性的定價

下列有三種訂價技能在亞馬遜上被賣家們廣為應(yīng)用。

其中包括: 手動丶預(yù)設(shè)規(guī)矩丶與精算式的智能調(diào)價辦法。

1） 手動調(diào)價

手動調(diào)價是市場上最簡略的調(diào)價方法。由賣家在亞馬遜賣家中心界面或第三方平臺上，親自更新每件商品的價錢。

手動智能調(diào)價能帶給賣家更大的掌控度與能見度，但也是須要付出最多勞力的一個。

這點(diǎn)將會限制住大型批發(fā)商或那些沒有時光親自調(diào)劑商品價錢的賣家。

相對而言，手動調(diào)價對賣少量但高價位丶奇特丶和手工商品的賣家是一個很棒的選擇，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品在亞馬遜上沒有競爭。另外，也實(shí)用于由制作商固定價錢的產(chǎn)品上。

2.）預(yù)設(shè)規(guī)矩型的調(diào)價方法

近來，預(yù)設(shè)規(guī)矩型是更受歡迎的調(diào)價策略。在懂得競爭者的價錢后，依據(jù)一個已設(shè)定好的規(guī)矩來調(diào)劑價錢。

例如，將價格設(shè)定為與市場更低價錢雷同丶以固定價差與更低價的商家競爭丶或堅持在低價排名前20%以內(nèi)。

預(yù)設(shè)規(guī)矩型對賣書丶影片丶和其他媒體的商家來說是一個很好的選擇，也實(shí)用于不符合黃金購物車的賣家丶批發(fā)商丶與賣低利潤物品的商家們。預(yù)設(shè)規(guī)矩型的調(diào)價方法比手動來得更快更簡略。它能及時反響出市場上的價錢異動。

但是，這辦法有兩大缺陷。

第一，樹立規(guī)矩通常需花掉許多時光。這些規(guī)矩也可能會互相抵牾，因此須要常常審查并確保他們能在各種市場情形下到達(dá)更好的后果。

第二，應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)矩的調(diào)價者通常只斟酌到競爭者的價格，并不會理會其它賣家指標(biāo)。這將會使他們疏忽掉黃金購物車的曝光率和商品利潤空間，正因如此，此辦法并不能為他們找到更佳盈利的價錢。

3.）精算式的智能調(diào)價

這是一種最新的智能調(diào)價方法，應(yīng)用電腦精算，依據(jù)已知的市場情形來判定更佳的價錢。這個辦法就如同國際股市交易人如何決議在什麼價錢買賣股票一樣。

就如同智能調(diào)價軟件您可以針對各種不同的情境來分離設(shè)定，選擇您想競爭的對手，以及調(diào)價的數(shù)值或百分比。

主動調(diào)劑您的價錢確保更低價，或當(dāng)對手進(jìn)步價錢，我們也會跟著抬高價錢，讓您堅持競爭力的同時也不失利潤。另外，黃金購物車可以客制您想調(diào)劑的規(guī)模，不再只是0.01， 可以隨您愛好調(diào)劑!

定價總結(jié)和分享

不同于預(yù)設(shè)規(guī)矩型調(diào)價，精算式的智能調(diào)價能一次考量到所有黃金購物車的決議因素，并為各樣商品設(shè)定一個最能平衡黃金購物車曝光率與利潤空間的價錢。

精算式調(diào)價對專業(yè)級或企業(yè)級的賣家是更好的選擇，也合適給販?zhǔn)鄹呃麧欂级喾N奇特商品丶或擁有寬商品規(guī)模或多條產(chǎn)品線的賣家應(yīng)用。

精算式調(diào)價已經(jīng)被證實(shí)能讓賣家以最少的盡力獲得更高的回饋率，因?yàn)槌绦蛞淹暾恢鲃踊?。但是，這也是其中一個較貴的智能調(diào)價辦法，因此令小型或低利潤空間的商家卻步。

在決議價錢時，最主要的事情就是要能意識到以上三種訂價方法，并真正懂得你的商品。當(dāng)你識別出什麼是最合適你的生意以后，你便可以細(xì)心評估市場上所供給的智能調(diào)價工具并設(shè)計專屬于你的調(diào)價策略。

4）產(chǎn)品的A+頁面設(shè)置

如何創(chuàng)立亞馬遜A+頁面

1、登陸賣家的Vendor Central帳戶。

2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。

3、選擇Self Service（自助服務(wù)）模塊或Amazon Builds For You（亞馬遜代建）模塊。

選擇自助服務(wù)模塊后賣家將進(jìn)入一個頁面，賣家須要輸入所創(chuàng)立內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇構(gòu)建布局和模塊的選項(xiàng)。如果賣家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負(fù)責(zé)。

4、輸入項(xiàng)目名稱，并確保應(yīng)用一些足夠描寫性的內(nèi)容以便利記憶。

5、設(shè)計板塊布局，上傳內(nèi)容（圖片應(yīng)用Zip緊縮文件），然落后行預(yù)覽確認(rèn)后果。

6、完成頁面宣布。

A+頁面內(nèi)容

創(chuàng)立亞馬遜商品詳情頁面有普通版和加強(qiáng)版兩種情勢，而A+頁面就屬于加強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣家應(yīng)用。

目前A+內(nèi)容頁面僅向Vendor Central受邀的品牌賣家應(yīng)用。符合請求的賣家將可以通過不同模板創(chuàng)立頁面，如圖表、視頻、格局化文本等。亞馬遜在Basic A +內(nèi)容頁中供給了五個尺度模板，而Premium A +內(nèi)容則額外支撐七個模板和其他高階功效。

在設(shè)置中，賣家可以依據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費(fèi)用），也可以由亞馬遜代為負(fù)責(zé)構(gòu)建，但斟酌設(shè)計和布局，相應(yīng)的費(fèi)用會有所進(jìn)步。后者對于一些新手賣家而言或許十分值得斟酌。

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