亞馬遜listing購物車不見了是什么原因？-ESG跨境

混跡在亞馬遜多年的的賣家們，確定明確黃金購物車——buy box的主要性。產(chǎn)品能否勝利突變成“爆款”，購物車的作用少不了。

那在實際操作中，很多時候我們的lisiting卻沒有購物車了，這將直接影響到產(chǎn)品的銷量!小編通過實操經(jīng)驗總結(jié)以下幾點，幫你剖析購物車“消逝”的緣由，讓賣家更好把握住黃金購物車的壯大功效。

一、新上架的Listing，可能沒有購物車;

一條Listing上架，體系還沒有關(guān)于該Listing的相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，在這種情形下，這條Listing有可能并沒有購物車。這種情形以自發(fā)貨的Listing尤甚。當然，隨著賣家將該Listing轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨(>>FBA發(fā)貨籌劃創(chuàng)立步驟及常見問題解答)，隨著FBA庫存入倉上架，也或者該Listing發(fā)生了一些訂單后，亞馬遜體系感知到該Listing權(quán)重的進步，就可能有了購物車了。

二、正常運營的Listing，遭受到跟賣，多個賣家爭搶購物車時，購物車占領(lǐng)率會受影響;

好端端的Listing ,購物車卻憑空沒有了，這種情形產(chǎn)生一般在自己的Listing被跟賣時。如果一條Listing被跟賣，體系會依據(jù)各個跟賣者的賬號績效表示、發(fā)貨方法、價錢等要素來進行購物的分配，賬號績效表示好，被分配的購物車的時段就長，采取FBA發(fā)貨的賣家相對于自發(fā)貨的賣家來說，也會擁有更長的購物車占領(lǐng)時光，同時，價錢較低的賣家也更容易獲得購物車。

所以，在遭受被跟賣時，一方面要想方法驅(qū)逐跟賣，另一方面，要想方法在上述條件中占領(lǐng)優(yōu)勢，以便于更大比例的擁有購物車。

三、長時光沒銷量或者銷量大幅降低時，可能導(dǎo)致購物車喪失;

針對這種情形，想方法讓Listing銷量晉升自然是解決購物車喪失的最有效辦法。

另一方面，拋開購物車不談，如果一條Listing長期沒有銷量或者銷量大幅降低，這本身就是值得賣家沉思和采用行為的。

四、Listing的轉(zhuǎn)化率太低，也會損失購物車

從平臺的角度來說，斟酌到獲客成本和客戶留存率，平臺自然是愛好轉(zhuǎn)化率高的Listing的，一條Listing轉(zhuǎn)化率高，既進步了平臺的營收，也在必定水平上代表著更高的客戶滿意度。

如果一條Listing的轉(zhuǎn)化率太低，在很大水平上代表著該Listing和花費者的匹配度不高，體系也會針對性的對其降權(quán)，而損失購物車正好就是降權(quán)的成果，這也就是有些賣家所看到的辛辛勞苦通過站外引流導(dǎo)入了大批的站外流量，成果Listing表示卻越來越差的原因，因為你的引流不精準，轉(zhuǎn)化率太低，反而自傷了。

五、收到差評，容易導(dǎo)致購物車喪失;

一條正在打造中的Listing，可能因為一個或幾個差評而導(dǎo)致Listing的權(quán)重產(chǎn)生大幅度的下降。差評所發(fā)生的效果，不僅僅是銷量的降低，還可能導(dǎo)致購物車的喪失。

但差評在運營中不可避免，只要有訂單有銷量，就存在收到差評的可能性，這就請求作為賣家，要盡可能做好預(yù)案，確保產(chǎn)品品德足夠好，包裝中放置售后服務(wù)卡，及時得體的和客戶溝通，減少差評涌現(xiàn)的幾率，從而也可以減少購物車喪失的幾率。

六、產(chǎn)品大幅漲價時，可能導(dǎo)致購物車喪失;

一條Listing單次漲價幅度太大，可能會導(dǎo)致購物車喪失，亞馬遜這樣設(shè)置的目標自然是為了避免賣家大幅提價造成平臺上價錢不穩(wěn)給花費者帶來的不良體驗，但對于賣家來說，有時候漲價又是必須，該怎樣應(yīng)對呢?如果確切必需調(diào)價，那也不妨采用“小步慢跑”的方法，單次漲價幅度小一點，調(diào)一次價錢之后，穩(wěn)固幾天，在新價錢的基本上，銷量穩(wěn)固了，再進一步提價。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。